Từ trước đến nay, trang sức luôn là biểu tượng của sự lãng mạn và vẻ đẹp, những món trang sức có thiết kế độc đáo càng được giới mộ điệu yêu thích.

Tuy nhiên, cùng với đó, vấn đề chi phí sao chép thấp của các thương hiệu trang sức khiến cho dù thiết kế có độc đáo cũng chưa chắc mang lại cơ hội thị trường lớn. Ngược lại, những thương hiệu này thường trở thành đại diện của vẻ đẹp nhỏ bé, giá trị của chúng khó có thể được thể hiện một cách bền vững.

Trong bối cảnh thị trường như vậy, thương hiệu trang sức thông minh Trung Quốc Totwoo ra đời. Thương hiệu này không vướng mắc vào thị trường nội địa phức tạp, mà thông qua kỹ thuật đổi mới độc đáo và tận dụng hợp lý các nguồn lực mạng xã hội như TikTok, đã tạo ra một con đường xuất khẩu trang sức khác biệt.

PHẦN 01

Sự đổi mới vượt ra ngoài thiết kế

Thương hiệu Totwoo được thành lập vào năm 2015, trực thuộc Công ty TNHH Công nghệ Tâm Linh Tương Thông Bắc Kinh, do Vương Khiết Minh và nhà thiết kế trang sức người Ý Marco Dal Maso đồng sáng lập.

Cũng trong năm 2015, khái niệm trang sức thông minh thực sự được đặt ra trước mắt thế giới.

Trang sức thông minh không phải là "vòng đeo tay thông minh được thay vỏ trang sức", mà là sự kết hợp và va chạm giữa hai thế giới, Vương Khiết Minh nói.

Two đại diện cho hai người, to nhấn mạnh sự kết nối giữa con người với nhau, đó chính là ý nghĩa cốt lõi của thương hiệu Totwoo.

Món trang sức thông minh đầu tiên được ra mắt tại Milan - vòng tay thông minh dành cho các cặp đôi Mặt Trời Mặt Trăng chính là minh chứng cho điều này.

Khác với phụ kiện truyền thống, nó tích hợp công nghệ thông minh, chỉ cần một cái chạm nhẹ, vòng tay của bạn đời sẽ rung và phát sáng, dù bạn ở bất cứ đâu, cũng có thể cảm nhận được tình cảm sâu đậm của nhau.

Ngoài ra, nó còn có các chức năng thực tế như nhắc cuộc gọi đến, ghi lại lượng calo tiêu thụ và nhắc nhở ngồi lâu, chắc chắn là một người bạn đồng hành thông minh vừa giàu cảm xúc vừa thiết thực.

Ngay khi ra mắt, loại trang sức thông minh này đã nhanh chóng gây ra cuộc thảo luận sôi nổi trên thị trường nước ngoài.

Tuy nhiên, bất chấp điều đó, vấn đề không thể sản xuất hàng loạt do công nghệ vẫn là thách thức trước mắt của Totwoo.

Mãi đến năm 2021, sau khi giải quyết được vấn đề sản xuất hàng loạt trang sức thông minh, thương hiệu Totwoo mới chính thức xuất khẩu.

Kết quả là chỉ sau 3 tuần sản phẩm lên kệ, nó đã vượt qua Swarovski và Pandora, lọt vào bảng xếp hạng 10 vòng tay bán chạy nhất tại Mỹ.

Thậm chí còn trực tiếp trở thành khách quen của các chủ đề nóng trên các nền tảng mạng xã hội lớn trong và ngoài nước như TikTok, là người dẫn đầu trong lĩnh vực trang sức dành cho các cặp đôi.

Cho đến tận ngày nay, doanh số bán vòng tay đôi Totwoo trên TikTok vẫn tăng trưởng rất nhanh chóng.

Nguồn: EchoTik

PHẦN 02

Tại sao Totwoo lại bùng nổ trên TikTok

Khi chọn tiến ra nước ngoài, Totwoo, giống như tất cả các thương hiệu B2B, B2C, đã chọn chiến lược đa nền tảng, bao gồm website độc lập, Amazon, AliExpress, Facebook, v.v., đều là các kênh phân phối của nó.

Tất nhiên, với tư cách là một kênh quảng bá mạng xã hội đang tạo ra nền tảng hiện tượng toàn cầu, TikTok là nền tảng phân phối chính của nó, và cũng là phương tiện chính để dẫn lưu lượng truy cập đến website độc lập để mua hàng khi TikTok Shop ở các khu vực chưa mở cửa trong giai đoạn đầu.

Hiện tại, tài khoản chính thức của nó đã tích lũy được 413.100 người theo dõi và 4,6 triệu lượt thích.

Xem qua các video trên tài khoản Totwoo, thực ra không khó để nhận thấy, video của nó chủ yếu giới thiệu thiết kế, đặc điểm và chức năng sử dụng của các sản phẩm khác nhau.

Và từ tình hình vận hành tài khoản, phong cách quảng bá video của sản phẩm này trong giai đoạn đầu thiên về phong cách video bán hàng trong nước, đậm chất đặc trưng địa phương Trung Quốc. Tuy nhiên, theo thời gian, phong cách video của nó dần chuyển sang hướng bản địa hóa ở nước ngoài, phù hợp hơn với thị hiếu và sở thích của khán giả nước ngoài. Sự chuyển đổi này đã khiến lượt xem và lượt thích của video không ngừng tăng lên.

(Video trên tài khoản TikTok giai đoạn đầu)

(Video trên tài khoản TikTok giai đoạn sau)

Ngoài ra, Totwoo còn khuyến khích người dùng TikTok chia sẻ câu chuyện của họ với sản phẩm Totwoo, nhấn mạnh "tình yêu" và sự kết nối, đúng như triết lý thương hiệu của Totwoo.

Hiện tại, hashtag thương hiệu #totwoo của Totwoo trên TikTok đã có 5041 tác phẩm.

Ngoài ra, tiếp thị qua người nổi tiếng cũng là một trong những lý do giúp thương hiệu Totwoo nhanh chóng tạo được tiếng vang trên TikTok.

Các blogger thời trang hoặc người nổi tiếng trên TikTok đều đã hoạt động nhiều năm trên nền tảng này, sở hữu tầm ảnh hưởng và lượng khán giả lớn, có thể mở rộng phạm vi tiếp xúc và tầm ảnh hưởng của thương hiệu một cách hiệu quả.

Cùng với quảng cáo nhắm mục tiêu của Totwoo, thông tin quảng bá thương hiệu và nội dung video ngắn được trình bày chính xác đến nhóm đối tượng mục tiêu. Phương pháp này tối đa hóa mức độ tiếp xúc thương hiệu và sự tham gia của người dùng, từ đó nâng cao hơn nữa độ nhận diện và tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

PHẦN 03

Tiến vào thị trường Mỹ thông qua website độc lập

Như đã đề cập trước đó, trong giai đoạn đầu xuất khẩu, khi các nền tảng thương mại điện tử lớn chưa hoàn toàn mở cửa, Totwoo đã chọn website độc lập làm đơn vị bán hàng chính.

Họ đã thử nghiệm với quảng cáo Google, thành công dẫn lưu lượng đối tượng mục tiêu đến website độc lập, thực hiện đơn hàng đầu tiên khi tiến vào thị trường Mỹ.

Hơn nữa, thiết kế tổng thể của website độc lập Totwoo không chỉ thể hiện cảm giác công nghệ và sự tối giản tuyệt vời, mà còn thông qua các hình ảnh chi tiết sản phẩm, giúp người dùng có thể cảm nhận trực tiếp sức hút độc đáo của trang sức.

Ngay cả phần tương tác và đánh giá cũng được thiết kế rất tâm huyết.

Cảm giác tổng thể mang lại là một loại trang sức thông minh với công nghệ cao, chất lượng cao và phong cách thời trang.

Cùng với việc tích hợp nguồn lực từ các nền tảng mạng xã hội lớn sau này, lượng truy cập vào website độc lập của Totwoo cũng tăng lên theo.

Nguồn: similarweb

Xét từ cấu trúc lưu lượng truy cập của website độc lập, lưu lượng từ mạng xã hội chiếm tỷ trọng khá lớn, lên tới 41,53%. Dữ liệu này chứng minh đầy đủ rằng chiến lược vận hành mạng xã hội của Totwoo là hiệu quả, đã thành công thu hút một lượng lớn người dùng truy cập trang web của họ thông qua các nền tảng xã hội.

Nguồn: similarweb

Ngoài ra, tìm kiếm trả phí và truy cập trực tiếp cũng là những kênh quan trọng để thu hút lưu lượng. Điều này cho thấy Totwoo đã nỗ lực rất nhiều trong việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và tối ưu hóa trang web, từ đó nâng cao tỷ lệ chuyển đổi của người dùng thông qua công cụ tìm kiếm và truy cập trực tiếp vào trang web.

Đây đều là những điều mà các thương hiệu nội địa Trung Quốc chúng ta nên học hỏi khi xuất khẩu.

Xuất khẩu trang sức thông minh, nhìn qua có vẻ là một con đường nhỏ, nhưng khi thực sự tìm đúng phương pháp để bước ra ngoài, con đường nhỏ vẫn có thể tỏa sáng.

Dù là doanh nghiệp B2C hay B2B cũng đều như vậy.

Thị trường nước ngoài rất rộng lớn, nhưng cũng có thể rất chật chội, có thể khi các thương hiệu trong nước còn đang do dự, thì đã từ đại dương xanh chuyển thành đại dương đỏ, thu hẹp không gian.

Cũng có thể trong quá trình thử nghiệm, trở thành huyền thoại làm giàu tiếp theo.

Sự khác biệt chỉ nằm ở chỗ, có dũng khí để thử nghiệm hay không.

Người sáng lập Totwoo, Vương Khiết Minh, nói: "Làm thương hiệu xuất khẩu, một điều rất quan trọng là ngay từ đầu bạn phải suy nghĩ về thương hiệu và sản phẩm của mình từ góc độ cạnh tranh toàn cầu."

Câu nói này đặt vào thương hiệu Totwoo, có nghĩa là họ đã tạo ra điểm bùng nổ tiếp thị thông minh từ trước.

Còn đối với các thương hiệu nội địa khác đang có ý định xuất khẩu, chẳng phải cũng là một lời nhắc nhở hay sao?