Khi thị trường nội địa ngày càng bão hòa, việc vươn ra nước ngoài đã trở thành con đường quan trọng để nhiều doanh nghiệp phá vỡ rào cản thị trường.Công ty TNHH Công nghệ LvLian Thâm Quyến (gọi tắt là LvLian Technology) là một điển hình thành công trong số đó.

Gần đây, LvLian Technology đã niêm yết thành công trên sàn GEM của Sở Giao dịch Chứng khoán Thâm Quyến,vốn hóa thị trường IPO vượt 18 tỷ NDT.

LvLian Technology đã làm những gì?

01

Khởi nghiệp từ "một sợi cáp dữ liệu", từng bước xây dựng ma trận sản phẩm

LvLian Technology được thành lập vào năm 2012, là nhà sản xuất phụ kiện kỹ thuật số, có nguồn gốc từ quận Long Hoa, Thâm Quyến.

Ban đầu, công ty đã phá vỡ thông lệ thị trường bằng một sợi "cáp dữ liệu", cho ra mắt loại cáp HD TV dài 1,8 mét và cáp điện thoại dài 1 mét khác với những loại phổ biến trên thị trường. Sợi cáp dữ liệu này nhanh chóng mở rộng thị trường, mang lại thành công bước đầu cho LvLian Technology.

Sau đó, công ty dần mở rộng dòng sản phẩm, bao gồm giá đỡ, sạc nhiều cổng và các phụ kiện kỹ thuật số khác, đồng thời mở rộng sang các danh mục sản phẩm như tai nghe TWS và máy chủ lưu trữ dữ liệu.

Theo bản cáo bạch mới nhất, doanh thu hoạt động của LvLian Technology đã tăng từ 2,738 tỷ NDT năm 2020 lên 3,839 tỷ NDT năm 2022, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm đạt 18,42%. Trong nửa đầu năm 2023, doanh thu hoạt động là 2,121 tỷ NDT, dự kiến cả năm đạt 4,803 tỷ NDT, tăng 25,09% so với cùng kỳ.

02

Phát triển song song cả trực tuyến và ngoại tuyến, coi trọng đa kênh

LvLian Technology có lợi thế cân bằng trong kênh bán hàng, thông qua mô hình B2C trực tuyến như Tmall, JD.com, mô hình B2B trực tuyến như cửa hàng tự doanh JD.com, cùng với mô hình phân phối ngoại tuyến và bán hàng trực tiếp, đã xây dựng một mạng lưới bán hàng toàn cầu. Doanh thu trong và ngoài nước tương đối cân bằng, năm 2022, tỷ lệ doanh thu trong và ngoài nước lần lượt là 55,09% và 44,91%.

Khách hàng bán trực tiếp của công ty chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp, trong khi khách hàng phân phối là các nhà phân phối khu vực, áp dụng mô hình phân phối mua đứt, mang lại sự linh hoạt trong hoạt động kinh doanh ở đầu bán. Doanh thu ngoại tuyến trong nước tăng trưởng dần, chiếm 31,2% tổng doanh thu; kênh ngoại tuyến nước ngoài vẫn đang trong giai đoạn khởi đầu, chiếm 20% doanh thu nước ngoài.

Ngoài ra, thành công của LvLian Technology cũng không thể thiếu chiến lược tiếp thị nội dung và truyền thông xã hội chính xác. Công ty giới thiệu mẹo sử dụng sản phẩm thông qua blog, lan tỏa lối sống tích cực và lành mạnh.

Trên Facebook và Instagram, họ hợp tác với nhiều blogger khác nhau để chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm thực tế, nâng cao độ tin cậy của thương hiệu.

Trên nền tảng TikTok, LvLian Technology thu hút sự chú ý lớn thông qua các video ngắn thể hiện hiệu quả sử dụng sản phẩm trong các bối cảnh thực tế. Bằng cách kết hợp với các thử thách và xu hướng phổ biến, họ tiếp tục tăng cường mức độ hiển thị thương hiệu.

Chiến lược hai chiều giữa nội dung và cộng đồng này đã giúp LvLian Technology tích lũy được lượng lớn người hâm mộ trên mạng xã hội và nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

Nguồn: TikTok

03

Tập trung vào R&D, đổi mới và chuỗi cung ứng song hành

Ban đầu, LvLian Technology chỉ là một nhà máy gia công OEM. Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, họ rất hiểu tầm quan trọng của sự đổi mới độc lập.

Vì vậy, trong những năm qua, LvLian Technology đã liên tục tăng cường đầu tư vào R&D. Từ năm 2020 đến năm 2022, chi phí R&D có tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 38,83%. Hiện tại, LvLian Technology và các công ty con của nó sở hữu tổng cộng 862 bằng sáng chế trong nước và 614 bằng sáng chế nước ngoài, bao gồm 19 bằng sáng chế phát minh, 270 bằng sáng chế tiện ích và 1187 bằng sáng chế thiết kế.

Về mặt sản xuất, LvLian Technology cũng hình thành mô hình chủ yếu là gia công bên ngoài, kết hợp với sản xuất tự chủ. Năng lực sản xuất tự chủ chủ yếu do Haiying Zhilian và Zize Technology đảm nhận.

Về chuỗi cung ứng, công ty chủ yếu phụ thuộc vào gia công bên ngoài. Tỷ lệ sản xuất gia công bên ngoài của công ty chiếm khoảng 80% tổng sản lượng, trong khi năng lực sản xuất tự chủ chỉ chiếm khoảng 20%. Mặc dù các quy trình cốt lõi vẫn do nhà máy tự quản lý, nhưng điều này có thể dẫn đến chu kỳ sản xuất, chất lượng sản phẩm bị hạn chế bởi năng lực sản xuất và trình độ quản lý của nhà cung cấp.

Vì vậy, hiện tại LvLian Technology vẫn đang không ngừng tối ưu hóa hệ thống chuỗi cung ứng, tăng cường hợp tác liên chức năng và liên tổ chức, đảm bảo lợi thế cạnh tranh thị trường về chất lượng cao, chi phí thấp và giao hàng nhanh. Công ty sẽ thiết lập mối quan hệ hợp tác tốt với thượng nguồn và hạ nguồn chuỗi cung ứng, đạt được sự phát triển phối hợp trong chuỗi ngành.

Nhìn chung, LvLian Technology đã giành được một vị trí trên thị trường điện tử 3C toàn cầu thông qua định vị thị trường chính xác và đổi mới sản phẩm liên tục. Tin rằng trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục khám phá các nhu cầu thị trường mới, liên tục cho ra mắt các sản phẩm điện tử nhẹ, tiện lợi và hiệu quả, mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng toàn cầu.

Đối với các thương hiệu khác muốn thâm nhập thị trường nước ngoài, kinh nghiệm thành công của LvLian Technology cũng cung cấp một bài học quý giá:Đổi mới là cốt lõi, tiếp thị nội dung và vận hành cộng đồng là động lực chính.