Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp hoạt động ngoài trời phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều thương hiệu hàng đầu xuyên biên giới như GeerTop, MobiGarden, v.v., tuy nhiên các thương hiệu này chủ yếu tập trung vào các sản phẩm thông dụng như lều trại, áo khoác chống thấm.

Trong thị trường ngoài trời rộng lớn này, vẫn còn một số lĩnh vực nhỏ nhưng đầy tiềm năng, chẳng hạn như thiết bị điện ngoài trời. Một trong những thương hiệu xuyên biên giới hàng đầu trong lĩnh vực này——FLEXTAIL, với các sản phẩm nhẹ, di động, hiệu quả và sáng tạo, đã xuất khẩu sang hơn 160 quốc gia trên thế giới, hiện nay doanh thu hàng năm vượt 500 triệu NDT!

Hãy cùng xem họ đã làm điều đó như thế nào?

Chuyển đổi từ ba lô tùy chỉnh sang thiết bị điện ngoài trời

FLEXTAIL được thành lập vào năm 2015, khi ba nhà sáng lập nam thuộc thế hệ 9x, đều là những người đam mê thể thao mạo hiểm. Trong một lần hoạt động, họ lấy cảm hứng từ việc chia sẻ ba lô tùy chỉnh trên diễn đàn ngoài trời và bắt đầu kinh doanh dịch vụ tùy chỉnh ba lô ngoài trời.

Tuy nhiên, khi công việc tiến triển, họ nhận ra rằng dịch vụ này khó có thể sản xuất quy mô lớn, điều này sẽ hạn chế sự phát triển của công ty.

Sau khi suy nghĩ, ba người quyết định chuyển hướng sang thiết bị điện ngoài trời.

Trong quá trình chuyển đổi, nhà sáng lập Li Tao nhận thấy nhiều bất tiện trong các hoạt động ngoài trời, chẳng hạn như đệm ngủ truyền thống cần phải thổi bằng miệng, vừa phiền phức lại không vệ sinh.

Do đó, anh đã áp dụng kiến thức chuyên môn về kỹ thuật tàu thủy của mình để tự phát triển giải pháp và xác minh nhu cầu thị trường trên các diễn đàn ngoài trời, cuối cùng dẫn đến việc thành lập FLEXTAIL.

Nhà sáng lập thương hiệu FLEXTAIL, Li Tao  Nguồn: Internet

Thâm nhập thị trường nước ngoài thông qua gây quỹ cộng đồng

Năm 2016, FLEXTAIL ra mắt máy bơm khí di động đầu tiên MAX PUMP. Mặc dù phản hồi ban đầu từ người dùng không tốt, nhiều người phàn nàn rằng kích thước quá lớn, không phù hợp để mang theo khi đi ngoài trời, nhưng họ không nản lòng.

Năm 2018, họ phát hành dòng sản phẩm TINY PUMP, với kích thước cực nhỏ và tính năng đa năng, nhanh chóng thành công trên nền tảng gây quỹ cộng đồng quốc tế Indiegogo.

Máy bơm nhỏ gọn này không chỉ có thể dùng làm máy bơm hơi mà còn có thể làm máy hút chân không và đèn cắm trại. Ngay khi ra mắt, nó đã gây ra phản ứng nhiệt tình trên thị trường, số tiền gây quỹ đạt 670.000 USD, sản phẩm bán ra hơn 2 triệu chiếc.

Năm 2023, họ lại ra mắt ZERO PUMP, với đặc điểm nhỏ hơn, nhẹ hơn, một lần nữa phá vỡ kỷ lục về trọng lượng nhẹ, nhận được sự ủng hộ của hơn 16.000 người, huy động được hơn 670.000 USD.

FLEXTAIL dần dần khẳng định vị thế trên thị trường ngoài trời toàn cầu thông qua việc đổi mới sản phẩm liên tục và điều chỉnh theo phản hồi thị trường.

Mở rộng kênh và tích cực thực hiện tiếp thị nội dung

Theo dữ liệu từ Google Trends, từ tháng 6 đến tháng 9 hàng năm là thời điểm bán hàng cao điểm của FLEXTAIL. Trong thời gian này, các hoạt động ngoài trời diễn ra thường xuyên, nhu cầu về các sản phẩm liên quan tăng mạnh.

Lượng truy cập vào trang web độc lập của FLEXTAIL trong giai đoạn này cũng tăng đáng kể, tăng hơn 70% so với tháng trước. Ngoài trang web độc lập, họ còn mở rộng kênh bán hàng thông qua các nền tảng như Amazon.

Năm 2019, FLEXTAIL bắt đầu triển khai trên Amazon, năm 2022 mở trang web độc lập, hiện tại kênh trực tuyến chiếm 70% tổng doanh thu. Thông qua các nền tảng gây quỹ cộng đồng, họ không chỉ huy động được vốn phát triển mà còn thành công trong việc xây dựng danh tiếng thương hiệu.

Nguồn: Trang web độc lập của FLEXTAIL

Ngoài ra, thành công của FLEXTAIL không thể thiếu chiến lược tiếp thị nội dung và mạng xã hội chính xác. Blog của họ không chỉ giới thiệu mẹo sử dụng sản phẩm mà còn truyền bá lối sống ngoài trời lành mạnh và tích cực. Trên mạng xã hội, họ hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOL) trong lĩnh vực ngoài trời để chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm thực tế, tăng cường độ tin cậy và ảnh hưởng của thương hiệu.

Trên Facebook và Instagram, số lượng người theo dõi FLEXTAIL không ngừng tăng lên. Nhóm VIP trên Facebook đạt 2.268 thành viên, số người theo dõi trên Instagram vượt quá 51.000.

Thông qua hợp tác với các blogger (KOL) trong nhiều lĩnh vực ngoài trời, FLEXTAIL đã xây dựng một chiến lược tiếp thị mạng xã hội hiệu quả. Chiến lược tiếp thị này khiến họ khi lựa chọn đối tác blogger không chỉ chú trọng đến số lượng người theo dõi mà còn đặc biệt quan tâm đến mức độ tương tác và chất lượng tương tác của người hâm mộ.

Nhờ đó, khi các blogger chia sẻ cảm nhận và phản hồi thực tế về việc sử dụng sản phẩm, những trải nghiệm chân thực chưa qua chỉnh sửa sẽ dễ dàng gây được tiếng vang với người tiêu dùng tiềm năng hơn, nâng cao độ tin cậy của thương hiệu.

Nguồn: Facebook

Trên nền tảng TikTok, FLEXTAIL cũng đạt được những kết quả đáng kể. Nội dung video ngắn thu hút sự chú ý lớn bằng cách trình diễn hiệu quả sử dụng sản phẩm trong các bối cảnh ngoài trời thực tế.

Ví dụ, người dùng có thể thấy ứng dụng thực tế của TINY PUMP 2X trong các tình huống như đi bộ đường dài, cắm trại, cách trình diễn trực quan này giúp tăng đáng kể mong muốn mua hàng của người dùng.

Hơn nữa, các video trên TikTok không chỉ trình bày chức năng và đặc điểm của sản phẩm mà còn kết hợp với các thử thách và xu hướng phổ biến, giúp tăng cường độ nhận diện thương hiệu.

Nguồn: TikTok

Hiện nay, thông qua định vị thị trường chính xác và đổi mới sản phẩm liên tục, FLEXTAIL đã chiếm được một vị trí trong thị trường thiết bị điện ngoài trời toàn cầu.

Tin rằng trong tương lai, họ sẽ tiếp tục khám phá các nhu cầu thị trường mới, liên tục cho ra mắt các sản phẩm thiết bị điện ngoài trời nhẹ, di động và hiệu quả, mang đến trải nghiệm tốt hơn cho những người yêu thích hoạt động ngoài trời trên toàn thế giới.

Đối với các thương hiệu khác muốn thâm nhập thị trường nước ngoài, thành công của FLEXTAIL cũng cung cấp một bài học quý giá: Đổi mới là cốt lõi, gây quỹ cộng đồng là điểm khởi đầu, tiếp thị nội dung và vận hành cộng đồng là động lực chính.

Hy vọng trong tương lai sẽ có nhiều thương hiệu xuyên biên giới hơn nữa phát triển lớn mạnh trong lĩnh vực của mình.