2083Ở những nơi bạn không ngờ tới, có lẽ mỗi giây phút đều có thương hiệu đang vươn lên.
Khi TikTok thịnh hành trên toàn cầu, nhiều thương hiệu đã tận dụng làn sóng này để bùng nổ, doanh số trên TikTok Shop tăng vọt.
Dữ liệu cho thấy, kể từ khi TikTok Shop ra mắt tại thị trường Mỹ, GMV hàng ngày đã đạt 14 triệu USD. Trong đợt khuyến mãi Black Friday, GMV hàng ngày thậm chí vượt mốc 30 triệu USD, khiến vô số thương hiệu đổ xô gia nhập TikTok Shop Mỹ, trong đó có thương hiệu chăm sóc ô tô Stealth Supply.
Trang web độc lập nước ngoài của Stealth Supply
Theo dữ liệu từ Echotik (một nền tảng chuyên về dữ liệu thương mại điện tử thị trường TikTok Mỹ), GMV ước tính hàng tháng của Stealth Supply lên tới 4.007.500 USD.
Kể từ khi thương hiệu gia nhập TikTok Shop Mỹ, tổng doanh số đã đạt 60.500 sản phẩm, tổng doanh thu tích lũy đạt 1,43 triệu USD. Sản phẩm chủ lực của họ, một loại dung dịch vệ sinh bánh xe, đã bán được 56.100 sản phẩm và xu hướng bán hàng vẫn đang tăng.
Dữ liệu cửa hàng trên EchoTik Nguồn: EchoTik
Stealth Supply đã làm thế nào?
Phân tích lịch sử thành công của Stealth Supply, ngoài lợi thế về sản phẩm, về cơ bản dựa vào hai điểm:
1
Tiếp thị truyền thông xã hội, tăng độ phủ sóng qua các chủ đề thương hiệu
Là một thương hiệu được thiết kế dành riêng cho những người yêu thích lối sống ô tô, Stealth Supply đã xác định rõ định vị của mình ngay từ khi gia nhập TikTok.
Vì vậy, ngoài việc cung cấp các sản phẩm chăm sóc ô tô chất lượng, họ còn tích cực quản lý tài khoản mạng xã hội của mình, duy trì đăng 1-3 video mỗi tuần và thường xuyên hợp tác với người có sức ảnh hưởng để trình diễn hiệu quả sử dụng sản phẩm.
Chính nhờ chiến lược này, Stealth Supply nhanh chóng tích lũy được 65.100 người theo dõi và 1,4 triệu lượt thích.
Video tài khoản TikTok của Stealth Supply Nguồn: TikTok
Từ dữ liệu bán hàng 30 ngày gần đây của thương hiệu cũng có thể thấy, doanh số đã tăng trưởng đáng kể trong thời gian ngắn, với doanh số hàng ngày gần nhất (ngày 20 tháng 2) là 560 sản phẩm.
Dữ liệu cửa hàng của Stealth Supply Nguồn: EchoTik
Ngoài ra, chủ đề thương hiệu #stealthsupply của Stealth Supply trên TikTok có tổng cộng hơn một trăm video, bao gồm nhiều video giới thiệu từ người hâm mộ và người dùng thông thường, những nội dung này đã tăng đáng kể mức độ phủ sóng và sức hút của thương hiệu.
Thông qua các chiến lược này, Stealth Supply không chỉ đạt được thành công đáng kể trong việc bán sản phẩm mà còn xây dựng thành công một cộng đồng năng động, củng cố thêm mối liên kết giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Video chủ đề #stealthsupply Nguồn: TikTok
2
Hợp tác với người có sức ảnh hưởng, chú trọng tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực
Khi lựa chọn đối tác là người nổi tiếng, Stealth Supply không chỉ chú trọng đến tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực cụ thể mà còn coi trọng việc đồng sáng tạo nội dung UGC, nhờ đó thu hút thêm nhiều người tiêu dùng.
Hơn nữa, sự hợp tác của Stealth Supply với người có sức ảnh hưởng không chỉ dừng lại ở việc quảng bá thương hiệu. Các video bán hàng do những người nổi tiếng TikTok này đăng tải cũng là một trong những kênh mang lại doanh số cho Stealth Supply.
Theo thống kê, Stealth Supply đã hợp tác với hơn một trăm người nổi tiếng TikTok, sản xuất hơn bốn trăm video bán hàng mỗi tháng, video có lượt xem cao nhất đạt 1,9 triệu, giúp GMV của Stealth Supply trong tháng gần đây đạt 400.750 USD.
Thành tích như vậy thật khó để không khiến người khác ghen tị.
Người có sức ảnh hưởng hợp tác và video của cửa hàng Stealth Supply Nguồn: EchoTik
Đối với các thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài, con đường thành công của Stealth Supply không phải là không thể sao chép.
Dù là việc gia nhập TikTok Shop, hợp tác với người có sức ảnh hưởng, hay tiếp thị cộng đồng, tất cả đều đi theo hướng tương tự như Douyin trong nước.
Điểm khó khăn, chẳng qua là cần xây dựng trang web độc lập nước ngoài, không có kênh hợp tác với người có sức ảnh hưởng nước ngoài, không biết cách làm tiếp thị nội dung nước ngoài mà thôi.
Và những điều này, thực ra một số dịch vụ xuất khẩu trong nước có thể giải quyết, vì vậy điều thương hiệu thiếu, từ đầu đến cuối chỉ là dũng khí vươn ra nước ngoài và một đối tác hợp tác mà thôi.
