Với sự phát triển của ngành may mặc và nền kinh tế toàn cầu, các thương hiệu lớn không còn là tiêu chuẩn để người tiêu dùng đánh giá giá trị của quần áo, thay vào đó, tỷ lệ giá trị trên chi phí đã trở thành mục tiêu theo đuổi mới của người tiêu dùng.

Từ đó, xu hướng thay thế thương hiệu lớn bằng sản phẩm giá rẻ đã trở thành mô hình kinh doanh phổ biến của hầu hết các thương hiệu.

Một công ty chuỗi cung ứng tại Hạ Môn đã đi theo con đường này. Thương hiệu baleaf mà họ thành lập thậm chí đã đánh bại nhiều đối thủ xuất khẩu, giành được giải thưởng Thương hiệu có giá trị nhất năm 2023 của Amazon, trở thành doanh nghiệp tiêu biểu xứng đáng.

Từ quần short đạp xe đến thương hiệu riêng với năm danh mục sản phẩm chính, baleaf đã làm được những gì?

Năm 2014, baleaf được thành lập tại Công ty TNHH Chuỗi cung ứng Tuấn Ức Hạ Môn, công ty này ban đầu chỉ kinh doanh chuỗi cung ứng may mặc.

Sau khi baleaf ra đời, Tuấn Ức đã hướng tầm nhìn ra thị trường quốc tế, muốn bán thương hiệu thời trang tự chủ ra nước ngoài, thông qua thiết kế sản phẩm xuất sắc và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, phá vỡ định kiến về "Made in China" trên thị trường quốc tế, xây dựng hình ảnh mới cho thương hiệu Trung Quốc.

Tuy nhiên, việc ra nước ngoài không hề dễ dàng. baleaf đã phải đối mặt với nhiều thách thức trong giai đoạn đầu xây dựng thương hiệu ra nước ngoài. Sự khác biệt văn hóa thị trường nước ngoài, thói quen tiêu dùng khác nhau, nhận thức thương hiệu hạn chế đã từng gây khó khăn cho baleaf. Nhưng baleaf không lùi bước, thay vào đó tích cực khám phá và liên tục điều chỉnh chiến lược, cuối cùng đã mở ra cánh cửa thị trường nước ngoài.

Lấy chuỗi cung ứng làm ví dụ, vì công ty ban đầu kinh doanh cung ứng may mặc, nên trong quá trình phát triển thương hiệu,baleaf luôn chú trọng tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

Bằng cách chọn nhà máy may chất lượng cao, tích hợp nhà cung cấp vải và nhà cung cấp may mặc, baleaf đã hình thành mô hình OBM "tự nghiên cứu phát triển + sản xuất gia công", và thông qua kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo tính nhất quán của chất lượng sản phẩm.

Sau đó, baleaf đã đạt đượcquản lý số hóa toàn chuỗitừ nghiên cứu phát triển đầu cuối, chuỗi cung ứng, vận hành đến nhân sự, hành chính, tài chính cuối cuối thông qua việc tự phát triển nền tảng IT và áp dụng hệ thống số hóa.

Sự chuyển đổi số này không chỉ nâng cao hiệu quả quản lý chuỗi cung ứng mà còn giúp thương hiệu phản ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường.

Trong quá trình thương hiệu dần hình thành, baleaf không ngừng nâng cao tầm ảnh hưởng thương hiệu và mở rộng thị trường toàn cầu. Năm 2019, baleaf bắt đầu xây dựngtrang web độc lập, làm nền tảng trưng bày thương hiệu và kết nối trực tiếp với người tiêu dùng. Thông qua quản lý thành viên và thiết lập điểm thưởng, baleaf đã tăng cường sự gắn kết của người dùng.

Đồng thời,baleaf cũng rất chú trọng chiến lược quảng bá đa kênh. Ngoài các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như Amazon, eBay, baleaf còn tích cực mở rộng các kênh truyền thông xã hội như Instagram, Facebook, TikTok, thông qua hợp tác với người nổi tiếng, tương tác người dùng, để nâng cao nhận thức và uy tín thương hiệu.

Ví dụ: Trình diễn trang phục chạy bộ buổi sáng.

baleaf đã thực hiện một loạt video trình diễn trang phục chạy bộ buổi sáng, từ quần áo thể thao, giày chạy bộ đến vòng tay thông minh, kết hợp với nhạc nền thịnh hành và chỉnh sửa tinh tế, thu hút nhiều người xem và lượt thích. Video còn lồng ghép các mẹo chạy bộ buổi sáng, tăng tính thực tế và thú vị.

Ngoài ra, baleaf còn tổ chức các cuộc thi thể thao, khuyến khích người dùng quay video ngắn tập luyện khi mặc sản phẩm baleaf và gắn thẻ cụ thể trong video.

Những hoạt động tiếp thị này không chỉ giúp baleaf tăng mức độ hiển thị thương hiệu mà còn tăng cường sự tham gia và lòng trung thành của người dùng.

Dù thị trường có thay đổi thế nào, chất lượng sản phẩm luôn là nền tảng của baleaf. baleaf kiểm soát chặt chẽ từng khâu sản xuất, từ thiết kế, chọn nguyên liệu đến sản xuất, kiểm tra chất lượng, đều cố gắng đạt đến sự hoàn hảo. Sản phẩm chất lượng cao không chỉ giành được sự tin tưởng của người tiêu dùng mà còn xây dựng hình ảnh tốt cho thương hiệu.

Hiện nay, baleaf đang nâng cấp thương hiệu dựa trên nhu cầu của nhóm tiêu dùng trực tuyến, từ khái niệm lối sống thể thao năng động lành mạnh, tạo ra nhiều danh mục và nhiều bối cảnh, khám phá sự kết nối trang phục giữa các danh mục chính.

Với sự cải thiện mức tiêu dùng và thị trường dần phục hồi ở châu Âu và Mỹ, các cách chơi mới trong ngành thời trang thể thao liên tục xuất hiện. baleaf sẽ tiếp tục theo đuổi chủ nghĩa dài hạn, tập trung vào tích hợp chuỗi cung ứng, hỗ trợ số hóa và truyền tải khái niệm thương hiệu, thúc đẩy hơn nữa sự phát triển quốc tế hóa và bản địa hóa của thương hiệu.

Đồng thời, con đường ra nước ngoài của baleaf cũng là một tấm gương xuất sắc cho các thương hiệu ngoại thương khác. Thông qua nỗ lực và đổi mới không ngừng, các thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng chiếm lĩnh một vị trí trên thị trường quốc tế, thực hiện sự chuyển mình ngoạn mục từ "sản xuất" sang "sáng tạo".

Hy vọng kinh nghiệm thành công của baleaf sẽ truyền cảm hứng cho nhiều thương hiệu ngoại thương, nhà máy hơn, cùng nhau mở ra chương mới cho thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài!