1236Đối với những người kinh doanh ra nước ngoài, làm thế nào để nhanh chóng thâm nhập thị trường địa phương luôn là một điểm đau trong tiếp thị thương hiệu ra nước ngoài của các thương hiệu nội địa.
Và điểm đau này không chỉ dành cho doanh nghiệp B2B, mà còn cho các thương hiệu B2C.
Bởi vì sự khác biệt về văn hóa, tôn giáo và thói quen tiêu dùng, nhiều phương pháp áp dụng hiệu quả trong nước lại không nhất thiết có tác dụng ở nước ngoài. Vì vậy, các điểm mốc tiếp thị ở nước ngoài trở thành một trong số ít giải pháp vừa có thể hòa nhập thành công vào thị trường địa phương, vừa nhanh chóng thấy được hiệu quả.
Và hiện tại, đối với thị trường nước ngoài, có một điểm mốc tiếp thị rất tốt – Tháng Ramadan.
Tại sao nói Tháng Ramadan là một điểm mốc tiếp thị đáng đầu tư?
Tháng Ramadan, tháng thứ chín theo lịch Hồi giáo, là tháng thánh mà người Hồi giáo thực hiện việc nhịn ăn. Trong tháng này, khoảng 2 tỷ người Hồi giáo trên toàn thế giới sẽ nhịn ăn hoàn toàn từ bình minh đến hoàng hôn, và vào buổi tối sẽ tụ tập nhau để phá chay.
Tháng Ramadan không chỉ là một nghi lễ tôn giáo, mà còn là thời kỳ quan trọng cho các cuộc đoàn tụ gia đình, gặp gỡ bạn bè và các hoạt động cộng đồng, và thời kỳ như vậy kéo dài suốt một tháng, sự nhiệt tình tiêu dùng và cơ hội kinh doanh mà nó mang lại không thua kém gì Tết Nguyên đán ở Trung Quốc và Giáng sinh ở phương Tây.
Điều này tạo ra một cơ hội tiếp thị độc đáo cho các thương hiệu ra nước ngoài trên toàn cầu.
Bởi vì, trong Tháng Ramadan, nhu cầu của người Hồi giáo đối với các mặt hàng như thực phẩm, đồ uống, chăm sóc cá nhân, trang trí nhà cửa, thời trang quần áo đều tăng mạnh. Và thông qua tiếp thị Ramadan, thương hiệu có thể làm sâu sắc thêm sự hiểu biết và chấp nhận của người tiêu dùng đối với văn hóa thương hiệu, từ đó xây dựng lòng trung thành thương hiệu lâu dài trên thị trường nước ngoài.
Vậy tại sao phải triển khai tiếp thị Ramadan trên TikTok?
Bởi vì TikTok là đại dương xanh lưu lượng truy cập không thể thiếu trong Tháng Ramadan.
Tính đến nay, hashtag #Ramadan đã đạt hơn 74 tỷ lượt xem trên TikTok, tương đương mỗi người Hồi giáo đã xem gần 40 lần. Ngay cả số lượng video ngắn liên quan cũng vượt quá 7,5 triệu.
Và từ phân bố lượt xem toàn cầu của hashtag #Ramadan năm 2023, có thể thấy một đỉnh điểm rất rõ rệt vào tháng 3-4, cho thấy chủ đề Ramadan có sức bùng nổ mạnh mẽ trên TikTok, và sức nóng này còn đang mở rộng qua từng năm, chỉ riêng hashtag này đã tăng 113% so với cùng kỳ năm 2022.
Liệu điều này có đủ chứng minh tầm quan trọng của việc triển khai tiếp thị Ramadan ra nước ngoài trên TikTok không?
Tham gia vào sân chơi tiếp thị Ramadan, điều gì là quan trọng nhất?
Mặc dù Tháng Ramadan kéo dài, nhưng điều này không có nghĩa là chỉ cần đợi đến khi Ramadan bắt đầu mới tham gia là được.
Dữ liệu từ TikTok Business qua các năm cho thấy, 77% người dùng TikTok sẽ bắt đầu chuẩn bị mua sắm cho Ramadan trước một tuần hoặc thậm chí một tháng, và hoạt động TikTok của những người này cũng sẽ tăng lên rõ rệt.
Đồng thời, 58% người dùng TikTok vẫn tiếp tục mua sắm trong dịp lễ Eid al-Fitr, mua thêm nhiều sản phẩm yêu thích. Do đó, dù là ngành thương mại điện tử hay ngành ứng dụng xã hội, đều cần đối phó với xu hướng này một cách khoa học hơn, để đánh trận kéo dài này.
Ở đây, có một số điểm chiến lược cần chú ý:
1、Văn hóa địa phương và nhu cầu người tiêu dùng.
Trước và sau Tháng Ramadan, phong tục lễ hội và nhu cầu tiêu dùng của người Hồi giáo ở mỗi giai đoạn đều thay đổi, vì vậy khi xây dựng chiến lược tiếp thị Ramadan, các thương hiệu ra nước ngoài cần dựa trên sự thay đổi của văn hóa địa phương và nhu cầu tiêu dùng để điều chỉnh nhịp độ vận hành của mình.
2、Kiểm soát nội dung liên quan đến Ramadan.
Ramadan có những phong tục văn hóa rất đậm nét ở Trung Đông, Indonesia, Malaysia và các khu vực khác. Do đó, khi tạo nội dung tiếp thị liên quan đến Ramadan, thương hiệu cần chú ý tránh các điều kiêng kỵ địa phương, nếu không rất dễ "lật xe". Cần thu hút người tiêu dùng mục tiêu một cách hợp lý với sự nhạy cảm văn hóa và cách sáng tạo.
3、Tận dụng tốt các nền tảng mạng xã hội.
Mạng xã hội là cầu nối quan trọng giữa thương hiệu và người tiêu dùng. Đặc biệt là các nền tảng như TikTok, có mức độ hoạt động rất cao trong Tháng Ramadan. Thương hiệu có thể tăng khả năng hiển thị và mức độ tương tác trên thị trường mục tiêu bằng cách tạo hashtag về Ramadan, tham gia hoặc phát động thử thách, hợp tác với những người có ảnh hưởng địa phương, v.v.
4、Điểm bán hàng chọn sản phẩm.
Trong Tháng Ramadan, nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng rõ ràng khác với ngày thường. Đối với những người làm thương mại điện tử xuyên biên giới, việc nghiên cứu các sản phẩm bán chạy trong thời kỳ Ramadan và các điểm nóng bán hàng của từng phân khúc thị trường là rất quan trọng, đồng thời nên tránh áp dụng mù quáng kinh nghiệm vận hành hàng ngày.
Mỗi năm Ramadan đều có thương hiệu tạo ra "kỳ tích" tiếp thị trên TikTok,
có lẽ cơ hội lớn tiếp theo sẽ đến với bạn
Ramadan chưa bao giờ chỉ phù hợp với một loại doanh nghiệp ra nước ngoài nào đó, hay một kịch bản tiếp thị nào đó. Mỗi thương hiệu tạo ra "kỳ tích" tiếp thị Ramadan trên TikTok đều có chiến lược tiếp thị khác nhau.
Ví dụ, thương hiệu tiêu dùng nhanh trong lĩnh vực răng miệng MeToo đã sử dụng Ramadan để ra mắt sản phẩm mới thành công, nhanh chóng mở rộng thị trường; thương hiệu thời trang Ounass đã tạo ra một "lễ hội trong lễ hội" trong Ramadan, đạt được sự bùng nổ doanh số ngắn hạn; chủ đề tiếp thị của thương hiệu mỹ phẩm Y.O.U đã gây được tiếng vang với người dùng địa phương trong Ramadan, làm sâu sắc thêm mối liên kết cảm xúc giữa thương hiệu và thị trường địa phương.
Tiếp thị Ramadan chưa bao giờ là độc quyền của một loại thương hiệu hay ngành nào, mọi thương hiệu chuẩn bị kỹ lưỡng đều có thể thành công, hãy cùng nhau chuẩn bị cho Ramadan, có lẽ cơ hội lớn tiếp theo sẽ đến với bạn.
