Khi thị trường nội địa ngày càng cạnh tranh khốc liệt và bão hòa, vươn ra biển lớn đã trở thành con đường quan trọng để nhiều doanh nghiệp phá vỡ nút thắt thị trường nội địa. Công ty Cổ phần Thiết bị Điện Pu Lai De (sau đây gọi tắt là "Pu Lai De") là một điển hình thành công trong số các doanh nghiệp này.

Không chỉ chiếm một vị trí nhất định trên thị trường nội địa, công ty còn đạt được những thành tích đáng chú ý trên phạm vi toàn cầu.Năm 2023, Pu Lai De niêm yết thành công trên sàn GEM, doanh thu hàng năm vượt quá 700 triệu NDT.

Pu Lai De đã làm được điều đó như thế nào?

Báo cáo tài chính niêm yết năm 2023 của Pu Lai De Nguồn ảnh: Internet

Tiềm năng thị trường dụng cụ điện toàn cầu rất lớn

Quy mô thị trường dụng cụ điện toàn cầu rất lớn. Dữ liệu cho thấy, năm 2022, quy mô thị trường đạt 37,3 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 6,51% từ năm 2022 đến năm 2032,dự kiến đến năm 2032, quy mô thị trường dụng cụ điện toàn cầu sẽ đạt 65,79 tỷ USD.

Trong đó,Bắc Mỹ là thị trường tiêu thụ chính trên toàn cầu, tiếp theo là châu Âu và châu Á - Thái Bình Dương, với quy mô thị trường lần lượt chiếm 38,65%, 32,39% và 19,87% toàn cầu.

Cùng với sự tiến bộ của công nghệ pin lithium, thị trường dụng cụ điện không dây đã phát triển nhanh chóng. Dữ liệu cho thấy, kể từ năm 2019,quy mô thị trường dụng cụ điện không dây toàn cầu đã chiếm hơn một nửa quy mô thị trường dụng cụ điện toàn cầu.

Tất cả những điều này đã tạo cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp sản xuất dụng cụ điện của Trung Quốc.

Quy mô thị trường dụng cụ điện toàn cầu tăng trưởng Nguồn ảnh: sphericalinsights

Trung Quốc là nhà cung cấp dụng cụ điện chính trên toàn cầu, với các nhà máy sản xuất tập trung chủ yếu ở các thành phố ven biển như tỉnh Chiết Giang, tỉnh Giang Tô và tỉnh Quảng Đông.

Và Pu Lai De, với tư cách là một trong những doanh nghiệp hàng đầu, đã nắm bắt cơ hội tăng trưởng này, thông quamô hình kết hợp ODM (Thiết kế và Sản xuất theo đơn đặt hàng) và thương hiệu tự doanh OBM (Sản xuất thương hiệu riêng), đã thành công gia nhập các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới chính như Amazon, Walmart, sau đó tận dụng các mạng xã hội chính thống ở nước ngoài để mở rộng độ nhận diện thương hiệu và đạt được tăng trưởng doanh thu.

Chuyển đổi thành công từ B2B sang B2C

Pu Lai De được thành lập vào năm 2005, có trụ sở chính tại Kim Hoa, Chiết Giang. Công ty chủ yếu sản xuất và kinh doanh các dụng cụ điện, bao gồm máy hút bụi, súng nhiệt và các sản phẩm khác.

Thông qua ma trận sản phẩm bao gồm sáu danh mục chính: điện nhiệt, phun sơn, súng bắn đinh, hút thổi, mài đánh bóng và hơi nước, đáp ứng nhu cầu của nhiều lĩnh vực như trang trí nhà cửa, sản xuất công nghiệp, xây dựng công trình và bảo trì cảnh quan.

Hơn nữa,Pu Lai De không chỉ là nhà cung cấp dịch vụ ODM cho các thương hiệu dụng cụ hàng đầu toàn cầu như Stanley Black & Decker, BOSCH, Makita ởphía B, mà còn tích cực xây dựng nhiều thương hiệu tự doanh như NEU MASTER, PRULDE, BATAVIA,thông qua hình thức bán hàng trên Amazon, Walmart và trang web độc lập, đã thực hiện thành công quá trình chuyển đổi từ B sang C.

Đó cũng là lý do như tiêu đề đã nói, năm 2023 công ty đã bán được 4,17 triệu sản phẩm, với doanh thu hoạt động vượt quá 700 triệu NDT.

Bí quyết thành công của Pu Lai De

Nhìn lại sự phát triển của Pu Lai De trong những năm qua, bí quyết thành công của họ đều có thể tìm thấy dấu vết.

Đầu tiên,thành công của Pu Lai De không thể tách rời khỏi sự nắm bắt chính xác thị trường và sự đổi mới liên tục.

Công ty kết hợp xu hướng phát triển của ngành dụng cụ điện toàn cầu và nhu cầu địa phương, không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm chạy bằng pin lithium. Thông qua tự đào tạo và thu hút nhân tài bên ngoài, Pu Lai De đã xây dựng một đội ngũ quản lý và kỹ thuật mạnh mẽ. Từ năm 2020 đến năm 2022, công ty đã đầu tư lần lượt 14,4503 triệu NDT, 23,0185 triệu NDT và 23,7644 triệu NDT vào nghiên cứu và phát triển.

Công ty còn nắm giữ các lực lượng nghiên cứu khoa học như "Viện nghiên cứu dụng cụ điện cầm tay Chiết Giang Pu Lai De", "Trung tâm nghiên cứu và phát triển doanh nghiệp công nghệ cao cấp tỉnh về dụng cụ điện", cung cấp hỗ trợ mạnh mẽ cho sự đổi mới liên tục.

Thứ hai,về chiến lược tiếp thị, Pu Lai De tích cực sử dụng các nền tảng mạng xã hội để quảng bá thương hiệu riêng của mình.

Bằng cách đăng tải các video đánh giá sản phẩm trên các kênh mạng xã hội chính thống, không chỉ nâng cao độ nhận diện và ảnh hưởng của thương hiệu, mà còn tăng doanh số bán hàng thông qua việc cung cấp các liên kết mua hàng. Ví dụ, video đánh giá của NEU MASTER trên YouTube nhận được đánh giá rất tốt và thông qua các liên kết mua hàng dẫn đến trang mua hàng trên Amazon, tạo thành một vòng khép kín.

Nguồn ảnh: YouTube

Với sự bùng nổ toàn diện của TikTok Shop, Pu Lai De cũng đang tích cực khám phá kênh mới này. TikTok, với tư cách là một nền tảng mạng xã hội quan trọng, có thể mang lại lượng lớn tiếp xúc và lưu lượng truy cập cho thương hiệu. Pu Lai De đang tận dụng chiến lược tiếp thị qua người có ảnh hưởng và tiếp xúc của TikTok để nâng cao hơn nữa tầm ảnh hưởng của thương hiệu tại thị trường nước ngoài.

Nguồn ảnh: TikTok

Về kênh bán hàng và vận hành vốn, như đã đề cập ở trên,Pu Lai De áp dụng mô hình kết hợp ODM và thương hiệu tự doanh OBM, trong đó ODM chiếm phần chính.

Khách hàng ODM của Pu Lai De bao gồm các thương hiệu dụng cụ hàng đầu toàn cầu và các nhà bán lẻ dọc như Stanley Black & Decker, BOSCH, Makita. Các thương hiệu tự doanh như NEU MASTER đặc biệt nổi bật trên Amazon, trở thành thương hiệu Best Seller về súng bắn đinh điện, với nhiều sản phẩm có hàng nghìn Review.

Về vận hành vốn, Pu Lai De tăng cường khả năng cạnh tranh thị trường thông qua việc mua lại các nhà phân phối hoặc thương hiệu địa phương ở châu Âu và Mỹ. Năm 2023, công ty con thuộc sở hữu toàn bộ của Pu Lai De là SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD. đã mua lại 37,5% cổ phần của BATAVIA B.V., tăng cường quyền kiểm soát đối với BATAVIA, tận dụng thiết kế sản phẩm và kênh bán hàng địa phương châu Âu để tạo hiệu ứng cộng hưởng.

Trang web độc lập của NEU MASTER

Nhìn chung, Công ty Cổ phần Thiết bị Điện Pu Lai De Chiết Giang đã đạt được thành tích xuất sắc trên thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới thông qua lựa chọn thị trường chính xác, ma trận sản phẩm hoàn chỉnh, đổi mới sản phẩm liên tục và bố trí mạng xã hội hiệu quả.

Trường hợp thành công này không chỉ thể hiện sức mạnh của các doanh nghiệp Chiết Giang mà còn cung cấp kinh nghiệm và bài học quý báu cho các doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới khác.

Trong tương lai, với sự phát triển không ngừng của thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới, Pu Lai De dự kiến sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ, mang đến cho người tiêu dùng toàn cầu nhiều sản phẩm dụng cụ điện chất lượng cao hơn nữa.