1201Ông Lương Khải Siêu từng nói: “Đời người trăm năm, nền tảng đặt ở giáo dục sớm”.
Giáo dục sớm ảnh hưởng đến khởi đầu của một người, và khi quan niệm nuôi dạy con khoa học dần đi vào lòng người, đồ chơi giáo dục sớm cũng nhanh chóng phát triển thành một ngành công nghiệp không thể xem thường trên thị trường toàn cầu.
Một công ty đồ chơi của Mỹ tên Lovevery, chính là một thương hiệu đồ chơi giáo dục sớm xuất sắc.
Trong năm năm qua, công ty này đã nhận được khoản đầu tư vòng B trị giá 20 triệu đô la Mỹ và khoản đầu tư vòng C trị giá 100 triệu đô la Mỹ, và đến cuối năm 2021, định giá của nó đã vượt quá 800 triệu đô la Mỹ!
Đến cuối năm 2022, nó lại niêm yết thông qua IPO, vươn lên trở thành một gã khổng lồ vốn trong số các thương hiệu đồ chơi giáo dục sớm.
Nhưng Lovevery chỉ mới thành lập vào năm 2017, trong vài năm ngắn ngủi, thương hiệu nổi tiếng với hộp giáo dục sớm theo hình thức đăng ký sáng tạo này, rốt cuộc đã làm thế nào?
01 Chiếm trọn trái tim khách hàng từ gốc rễ
Chúng ta có thể nhìn lại lịch sử phát triển của Lovevery.
Ngay từ khi thành lập, Lovevery đã tuân theo triết lý giáo dục Montessori, tập trung vào nhu cầu phát triển của trẻ từ 0-4 tuổi. Với hộp giáo dục sớm theo hình thức đăng ký, nó cung cấp đồ chơi và sách phù hợp với các giai đoạn phát triển khác nhau cho trẻ, nhằm thúc đẩy sự phát triển đa giác quan của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Đây là một khoảng trống rất cần thiết trong nhu cầu lớn của thị trường giáo dục sớm lúc bấy giờ.
Sau đó, Lovevery lại bắt kịp sự phát triển của thời đại, giải quyết trực tiếp những điểm đau của người dùng, lần lượt cho ra mắt các sản phẩm bao gồm đồ chơi trò chơi, phòng tập thể dục trò chơi, bộ xếp hình, đồ nội thất đựng đồ chơi, v.v., để cha mẹ có thể lựa chọn dựa trên độ tuổi của trẻ.
Ngoài ra, Lovevery còn cung cấp cho các bậc cha mẹ mới sinh dịch vụ toàn diện từ đồ chơi đến kiến thức nuôi dạy con, giúp những bậc cha mẹ bận rộn và thiếu kinh nghiệm giáo dục giải quyết các vấn đề giáo dục sớm.
Điều này đã giúp nó chiếm trọn trái tim khách hàng từ gốc rễ.
Về mặt quảng bá thị trường, Lovevery không chỉ bán hàng qua trang web chính thức mà còn mở cửa hàng trên Amazon, gia nhập các kênh bán lẻ như Target, Babylist, và phân phối hàng hóa của mình đến 32 quốc gia trên toàn thế giới.
Trong những năm gần đây, nó còn có mặt trên các nền tảng mạng xã hội toàn cầu như TikTok, thu hút thêm nhiều khách hàng bằng cách liên tục cập nhật video sử dụng sản phẩm. Tính đến thời điểm viết bài, tài khoản chính của Lovevery trên TikTok đã tích lũy được 488,3 nghìn người hâm mộ, thu về hơn 3,3 triệu lượt thích.
02 Đường đua đồ chơi giáo dục sớm có sức gió mạnh mẽ
Lovevery đạt được vị thế như ngày nay, ngoài nỗ lực tự thân, còn có liên quan rất lớn đến môi trường thị trường bên ngoài.
Thị trường châu Âu và Mỹ khác với trong nước, nhu cầu giáo dục sớm trong nước khởi đầu muộn hơn, dù đến năm 2023 tỷ lệ thâm nhập cũng chỉ khoảng 15%, trong khi châu Âu và Mỹ đạt 75%, vượt xa trong nước, vì vậy, nhu cầu thị trường tương ứng cũng bộc lộ rõ ràng hơn.
Do đó, đây là thời điểm tốt nhất để vượt biên ra nước ngoài trong đường đua phân khúc đồ chơi giáo dục sớm này.
Nghiên cứu thị trường cũng chỉ ra rằng, dự kiến từ năm 2022 đến năm 2030, tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường giáo dục trẻ em toàn cầu sẽ đạt 13,15%, quy mô thị trường dự kiến sẽ tăng lên 487 tỷ đô la Mỹ.
Mặc dù tỷ lệ sinh toàn cầu tiếp tục giảm, nhưng tiềm năng của thị trường giáo dục sớm vẫn rất lớn, đặc biệt là ở khu vực Bắc Mỹ và châu Âu với mức thu nhập cao và nguồn lực giáo dục phong phú.
Quy mô thị trường giáo dục trẻ em toàn cầu mở rộng Nguồn: facts
Tất nhiên, ngoài Lovevery, các thương hiệu như Melissa&Doug, Fisher-Price ở Mỹ cũng đang tích cực mở rộng dòng sản phẩm giáo dục sớm của họ, cho ra mắt nhiều loại đồ chơi giáo dục khác nhau, từ xếp hình gỗ đến đồ chơi thông minh đủ loại.
Những đồ chơi này không chỉ bao gồm đồ chơi vật lý truyền thống, mà còn bao gồm các phần cứng giáo dục có chức năng thông minh, như chuột máy có thể lập trình và thiết bị điện tử tương tác do Learning Resources ra mắt, giúp trẻ học lập trình và kỹ năng giải quyết vấn đề trong khi chơi.
Còn các thương hiệu đồ chơi giáo dục sớm trong nước như Logic Dog, Auby Aobei, Goodway, Huohuotu, v.v., cũng được thị trường ưa chuộng nhờ đặc điểm sản phẩm riêng, thậm chí một số thương hiệu đã vượt biên, từng bước mở rộng thị trường toàn cầu.
Nhìn chung, triển vọng phát triển của thị trường đồ chơi giáo dục sớm rất rộng mở. Dù là kênh B2B hay B2C, thị trường giáo dục sớm ở nước ngoài đều có dung lượng khá lớn.
Tuy nhiên, do môi trường thị trường toàn cầu hóa và sự khác biệt văn hóa, các thương hiệu giáo dục sớm cần điều chỉnh theo điều kiện địa phương, xây dựng các chiến lược thị trường hiệu quả để thu hút người tiêu dùng quốc tế. Đồng thời, thương hiệu cũng cần chú trọng đến sự đổi mới liên tục về sản phẩm và dịch vụ để thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và xu hướng giáo dục luôn thay đổi.
Trong tương lai, với sự đổi mới hơn nữa của các phương pháp giáo dục và sự mở rộng hơn nữa của thị trường toàn cầu, ngành công nghiệp đồ chơi giáo dục sớm dự kiến sẽ đón nhận nhiều cơ hội phát triển hơn.
