Khi số lượng người dùng TikTok ngày càng tăng, đặc biệt là giới trẻ, thói quen và sở thích tiêu dùng của họ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng trên nền tảng. Nhóm người dùng chính là Thế hệ Z và Thế hệ Millennials, họ thích tiếp nhận thông tin và đưa ra quyết định mua hàng qua video ngắn, dễ bị ảnh hưởng bởi KOL và người nổi tiếng trên mạng.

01 Người dùng TikTok đang mua gì?

Sản phẩm sức khỏe và thể dục

Sản phẩm sức khỏe và thể dục cũng là danh mục hàng hóa phổ biến trên TikTok. Do ngày càng nhiều người trẻ quan tâm đến lối sống lành mạnh, các loại dụng cụ thể dục, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng,... có mức tăng trưởng doanh số đáng kể trên nền tảng. Người dùng thích xem video hướng dẫn tập luyện của các blogger thể hình và các đề xuất ăn uống lành mạnh, từ đó nảy sinh nhu cầu mua các sản phẩm liên quan.

Mỹ phẩm và chăm sóc da

Mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc da cực kỳ bán chạy trên TikTok. Người dùng thích xem các video hướng dẫn trang điểm và giới thiệu sản phẩm của các blogger làm đẹp, những video này thường nhanh chóng thu hút lượng lớn lượt xem và tương tác. Đặc biệt, một số sản phẩm làm đẹp có chức năng độc đáo như son đổi màu, phấn mắt hiệu ứng đặc biệt,... dễ dàng khơi gợi sự quan tâm mua hàng của người dùng.

Thời trang

Các mặt hàng thời trang cũng rất được ưa chuộng trên TikTok. Người dùng trẻ thích thể hiện phong cách ăn mặc của họ qua video ngắn, các blogger thời trang cũng thường xuyên đăng tải lời khuyên phối đồ và đánh giá sản phẩm mới. Những nội dung này không chỉ tăng độ nhận diện cho sản phẩm mà còn trực tiếp thúc đẩy doanh số.

Đồ gia dụng và đồ dùng sinh hoạt

Các thiết bị thông minh trong nhà, đồ dùng cất trữ,... cũng rất phổ biến trên TikTok. Loại hàng hóa này thường được giới thiệu qua video ngắn về tính tiện lợi và thực tế, khơi gợi ham muốn mua sắm của người dùng.

Sản phẩm điện tử và phụ kiện

Sản phẩm điện tử và phụ kiện cũng rất được ưa chuộng trên TikTok. Các video đánh giá, mở hộp và chia sẻ mẹo sử dụng các sản phẩm điện tử thu hút nhiều sự chú ý. Đặc biệt, một số món đồ điện tử nhỏ lạ mắt như tai nghe không dây và đồng hồ thông minh, nhờ tính thời trang và thực tế, được giới trẻ ưa chuộng.

02 Xu hướng thị trường và tâm lý người tiêu dùng đằng sau các sản phẩm bán chạy

Tâm lý đám đông và hiệu ứng cộng đồng

Trên TikTok, khi một sản phẩm được nhiều KOL giới thiệu hoặc trở thành chủ đề nóng, người dùng thường có tâm lý đám đông, mua theo. Hiệu ứng cộng đồng này khiến một số sản phẩm nhanh chóng trở nên phổ biến và kéo theo lượng lớn doanh số.

Ảnh hưởng của KOL và KOC

Lời giới thiệu của những người nổi tiếng trên TikTok có ảnh hưởng quan trọng đến quyết định mua hàng của người dùng. Người dùng tin tưởng vào lời giới thiệu của họ hơn, từ đó dễ dàng mua các sản phẩm được quảng bá.

Sự trỗi dậy của livestream bán hàng

Livestream bán hàng rất phổ biến trên TikTok. Thông qua livestream, người bán có thể trưng bày sản phẩm theo thời gian thực, tương tác với khán giả và đạt doanh số cao trong thời gian ngắn. Tính tức thời và tương tác này thúc đẩy tiêu dùng rất lớn.

Tiếp thị chính xác dựa trên dữ liệu

Dữ liệu hàng hóa và dữ liệu sản phẩm bán chạy trên TikTok cung cấp cho người bán những hiểu biết thị trường quan trọng. Bằng cách phân tích dữ liệu người dùng, người bán có thể xác định chính xác đối tượng mục tiêu và xây dựng các chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn.

Nhìn chung, các loại sản phẩm bán chạy trên nền tảng TikTok rất đa dạng, từ mỹ phẩm chăm sóc da đến sản phẩm điện tử, rồi đồ gia dụng, mỗi loại sản phẩm bán chạy đều có xu hướng thị trường và tâm lý người tiêu dùng cụ thể đằng sau. Bằng cách nghiên cứu sâu về đặc điểm và thói quen tiêu dùng của nhóm người dùng TikTok, người bán có thể hiểu rõ hơn tại sao một số sản phẩm nhất định lại bán chạy trên nền tảng và từ đó tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của mình.