Thị trường robot đang rất sôi động ở nước ngoài, đặc biệt là tại thị trường châu Âu và Mỹ, điều này không còn là bí mật trong giới kinh doanh xuyên biên giới.

Nhưng có thể khiến nhiều người bất ngờ là, sản phẩm được ưa chuộng nhất tại thị trường châu Âu và Mỹ không phải là robot hút bụi thông thường trên thị trường nội địa, mà làrobot sân vườn.

Thậm chí có công ty đã mở ra một thị trường hoàn toàn mới nhờ nó, và vào năm 2023, thông qua triển lãm CES (Triển lãm Điện tử Tiêu dùng Quốc tế),đã thu về 60.000 đơn hàng trong 4 ngày, kiếm được hàng trăm triệu đô la!

Đó chính là robot sân vườn thế hệ mới "Yarbo".

Sản phẩm chính của Hanyang Technology là Yarbo Nguồn: Trang web độc lập của Yarbo

Yarbo là robot sân vườn do Hanyang Technology (Thâm Quyến) - một nhà bán hàng xuyên biên giới lớn - ra mắt vào năm 2022, với nhiều chức năng như cắt cỏ, dọn tuyết, thu gom lá cây.

Năm 2017, Hanyang Technology, chuyên về robot sân vườn và các sản phẩm công nghệ ngoài trời, thông qua nghiên cứu thị trường đã phát hiện ra rằngthị trường ngoài trời châu Âu và Mỹ còn nhiều khoảng trống trong lĩnh vực robot dọn tuyết sân vườn, vì vậy sau khi nghiên cứu và phát triển, công ty đã thành công ra mắt robot dọn tuyết thông minh gia đình "Snowbot" vào năm 2021, kết quả là ngay lập tức làm bùng nổ thị trường.

Snowbot Nguồn: Trang web độc lập của Yarbo

Sau đó, Hanyang Technology tiếp tục đà thành công, ra mắt phiên bản nâng cấp robot sân vườn "Yarbo" vào năm 2022 và coi đây là sản phẩm chủ lực ở nước ngoài.

Điều này đã dẫn đến kỷ lục sau đó khi thu về 60.000 đơn hàng và kiếm được hàng trăm triệu đô la.

Cũng vì vậy, Yarbo được các nhà đầu tư ưu ái, ngay đầu năm nay, nó đã nhận được khoản tài trợ gần 10 triệu đô la. Theo số liệu chính thức công bố, doanh thu của công ty trong năm 2024 có thể vượt mốc 100 triệu.

Trang web độc lập của Yarbo ở nước ngoài Nguồn: Trang web độc lập của Yarbo

Tuy nhiên, đừng nghĩ rằng Hanyang Technology chỉ là một công ty tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, việc trở thành nhà bán hàng xuyên biên giới lớn chỉ nhờ chọn đúng thị trường.

Việc lựa chọn thị trường tốt hay xấu tất nhiên có ảnh hưởng nhất định đến kết quả cuối cùng, nhưng không phải là yếu tố quyết định, quan trọng hơn là sự đầu tư mạnh mẽ của Hanyang Technology vào trang web độc lập và tiếp thị trên mạng xã hội, đặc biệt là TikTok.

Tài khoản đăng bài về Snowbot thời kỳ đầu Nguồn: TikTok

Tài khoản đăng bài về Yarbo thời kỳ sau Nguồn: TikTok

Đối với một sản phẩm mới, đặc biệt là sản phẩm xuyên biên giới mới, độ nhận diện là chìa khóa để thâm nhập thị trường.

Yarbo đã bắt đầu đăng video trên TikTok từ thời kỳ còn là Snowbot, mặc dù tần suất cập nhật không cao, nhưng sau một thời gian đều đạt được lượng xem khá tốt, đồng thời mang lại lượng truy cập lớn cho trang web độc lập được liên kết trên trang chủ.

Ảnh chụp màn hình tài khoản Yarboglobal Nguồn: TikTok

Vào tháng 9 năm ngoái, cùng với sự ra mắt của Yarbo, tài khoản TikTok mới cũng được kích hoạt, video đầu tiên đã đạt 16.000 lượt xem, nhanh chóng tạo dựng độ nhận diện cho sản phẩm.

Video đầu tiên của tài khoản Yarbo Nguồn: TikTok

Hiện nay, khi sự quan tâm đến sản phẩm tăng lên, lượng truy cập vào trang web độc lập của Yarbo cũng tăng đều đặn,trong ba tháng từ tháng 11 đến tháng 1, tổng lượng truy cập trang web đã đạt gần 100.000 lượt.

Lượng truy cập trang web độc lập của Yarbo liên tục tăng Nguồn: similarweb

Thực tế, nhìn từ góc độ rộng hơn, thành công của Hanyang Technology, ngoài việc sử dụng các mạng xã hội như TikTok để lan tỏa độ nhận diện, chủ yếu là do đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng châu Âu và Mỹ đối với các sản phẩm sân vườn thông minh.

Khác với phần lớn nhà ở chung cư trong nước, do vấn đề dân số, các gia đình trung lưu ở châu Âu và Mỹ thường có sân vườn riêng. Vì vậy, trung bình mỗi năm họ chi từ 1000 đến 2000 đô la để bảo dưỡng các tiện ích sân vườn như vườn hoa, bãi cỏ và hồ bơi.

Điều này dẫn đến sau sự phát triển nhanh chóng của công nghệ cơ khí trong những năm gần đây,nhu cầu tại châu Âu và Mỹ đối với các sản phẩm sân vườn thông minh như robot cắt cỏ, robot vệ sinh hồ bơi và robot dọn tuyết tăng mạnh, từ đó thúc đẩy sự thịnh vượng của toàn bộ thị trường.

Có lẽ mọi thứ đều có nhân quả như vậy.

Tuy nhiên, thị trường ngày càng phát triển, bên cạnh việc mang đến cơ hội phát triển mới cho người bán xuyên biên giới, cũng đặt ra những thách thức mới. Người bán cần bám sát xu hướng thị trường, không ngừng đổi mới và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và giành thị phần.