“Hàng hóa nhỏ lẻ cũng có thể đạt doanh thu hàng trăm nghìn USD mỗi tháng trên TikTok.”

01

Cơn may bất ngờ ập đến

Trong thời đại ngày nay, hầu như ai cũng có ít nhất một chiếc điện thoại thông minh, và phụ kiện điện thoại không còn là điều mới mẻ. Ngay cả ở nước ngoài, đủ loại ốp lưng, miếng dán màn hình với nhiều chủng loại, kiểu dáng đều có thể tìm thấy trên mạng, phổ biến như hàng tiểu thương Nghĩa Ô trong nước.

Thế nhưng, một mặt hàng nhỏ lẻ như vậy gần đây lại nhanh chóng nổi tiếng trên TikTok, ghi nhận doanh thu hơn 1 triệu USD trong một tháng, trung bình hơn 6.500 đơn hàng mỗi ngày, tổng số đơn tích lũy lên tới 130.000 đơn!

Mặt hàng này chính là miếng dán màn hình cường lực, và thương hiệu là Magic John.USA.

Magic John.USA là một cửa hàng nhỏ chuyên bán miếng dán màn hình điện thoại, sản phẩm chính là miếng dán bảo vệ màn hình chống bụi. Ngoài ra, cửa hàng còn có một số phụ kiện đi kèm như ốp lưng. Lý do miếng dán màn hình của Magic John.USA bùng nổ lần này cũng rất đơn giản, đó là nhờ vào thiết kế sáng tạo, hiệu suất vượt trội và sức lan tỏa của tiếp thị truyền thông xã hội.

Chỉ cần bóc lớp màng bọc, không cần kỹ năng chuyên môn, chỉ cần nhẹ nhàng đặt sản phẩm lên màn hình điện thoại, miếng dán chống bụi sẽ tự động hút vào, giúp người tiêu dùng tiết kiệm phiền phức khi phải ra ngoài dán màn hình.

Trông có quen thuộc không?

Độ trong suốt siêu cao đảm bảo độ rõ nét của màn hình, đồng thời, chất liệu siêu cứng cáp cung cấp khả năng bảo vệ mạnh mẽ cho màn hình điện thoại, chống lại hao mòn hàng ngày và va đập bất ngờ.

Chẳng phải đây là cách quảng cáo thông thường của miếng dán cường lực trong nước sao?

Hãy xem phản hồi của người tiêu dùng nước ngoài: “Sản phẩm chất lượng tốt, lắp đặt đơn giản, tôi rất hài lòng”, “Miếng dán màn hình hạng nhất, với bao bì chất lượng cao, bao gồm hai miếng kính cường lực”.

Phản hồi tích cực từ người tiêu dùng cũng rất mạnh mẽ, phần bình luận tràn ngập hình ảnh so sánh trước và sau khi lắp đặt, người dùng liên tục khen ngợi sự tiện lợi của miếng dán cường lực này. Nhưng nhìn thế nào cũng thấy nó chẳng khác gì miếng dán cường lực trong nước, vậy tại sao lại bùng nổ ở nước ngoài? Thậm chí doanh thu tăng trưởng nhanh chóng, chẳng lẽ người mua nước ngoài thực sự đói đến mức “ăn” tất cả?

Thực tế không phải vậy. Nếu “ăn” tất cả, thì trong số các cửa hàng nhỏ cùng loại, không chỉ có Magic John.USA nổi tiếng.

Miếng dán cường lực của Magic John.USA bùng nổ, ngoài chất lượng sản phẩm, còn nhờ vào tiếp thị truyền thông xã hội và tiềm năng thị trường phụ kiện điện thoại.

02

Nhu cầu phụ kiện điện thoại bùng nổ

Trong những năm gần đây, thị trường phụ kiện điện thoại toàn cầu luôn duy trì tăng trưởng ổn định. Theo báo cáo của Digital Journal, quy mô thị trường phụ kiện kỹ thuật số 3C toàn cầu dự kiến đạt 1.028 tỷ USD vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 8,7%.

Thị trường phụ kiện điện thoại đã đạt 88 tỷ USD vào năm 2022, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm duy trì ở mức 6,8%. Trong đó, quy mô thị trường miếng dán cường lực đạt 6,5 tỷ USD vào năm 2021, chiếm hơn 70% thị phần trong lĩnh vực điện tử tiêu dùng, cho thấy vị thế chủ đạo của nó trong các sản phẩm bảo vệ điện thoại.

Và Magic John.USA đã tận dụng đúng làn sóng này.

Ngoài ra, họ rất chú trọng đến sức mạnh của tiếp thị truyền thông xã hội. Tài khoản chính của Magic John.USA trên TikTok đã thu hút 183,1K người theo dõi, nhận được 2,1M lượt thích, và họ còn có nhiều tài khoản ma trận, có thể đồng thời đăng video sản phẩm và thường xuyên livestream bán hàng, giúp sản phẩm có được độ phủ sóng tốt hơn.

Nội dung tài khoản TikTok chủ yếu tập trung vào các phương pháp lắp ráp và ưu điểm khác nhau của sản phẩm, với tần suất cập nhật duy trì 3-5 video mỗi tuần.

Đồng thời, Magic John.USA còn tích cực mời các KOL để quảng bá. Những KOL này đến từ nhiều ngành nghề khác nhau, thậm chí một số còn đăng video đánh giá hài hước để thể hiện chất lượng của miếng dán cường lực này.

Chính nhờ sự quảng bá của những KOL này mà doanh số sản phẩm mới tăng trưởng đáng kể trong thời gian ngắn.

Xét cho cùng, quy mô của những KOL này không hề nhỏ, hầu hết là KOL tầm trung, với lượng người theo dõi trung bình hơn 60.000, thậm chí có một người sở hữu 3,3 triệu người theo dõi, video quảng bá tích lũy hơn 30 triệu lượt thích.

Cùng với việc xây dựng hashtag thương hiệu #magicjohn, tất cả đều thúc đẩy mạnh mẽ sự tăng trưởng doanh số sản phẩm.

Mỗi bước đều có nguyên nhân và kết quả, mới tạo nên cơn may tưởng chừng bất ngờ này.

Vì vậy, không có chuyện ai đó đói hay kén chọn, cũng không có cơn may bất ngờ ập đến.

Chỉ có một cửa hàng thương hiệu nhỏ nhìn đúng thời cơ thị trường, từng bước một, từng bước một hái được trái ngọt của chiến thắng.

Chẳng phải chàng trai Đông Quản trước đây du học về, nhưng lại làm người dẫn chương trình bán hàng trên TikTok, cuối cùng nhờ khả năng bắt chước giọng tiếng Anh của người khắp nơi trên thế giới, tăng 800.000 người theo dõi trong nửa năm cũng vậy sao?

Sự bùng nổ không bao giờ đến từ sự ngẫu nhiên, mà là kết quả tất yếu của sự kết hợp nhiều yếu tố.

Trong môi trường thị trường hiện nay, tầm quan trọng của chiến lược tiếp thị là không thể phủ nhận. Ngay cả khi sản phẩm có chất lượng tốt, nếu thiếu quảng bá hiệu quả, cũng có thể bị chìm nghỉm trên thị trường. Trường hợp của Magic John nhắc nhở chúng ta rằng việc tận dụng nền tảng truyền thông xã hội và tiếp thị KOL có thể nhanh chóng thu hút người tiêu dùng, nâng cao độ nhận diện và doanh số sản phẩm.

Tuy nhiên, thành công không đến một sớm một chiều. Khi người tiêu dùng ngày càng nâng cao yêu cầu về chất lượng, các doanh nghiệp phải đối mặt với những thách thức lớn hơn. Do đó, ngoài chiến lược tiếp thị, sự đổi mới và tối ưu hóa bản thân sản phẩm cũng quan trọng không kém.

Dù là thương hiệu mới nổi hay doanh nghiệp lâu đời, đều cần đầu tư nhiều hơn vào đổi mới sản phẩm, chiến lược tiếp thị và thấu hiểu người tiêu dùng để nắm bắt mọi cơ hội trên thị trường. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt này, chỉ những thương hiệu có thể thích ứng với thay đổi và không ngừng đổi mới mới có thể nổi bật giữa cuộc cạnh tranh khốc liệt và giành được sự ưu ái của người tiêu dùng.