2631Theo thông tin, mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân là danh mục bán chạy nhất và phát triển nhanh nhất trên TikTok Shop tại tất cả các thị trường thương mại điện tử. Từ tháng 7 đến tháng 9 năm 2023, doanh thu trung bình của mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân trên TikTok tại sáu quốc gia Đông Nam Á chiếm hơn 22%. Với lượng người dùng hoạt động hàng ngày lớn và tỷ lệ khách hàng nữ cao, TikTok đã tạo ra "mảnh đất màu mỡ" cho sự phát triển của các thương hiệu mỹ phẩm tại Đông Nam Á.
Và hôm nay, Tuke muốn chia sẻ với các bạn về thương hiệu chăm sóc da nội địa Indonesia, The Originote. Từ tháng 1 đến tháng 9 năm 2023, doanh số của thương hiệu này liên tục đứng đầu bảng xếp hạng mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân trên TikTok! Trong 9 tháng liên tiếp, họ giành vị trí số 1 trong danh mục này, bán được tổng cộng 56,35 triệu sản phẩm, với tổng doanh thu tích lũy hơn 940 triệu nhân dân tệ!
Giới thiệu thương hiệu
The Originote là một thương hiệu mỹ phẩm nội địa Indonesia, với các sản phẩm chính bao gồm kem dưỡng ẩm, serum, kem chống nắng, v.v. Thương hiệu này lấy chăm sóc da làm mục tiêu cốt lõi, giá sản phẩm thường dao động từ 15 đến 25 nhân dân tệ. Theo Tuke, The Originote có mặt trên các nền tảng thương mại điện tử như TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, Sociolla, v.v.
Chiến lược triển khai trên TikTok Shop
Việc trở thành "quán quân doanh số" mỹ phẩm Indonesia trên TikTok Shop có liên quan mật thiết đến chiến lược triển khai sâu rộng của The Originote. Hiện tại, thương hiệu này đã mở 10 cửa hàng trên TikTok Shop, với khu vực thị trường mục tiêu khá rõ ràng, tập trung chủ yếu vào Đông Nam Á.
Trong đó, có 3 cửa hàng nhắm vào thị trường Indonesia; 2 cửa hàng nhắm vào thị trường Malaysia; 2 cửa hàng nhắm vào thị trường Việt Nam; 2 cửa hàng nhắm vào thị trường Philippines; và 1 cửa hàng nhắm vào thị trường Thái Lan.
Cửa hàng TikTok mang tên "The Originote" được mở tại Indonesia, đóng góp phần lớn doanh thu cho thương hiệu mỹ phẩm này.
Phân tích nguyên nhân thành công của The Originote, ngoài việc xác định mục tiêu rõ ràng và xây dựng ma trận cửa hàng, còn liên quan đến việc hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng (KOL). Chỉ riêng cửa hàng The Originote đã có tới khoảng 50.000 KOL liên kết, thực hiện rõ ràng chiến lược kết hợp "mở cửa hàng thương hiệu + ra mắt sản phẩm + chọn KOL địa phương để quảng bá".
Kem dưỡng giá rẻ gây sốt Đông Nam Á
Nhìn vào dòng sản phẩm của The Originote, có thể nói là khá toàn diện, nhưng "toàn diện" dễ dẫn đến tình trạng: có đủ mọi thứ, nhưng người dùng xem xong lại không nhớ gì, thiếu điểm nhấn. Giải pháp là cần có một sản phẩm để tạo ấn tượng sâu sắc, và The Originote đã làm được điều đó với một loại kem dưỡng - Hyalucera Moisturizer, nhanh chóng gây sốt tại Đông Nam Á!
Kem dưỡng ẩm Hyalucera Moisturizer có thành phần chính là axit hyaluronic, ceramide và tảo Chlorella, phù hợp với mọi loại da. Không chỉ vậy, giá của nó cũng rất cạnh tranh, chỉ 18,2 nhân dân tệ/sản phẩm, có thể nói là cực kỳ hợp lý, không ngạc nhiên khi nó trở thành sản phẩm "át chủ bài" của thương hiệu.
Lời kết
Tổng kết lý do The Originote liên tục đứng đầu bảng xếp hạng mỹ phẩm TikTok tại cửa hàng Indonesia:
1. Triển khai trực tuyến, xây dựng ma trận cửa hàng
2. Dựa vào sức mạnh của KOL để thúc đẩy quảng bá
3. Đi theo con đường giá rẻ, tạo ra sản phẩm chủ lực của riêng mình
Những tổng kết trên hy vọng có thể cung cấp một số hỗ trợ cho các thương hiệu mỹ phẩm trong nước muốn xuất khẩu sang Indonesia qua TikTok Shop. Tóm lại, rất mong được thấy sự hiện diện của các bạn trong các bảng xếp hạng sau này!
Và nếu không biết cách xuất khẩu từ con số 0, hoặc cách tìm kiếm KOL nước ngoài, đàm phán hợp tác, cũng như quay video và các nội dung khác, có thể tìm kiếm sự giúp đỡ từ các đội ngũ xuất khẩu chuyên nghiệp, đó là giải pháp tiết kiệm thời gian và hiệu quả hơn.
