Với sự phát triển của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, việc các thương hiệu vươn lên trở thành người bán hàng chủ lực nhờ tiếp thị trên mạng xã hội không còn là điều hiếm gặp. Nhưng ít có thương hiệu nào như Milamiamor, có thể vươn lên trong thời gian ngắn và duy trì vị trí trên bảng xếp hạng TikTok Shop gần 3 tháng liên tiếp.

Vậy điều gì đã giúp Milamiamor đạt được vinh dự này?

01

Sản phẩm chủ lực bùng nổ

Milamiamor là một công ty Mỹ chuyên về thực phẩm bổ sung sức khỏe tiêu hóa, có trụ sở tại Texas, do vợ chồng Wael và Jennifer sáng lập. Người sáng lập Wael từng bị thừa cân, để cải thiện sức khỏe, anh đã giảm 100 pound trong 9 tháng, từ đó nảy ra ý tưởng thành lập Milamiamor. Sứ mệnh của thương hiệu là giúp mọi người bắt đầu hành trình hướng tới sức khỏe, đón nhận một cơ thể, tâm trí và tâm hồn khỏe mạnh.

Kể từ khi thành lập vào năm 2018, Milamiamor đã trở thành một thương hiệu đáng tin cậy. Sản phẩm chủ lực của họ, 15 Day Cleanse, với công thức làm sạch nhẹ nhàng và hiệu quả, giúp loại bỏ chất thải và độc tố tích tụ trong đường ruột, giảm các vấn đề như táo bón.

Theo dữ liệu, chỉ riêng trong tháng 3 năm nay, sản phẩm này đã bán được 1.002.000 đơn vị trên TikTok Shop, với doanh thu đạt 14,8 triệu USD, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số của các cửa hàng TikTok Shop.

Ngay cả sau 3 tháng, Milamiamor vẫn duy trì vị trí trong top hai. Trong 30 ngày qua, thương hiệu này đã bán được tới 319.000 đơn vị, với doanh thu ước tính đạt 3,49 triệu USD.

Nguồn: Echotik

02

Thấu hiểu thị trường và tiếp thị chính xác

Milamiamor có thể đạt được thành tích như vậy chỉ trong vài năm ngắn ngủi sau khi thành lập, ngoài yếu tố môi trường vĩ mô như sự ưa chuộng các sản phẩm chăm sóc sức khỏe ở Bắc Mỹ sau đại dịch, còn không thể tách rời khỏi sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường và chiến lược tiếp thị chính xác đằng sau nó.

Đầu tiên, người tiêu dùng Mỹ luôn có sở thích đặc biệt đối với các thành phần của thực phẩm bổ sung. Theo khảo sát, người tiêu dùng thị trường Bắc Mỹ đặc biệt yêu thích các thành phần như chiết xuất nấm, đông trùng hạ thảo, glucosamine, MSM (methylsulfonylmethane). Milamiamor đã nắm bắt xu hướng này, sử dụng các thành phần tự nhiên như vỏ mã đề, đại hoàng Mỹ và senna trong sản phẩm của mình, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng về chiết xuất tự nhiên.

Ngoài ra, Milamiamor nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng trẻ tuổi. Theo khảo sát, 73% thanh niên từ 18-44 tuổi gặp các triệu chứng về đường tiêu hóa ít nhất vài lần mỗi tháng. Milamiamor đã nhạy bén nhận ra nhu cầu này và tiếp thị thông qua các nền tảng mạng xã hội như TikTok, thu hút thành công lượng lớn người dùng trẻ.

Về chiến lược tiếp thị cụ thể, Milamiamor đã chọn chiến lược giá thấp và chiến lược tiếp thị người có sức ảnh hưởng. Trên TikTok, giá sản phẩm của Milamiamor đều không vượt quá 20 USD, sản phẩm chủ lực 15 Day Cleanse thậm chí còn có mức giá siêu thấp 14,8 USD, thấp hơn nhiều so với mức trung bình của ngành. Chiến lược này đã thu hút hiệu quả những người tiêu dùng trẻ tìm kiếm giá trị, kích thích hành vi mua hàng bốc đồng của họ.

Bên cạnh đó, Milamiamor còn hợp tác với KOL và KOC trên TikTok để thực hiện chiến lược tiếp thị người có sức ảnh hưởng. Và qua đó truyền tải một khái niệm rằng những người có sức ảnh hưởng này đã dần dần điều chỉnh cơ thể đến trạng thái hiện tại nhờ sử dụng sản phẩm của Milamiamor. Điều này vô hình trung làm giảm bớt nỗi lo về ngoại hình của cư dân mạng, từ đó thu hút hiệu quả nhiều khán giả quan tâm đến thực phẩm bổ sung, nâng cao hơn nữa tầm ảnh hưởng thị trường của thương hiệu.

03

Thị trường thực phẩm bổ sung cạnh tranh sôi động

Thị trường thực phẩm bổ sung toàn cầu đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng, Milamiamor, với tư cách là một con ngựa ô, đã chiếm được một vị trí trên thị trường. Và một thị trường rộng lớn như vậy, tất nhiên không thể chỉ có một nhân vật duy nhất.

Ngoài Milamiamor, Micro Ingredients, chuyên về bột protein, là con ngựa ô thứ hai mới nổi trên thị trường thực phẩm bổ sung. Thương hiệu này lấy "chất lượng cao", "tinh khiết", "tự nhiên" làm điểm bán hàng cốt lõi, cam kết đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng lành mạnh của người tiêu dùng.

Với sản phẩm "Bột peptide collagen đa dạng", Micro Ingredients đã vươn lên trở thành thương hiệu bùng nổ trong ngành thực phẩm bổ sung. Vào tháng 3 năm nay, sản phẩm này đã bán trung bình 6.000 đơn vị mỗi ngày trên TikTok Shop, nhanh chóng leo lên vị trí thứ ba trong bảng xếp hạng doanh số toàn nền tảng.

Nguồn: Jike Xiansuo

Đến tháng 6, nó thậm chí còn tạm thời vượt qua Milamiamor, vươn lên đứng đầu bảng xếp hạng doanh số cửa hàng. Theo dữ liệu từ Echotik, trong 30 ngày gần đây, thương hiệu này đã bán được tới 340.000 đơn vị, với doanh thu ước tính vượt quá 6,99 triệu USD.

Nguồn: Trang web độc lập của Micro Ingredients

Nhìn chung, dù là Milamiamor hay Micro Ingredients, thành công của họ đều cung cấp những bài học quý giá cho các thương hiệu khác:Chỉ có đào sâu nhu cầu độc đáo của thị trường mục tiêu, tận dụng định vị sản phẩm khác biệt và chiến lược tiếp thị sáng tạo, mới có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.

Thành công của Milamiamor và Micro Ingredients không chỉ là sự trỗi dậy của một thương hiệu, mà còn là sự phản ánh của một xu hướng thị trường. Trong thị trường sức khỏe và thực phẩm bổ sung, ai có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, người đó sẽ giành được sự ưu ái của thị trường. Hy vọng nhiều thương hiệu hơn nữa có thể rút ra bài học từ đó, không ngừng đổi mới và tìm ra con đường thành công của riêng mình.