Ổ chó, chúng ta đều đã thấy, thậm chí đôi khi còn đùa rằng nhà mình là "ổ chó".

Nhưng bạn đã thực sự ngủ trong "ổ chó" chưa?

Sự thoải mái của nó thậm chí có thể giảm bớt rào cản tâm lý cho người bị rối loạn giấc ngủ, bạn có biết không?

Trong thời đại nhịp sống hối hả này, ai cũng đang tìm kiếm phương pháp thư giãn và giảm căng thẳng.

Một thương hiệu nước ngoài đã nhắm vào nhu cầu này, nhờ tạo ra "ổ chó cho người" Plufl, nhanh chóng nổi tiếng trên TikTok, trở thành món đồ yêu thích mới của gần 70 triệu người Mỹ bị rối loạn giấc ngủ.

Sản phẩm này có sức hút gì đằng sau?

Sự ra đời của Plufl đầy kịch tính.

Hai nhà sáng lập 22 tuổi, khi đang ngồi trong một quán cà phê ở Vancouver, thấy một chú chó Great Dane nằm lười biếng trong ổ, liền nảy ra ý tưởng thiết kế sản phẩm tương tự cho con người. Họ hy vọng tạo ra một sản phẩm mang lại trải nghiệm thoải mái như thú cưng cho con người. Thế là Plufl "ổ chó cho người" ra đời.

Chiếc đệm hình bầu dục dành cho người này được nhồi bốn inch mút hoạt tính, xung quanh có viền gối dày, người dùng có thể nhét tay chân dưới viền gối để tận hưởng sự thoải mái tối đa. Lớp ngoài phủ lông nhân tạo làm từ hỗn hợp bông tự nhiên và sợi tổng hợp kháng khuẩn, vừa mềm mại vừa dễ giặt. Ngoài ra, đệm còn có tay cầm và túi bên hông, tiện lợi cho việc mang vác và cất giữ.

Trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, hai nhà sáng lập Noah và Yuki đã nghĩ đến việc sử dụng TikTok để nghiên cứu thị trường và quảng bá. Họ tạo tài khoản @weareplufl, đăng một video giới thiệu nguyên mẫu "ổ chó cho người". Video này nhanh chóng đạt hàng chục triệu lượt xem, và Plufl bắt đầu nổi tiếng trên mạng.

Nhờ sự khởi động từ TikTok, Plufl thu hút sự chú ý lớn và nhanh chóng xây dựng cộng đồng người hâm mộ. Tài khoản @weareplufl hiện có gần 300.000 người theo dõi và 9,4 triệu lượt thích. Nội dung do người dùng tạo (UGC) cũng mang lại cho Plufl nhiều cơ hội tiếp xúc và quảng bá hơn.

Ví dụ, một người dùng TikTok @allieroseco đã quay video mở hộp Plufl, chi tiết quá trình lắp đặt ổ chó cho người, thu về 4,5 triệu lượt xem. Nội dung UGC này không chỉ tăng độ tin cậy của sản phẩm mà còn kích thích nhu cầu mua hàng của nhiều người dùng khác.

Sau thành công bước đầu trên TikTok, Noah và Yuki được mời tham gia chương trình "Shark Tank" cùng với Plufl, tìm kiếm khoản đầu tư 200.000 USD. Sự xuất hiện này không chỉ nâng cao danh tiếng của Plufl mà còn nhận được sự ưu ái từ các nhà đầu tư, cung cấp hỗ trợ tài chính cho sự phát triển thương hiệu. Nhóm Plufl sau đó đã đăng video về trải nghiệm lên sóng lên TikTok, tiếp tục tăng độ phủ sóng của thương hiệu.

Hiện tại, Plufl vẫn tiếp tục thu hút sự chú ý trên TikTok, tài khoản @weareplufl tích lũy được nhiều người theo dõi và lượt thích. Silverman và Kinoshita trực tiếp trả lời phản hồi của người tiêu dùng qua video, kịp thời cải tiến sản phẩm và điều chỉnh chiến lược giá, nâng cao sự hài lòng của người dùng.

Trên TikTok còn có nhiều người dùng tự nguyện ủng hộ ổ chó này, hashtag thương hiệu #plufl đã có hơn 500 bài đăng và hàng chục triệu lượt xem.

Thành công của Plufl không chỉ nằm ở thiết kế mới lạ của sản phẩm, mà còn ở sự nắm bắt chính xác nhu cầu thị trường và chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội khéo léo. Bằng cách thấu hiểu nhu cầu thoải mái và giảm căng thẳng của con người hiện đại, tận dụng nền tảng TikTok để lan truyền viral, Plufl nhanh chóng trở thành con ngựa ô trong nền kinh tế giấc ngủ.

Trường hợp này cung cấp kinh nghiệm quý báu cho các doanh nhân khác, cho thấy tiềm năng to lớn của sự kết hợp giữa đổi mới và tiếp thị.

Ở trong nước, cũng có những sản phẩm tương tự, thậm chí tìm kiếm trên Taobao là thấy vô số, chúng giống như ghế lười ra đời sớm, đều tồn tại vì sự thoải mái và giảm căng thẳng. Thậm chí, hầu hết sản phẩm trên Taobao có giá thấp hơn nhiều so với 400 USD của Plufl, nhưng chúng không nổi tiếng ở nước ngoài như Plufl.

Phải chăng các thương hiệu trong nước của chúng ta chưa vươn ra nước ngoài?

Tôi nghĩ không phải vậy, trong bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế, mọi thứ đều có thể vươn ra nước ngoài, người trong nước không thể không thấy cơ hội kinh doanh từ "nền kinh tế lười biếng/nền kinh tế giấc ngủ", nếu vẫn như vậy, thì đó là khoảng cách về tiếp thị.

Không thể phủ nhận, thương hiệu Plufl đã có những thành tựu trong tiếp thị, nó khớp chính xác nhu cầu của con người hiện đại về nền kinh tế giấc ngủ, kết hợp đổi mới sản phẩm với việc tinh lọc điểm bán hàng, tận dụng đặc điểm "thích mới, thích lạ" của người dùng TikTok, thành công đưa sản phẩm đơn lẻ bùng nổ, rồi dùng sản phẩm đơn lẻ thúc đẩy quảng bá thương hiệu.

Bước đi này quả là một nỗ lực táo bạo, cũng đáng để các thương hiệu trong nước vươn ra nước ngoài học hỏi và suy ngẫm.