Trong bối cảnh toàn cầu hóa và số hóa, ngày càng nhiều doanh nghiệp chọn vươn ra nước ngoài để tìm kiếm điểm tăng trưởng mới, và sự trỗi dậy của các nền tảng mạng xã hội đã mang đến cho các doanh nghiệp này nhiều kênh tiếp thị và cơ hội hơn.

Ví dụ như TikTok, là một trong những nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất toàn cầu, với lượng người dùng khổng lồ và hệ sinh thái nội dung độc đáo, đã trở thành lựa chọn lý tưởng để các doanh nghiệp xuất khẩu dùng chi phí thấp tạo ra lợi nhuận cao.

Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn chưa biết cách làm thế nào để đạt được lợi nhuận tối đa với chi phí tối thiểu. Dựa trên điều này, Tuke sẽ chia sẻ một số "bí kíp" đạt lợi nhuận cao với chi phí thấp, giúp mọi người chơi tốt TikTok.

I. Hiểu rõ đặc điểm và đối tượng của TikTok

Là một nền tảng chia sẻ video toàn cầu, TikTok sở hữu một lượng lớn người dùng trẻ tuổi. Những người dùng này có mức độ chấp nhận cao với những điều mới lạ, sẵn sàng tham gia tương tác và có mong muốn chia sẻ mạnh mẽ. Do đó, doanh nghiệp khi sản xuất nội dung cần cố gắng phù hợp với sở thích và thói quen xã hội của giới trẻ.

1. Video ngắn là chủ đạo: Độ dài video trên TikTok thường từ 15 giây đến 1 phút, điều này quyết định nội dung phải thu hút sự chú ý của người xem trong thời gian ngắn, truyền tải thông tin phải ngắn gọn, rõ ràng. Doanh nghiệp cần đầu tư nhiều tâm sức hơn vào việc lên kế hoạch nội dung, đảm bảo mỗi giây đều có sức hấp dẫn.

2. Tính sáng tạo và tương tác: Người dùng TikTok thích nội dung sáng tạo, thú vị và có tính tương tác cao. Doanh nghiệp cần khéo léo tận dụng các hiệu ứng, bộ lọc và âm nhạc mà nền tảng cung cấp để tăng tính thú vị và tương tác cho video. Ví dụ, sử dụng âm nhạc và hiệu ứng thịnh hành trên nền tảng để làm video, điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm xem video mà còn có thể nhờ cơ chế đề xuất thuật toán của nền tảng để có thêm nhiều lượt hiển thị.

3. Xu hướng và thử thách: Trên TikTok thường xuyên xuất hiện các thử thách và chủ đề nóng. Doanh nghiệp có thể bắt kịp các xu hướng này, sản xuất nội dung liên quan, tận dụng để tăng tỷ lệ hiển thị của thương hiệu và sản phẩm. Ví dụ, tham gia các thử thách thịnh hành, hoặc phát động các thử thách độc đáo liên quan đến thương hiệu để thu hút người dùng tham gia và tương tác.

Nguồn ảnh: TikTok:Creative Center

II. Xác định mục tiêu tiếp thị rõ ràng

Trước khi bắt đầu các hoạt động tiếp thị, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu tiếp thị của mình: là nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng doanh số sản phẩm, hay tăng mức độ tương tác của người dùng? Chỉ khi xác định rõ mục tiêu, mới có thể xây dựng được chiến lược phù hợp.

1. Nhận thức về thương hiệu: Nếu mục tiêu là nâng cao nhận thức về thương hiệu, có thể sản xuất các video giới thiệu thương hiệu, trưng bày sản phẩm và văn hóa doanh nghiệp, sau đó sử dụng các hoạt động như Thử thách Hashtag (Hashtag Challenge) để mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Ví dụ, có thể kể câu chuyện thương hiệu hoặc trình bày quy trình sản xuất sản phẩm để tăng cường sự gần gũi và độ tin cậy của thương hiệu.

2. Doanh số sản phẩm: Nếu mục tiêu là tăng doanh số sản phẩm, có thể thể hiện ưu điểm của sản phẩm thông qua các hình thức như đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, kết hợp với các chương trình khuyến mãi như giảm giá có thời hạn, quay số trúng thưởng để thu hút người dùng mua hàng. Ví dụ, làm một số "video mở hộp" hoặc "hướng dẫn sử dụng sản phẩm" giúp người dùng hiểu rõ hơn về đặc điểm và cách sử dụng sản phẩm, từ đó tăng mong muốn mua hàng.

3. Mức độ tương tác của người dùng: Nếu mục tiêu là tăng mức độ tương tác của người dùng, có thể lên kế hoạch đăng tải một số nội dung có tính tương tác cao, như Nội dung do người dùng tạo (UGC), tương tác hỏi đáp, v.v., để khơi dậy nhiệt huyết tham gia của người dùng. Ví dụ, phát động các cuộc thi sáng tạo liên quan đến sản phẩm, khuyến khích người dùng tải lên tác phẩm tự sáng tạo và trao thưởng nhất định để tăng mức độ tương tác và lòng trung thành của người dùng.

III. Tận dụng chiến lược sản xuất nội dung chi phí thấp

Thông qua các chiến lược hợp lý, doanh nghiệp có thể sản xuất nội dung chất lượng cao với chi phí thấp. Tuy nhiên, chi phí thấp không có nghĩa là chất lượng thấp, nội dung cụ thể như sau:

1. Nội dung do người dùng tạo (UGC): Khuyến khích người dùng làm video liên quan đến thương hiệu, điều này không chỉ làm phong phú nội dung mà còn tăng cường cảm giác thuộc về và sự tham gia của người dùng. Có thể kích thích nhiệt huyết sáng tạo của người dùng thông qua việc tổ chức các thử thách, cung cấp phần thưởng, v.v.

2. Hợp tác với người nổi tiếng trên TikTok: Doanh nghiệp có thể hợp tác với những người nổi tiếng (KOL) trên TikTok để tận dụng tầm ảnh hưởng và khả năng sáng tạo của họ nhằm sản xuất nội dung video có sức ảnh hưởng. So với quảng cáo truyền thống, chi phí hợp tác với người nổi tiếng trên TikTok thường thấp hơn nhưng hiệu quả lại rõ rệt. Ví dụ, một thương hiệu mỹ phẩm có thể mời các beauty blogger sử dụng và đánh giá sản phẩm của mình, từ đó thông qua sự giới thiệu của họ, nhanh chóng thu hút sự chú ý và mua hàng của khách hàng mục tiêu.

3. Sáng tạo và đổi mới: Sáng tạo là linh hồn của nội dung. Bằng cách nghiên cứu các chủ đề nóng và xu hướng phổ biến, tạo ra các video sáng tạo có thể giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều sự chú ý trong thời gian ngắn. Doanh nghiệp có thể thành lập một đội ngũ sáng tạo chuyên trách trong nội bộ, thường xuyên tổ chức các buổi động não để đảm bảo tính mới mẻ và sức hấp dẫn của nội dung. Ví dụ, một công ty thực phẩm có thể đưa ra các chủ đề video đặc biệt theo mùa hoặc ngày lễ để thu hút sự quan tâm và chú ý của người dùng.

IV. Chạy quảng cáo chính xác

TikTok cung cấp nhiều công cụ chạy quảng cáo phong phú, doanh nghiệp có thể lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp dựa trên nhu cầu của mình và thực hiện nhắm mục tiêu chính xác.

1. Quảng cáo In-feed: Hình thức quảng cáo này tương tự như nội dung video mà người dùng thường xem hàng ngày, mang lại trải nghiệm tự nhiên tốt. Doanh nghiệp có thể thiết lập đối tượng mục tiêu để tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng. Ví dụ, một thương hiệu thời trang có thể hiển thị các mẫu mới nhất của mình thông qua quảng cáo In-feed và hướng dẫn người dùng nhấp vào liên kết mua hàng.

2. Quảng cáo Top View: Loại quảng cáo này hiển thị toàn màn hình khi người dùng mở TikTok, phù hợp để tăng đáng kể mức độ hiển thị thương hiệu trong thời gian ngắn, thích hợp cho các doanh nghiệp có ngân sách dồi dào.

3. Quảng cáo Thử thách: Bằng cách phát động các thử thách để khuyến khích người dùng tham gia và tạo nội dung liên quan, có thể nhanh chóng hình thành sự lan truyền lan tỏa, gia tăng đáng kể tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Ví dụ, một công ty nước giải khát có thể phát động thử thách "Cách uống ngầu nhất", khuyến khích người dùng tải lên video uống đồ uống sáng tạo của họ và chọn ra ý tưởng hay nhất để trao thưởng.

V. Phân tích dữ liệu và tối ưu hóa

Dữ liệu là chìa khóa để điều chỉnh chiến lược tiếp thị, doanh nghiệp cần khéo léo tận dụng các công cụ phân tích dữ liệu mà TikTok cung cấp, theo dõi hiệu quả chạy quảng cáo và hành vi người dùng theo thời gian thực, và điều chỉnh chiến lược tiếp thị kịp thời dựa trên những dữ liệu này.

1. Theo dõi các chỉ số chính: Bao gồm lượt xem video, lượt thích, lượt bình luận, lượt chia sẻ, tỷ lệ chuyển đổi, v.v. Bằng cách phân tích những dữ liệu này, hiểu được nội dung nào được ưa chuộng, khâu nào cần cải thiện. Ví dụ, nếu một video có lượt xem cao nhưng lượt thích thấp, có thể cần tối ưu hóa ý tưởng và nội dung của video.

2. Điều chỉnh chiến lược: Đối với nội dung hoạt động kém hiệu quả, hãy phân tích nguyên nhân và tối ưu hóa; đối với nội dung hoạt động tốt, có thể tăng cường đầu tư quảng cáo để mở rộng phạm vi ảnh hưởng. Ví dụ, nếu một video đánh giá sản phẩm có hiệu quả rõ rệt, có thể tiếp tục sản xuất nội dung tương tự và mở rộng tầm ảnh hưởng thông qua chạy quảng cáo.

3. Tối ưu hóa liên tục: Phân tích dữ liệu là một quá trình liên tục, doanh nghiệp nên thường xuyên tổng kết, từng bước tối ưu hóa chất lượng nội dung và hiệu quả chạy quảng cáo, đảm bảo tính hiệu quả lâu dài của các hoạt động tiếp thị. Ví dụ, mỗi tuần thực hiện một lần xem xét dữ liệu, phân tích sự thay đổi của các chỉ số và điều chỉnh nội dung cũng như chiến lược chạy quảng cáo cho tuần tiếp theo dựa trên kết quả phân tích.

Trong bối cảnh cạnh tranh thị trường toàn cầu khốc liệt ngày nay, TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí mà còn trở thành chiến trường quan trọng để doanh nghiệp đạt được sự phát triển nhanh chóng của thương hiệu. Dù là đối với các công ty khởi nghiệp non trẻ hay các doanh nghiệp trưởng thành đang tìm kiếm sự mở rộng hơn nữa, TikTok đều cung cấp một nền tảng tuyệt vời để giới thiệu thương hiệu của mình, tiếp cận khách hàng tiềm năng và cuối cùng đạt được tăng trưởng doanh số. Do đó, hy vọng những kinh nghiệm và kỹ thuật được chia sẻ ở trên sẽ hữu ích cho mọi người trong việc thu hút khách hàng với chi phí thấp trên TikTok.