Mọi thứ đều có thể xuyên biên giới, câu nói này quả thực không sai.

Nhưng mỗi ngành nghề phải đối mặt với những rào cản xuyên biên giới khác nhau, một số ngành có thể xuyên biên giới rất đơn giản, trong khi những ngành khác phải đối mặt với nhiều vấn đề,chẳng hạn như sản phẩm cơ khí.

Khó khăn trong việc xuyên biên giới của ngành này không phải vì không có thị trường, mà vì việc quảng bá sản phẩm không hiệu quả.

Đặc biệt là trong thời đại mạng xã hội thịnh hành hiện nay, muốn phá vỡ "sự phong tỏa" của lưu lượng quảng cáo để quảng bá sản phẩm đến nhiều người dùng hơn không hề dễ dàng.

Vì vậy hôm nay chúng ta sẽ bàn luận sơ qua về cách đi ngược lại, tận dụng mạng xã hội để quảng bá xuyên biên giới cho các sản phẩm cơ khí.

Hiện trạng nhà máy Sany Heavy Industry Ảnh: Google

Trước tiên, chúng ta hãy phân tích thị trường và xác định khách hàng mục tiêu.

Hiện nay, thị trường sản phẩm cơ khí toàn cầu cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp sản xuất cơ khí không chỉ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước, mà còn phải thích ứng với nhu cầu thị trường luôn thay đổi. Vì vậy, các doanh nghiệp cơ khí khi xuyên biên giới cần tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu trước, tìm hiểu xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh, từ đó xây dựng chiến lược thị trường có mục tiêu.

Ngoài ra,khách hàng chính của sản phẩm cơ khí xuyên biên giới bao gồm các nhà mua sắm thiết bị cơ khí trên thị trường quốc tế, công ty xây dựng và doanh nghiệp nông nghiệp, v.v.. Họ có yêu cầu khắt khe về hiệu suất sản phẩm, độ bền, giá cả và dịch vụ hậu mãi. Hiểu được nhu cầu và điểm đau của khách hàng là chìa khóa để xây dựng chiến lược tiếp thị chính xác.

Shuangfeng Nông Cơ mở rộng thị trường nước ngoài, xuất khẩu theo hình thức thương mại điện tử xuyên biên giới

Tất nhiên, tôi tin rằng các vị chủ doanh nghiệp hiểu rõ hơn tôi về những điều này, vì vậy tiếp theo chúng ta sẽ tập trung vào cách tận dụng mạng xã hội để quảng bá.Trong các mạng xã hội nước ngoài hiện nay, TikTok, Facebook, YouTube và LinkedIn được coi là một trong những nền tảng có khả năng tiếp cận khách hàng sản phẩm cơ khí nhất.

Và trong số đó, hình thức quảng cáo video chiếm đa số, nhưng sản phẩm cơ khí khác với các loại sản phẩm khác. Khô khan, nhàm chán, khó hiểu là ấn tượng chính của hầu hết mọi người đối với loại quảng cáo video này.

Đặc biệt là trên các mạng xã hội như TikTok, việc lướt qua thường xuyên thậm chí có thể ảnh hưởng đến thuật toán đề xuất của nó, từ đó làm giảm tỷ lệ lan truyền của quảng cáo.

Vì vậy, khi quay video, các doanh nghiệp cơ khí cần nhanh chóng thu hút sự chú ý của người xem ngay từ phần mở đầu, giữ chân người xem bằng những hình ảnh có sức tác động mạnh mẽ và ngôn ngữ ngắn gọn, súc tích. Ví dụ như video dưới đây.

Ngoài ra, quảng cáo video nên thể hiện đầy đủ các đặc điểm và lợi thế cốt lõi của sản phẩm, giúp người xem cảm nhận trực quan giá trị của sản phẩm.

Dưới đây là một ví dụ về nội dung quảng cáo:

Hình ảnh:Cảnh quay thiết bị cơ khí vận hành hiệu quả.

Lời thoại:Áp dụng công nghệ tiên tiến, thiết bị của chúng tôi đảm bảo hoạt động hiệu quả từng giây.

Hình ảnh:Cận cảnh chi tiết thiết bị, thể hiện các bộ phận có độ chính xác cao.

Lời thoại:Mỗi bộ phận đều được kiểm tra nghiêm ngặt, đảm bảo hoàn hảo, mang lại trải nghiệm tuyệt vời.

Hình ảnh:Thiết bị được ứng dụng trong các bối cảnh khác nhau.

Lời thoại:Dù trong bất kỳ bối cảnh ứng dụng nào, thiết bị của chúng tôi đều hoàn thành xuất sắc, giúp bạn đối phó với mọi thách thức.

Trong video, chúng ta cũng có thể tận dụng trải nghiệm và phản hồi của khách hàng thực tế để tăng độ tin cậy và sức thuyết phục của sản phẩm. Tất nhiên, chúng ta cũng có thể bố trí người hướng dẫn chuyên môn, hoặc mời người có sức ảnh hưởng hợp tác trải nghiệm tại nhà máy, từng bước nắm rõ đặc điểm quảng bá của loại quảng cáo video này.

Sản phẩm cơ khí xuyên biên giới khác với hàng hóa nhỏ lẻ, dù nền tảng có thay đổi thế nào, chúng vẫn không thể tách rời hình thức thu hút khách hàng B2B. Vì vậy, làm thế nào để giành được lòng tin của khách hàng trong quảng cáo video là vô cùng quan trọng.

Dù là phần trình diễn sản phẩm trước đó, hay phản hồi của khách hàng thực tế, đều là quá trình không ngừng củng cố lòng tin của khách hàng. Trong video, chúng ta có thể hiển thị logo thương hiệu, đội ngũ dịch vụ và dịch vụ hậu mãi, để một lần nữa tăng cường sự tin tưởng của khách hàng.

Cuối cùng, trên trang cá nhân của các mạng xã hội như TikTok, đừng quên hiển thị thông tin liên hệ như trang web chính thức và email, để khách hàng có thể tìm thấy bạn, đó mới là một quy trình quảng cáo video hoàn chỉnh.

Hy vọng bài viết này có thể cung cấp một số ý tưởng cho các doanh nghiệp khi ra nước ngoài, giúp hành trình xuyên biên giới của các vị chủ doanh nghiệp đạt được nhiều thành tựu hơn.