1593Trong những năm gần đây, POP MART đã nhanh chóng vươn ra toàn cầu với văn hóa hộp mù độc đáo và hợp tác IP phong phú, trở thành "cơn sốt" mới trên thị trường đồ chơi thời thượng.
Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu FastMoss, doanh số của POP MART trên TikTok Thái Lan trong 7 ngày gần đây đã bùng nổ,GMV 7 ngày đạt 4,76 tỷ Baht, tương đương khoảng 96,2 triệu Nhân dân tệ hoặc 13,266 triệu USD. Thành tích này không chỉ đáng chú ý mà còn giúp thương hiệu đạt được mức tăng trưởng gấp đôi doanh số thương mại nước ngoài trong năm 2024.
Nguồn: FastMoss
Ngoài TikTok Thái Lan, POP MART cũng hoạt động tốt tại Mỹ, Malaysia, Philippines và các nơi khác, thậm chí trong đợt khuyến mãi giữa năm TikTok Shop vừa kết thúc, họ đã đạt đượckỳ tích khi doanh thu trực tiếp (GMV) của một buổi livestream vượt 100.000 USD lần đầu tiên.
Thành công của POP MART không phải ngẫu nhiên, mà là kết quả của nhiều nỗ lực. Hãy cùng xem,đâu là bí quyết vận hành thành công của họ?
Nguồn: Trang web chính thức của POP MART Mỹ
Chiến lược bản địa hóa: Kết hợp văn hóa và mở rộng thị trường
Hành trình toàn cầu hóa của POP MART bắt đầu từ các nước láng giềng châu Á, sau đó dần tiến vào các thị trường quốc tế rộng lớn hơn như châu Âu và Mỹ.
Để vượt qua khác biệt văn hóa, POP MART áp dụng chiến lược kết hợp hợp tác IP và nội dung gốc, hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Disney, Marvel, đồng thời lồng ghép các yếu tố văn hóa phương Đông và phương Tây vào thiết kế sản phẩm, tăng cường sức hấp dẫn toàn cầu.
Tại Bangkok, Thái Lan, POP MART đã hợp tác với nghệ sĩ địa phương Molly để ra mắt dòng sản phẩm CRYBABY, nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng địa phương.
Tương tự, tại thị trường Mỹ, POP MART hợp tác với nghệ sĩ Mỹ để ra mắt dòng sản phẩm PeachRiot, cũng đạt được thành tích ấn tượng.
Chiến lược vận hành bản địa hóa này đã giúp POP MART xây dựng sức ảnh hưởng thương hiệu mạnh mẽ trên toàn cầu.
IP của POP MART: LABUBU được bổ nhiệm làm "Đại sứ trải nghiệm Thái Lan kỳ diệu"
Tận dụng mạng xã hội: Sức mạnh của tiếp thị người nổi tiếng
Trong thời đại mạng xã hội, tiếp thị người nổi tiếng trở thành công cụ quảng bá quan trọng của POP MART. Thông qua các nền tảng như TikTok, Instagram, YouTube, POP MART hợp tác với nhiều người nổi tiếng, tiếp cận thành công hơn 4,6 triệu người dùng nước ngoài, với tổng lượt tương tác vượt 1,5 triệu. Chiến lược tiếp thị này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn tăng cường tương tác với người tiêu dùng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển tiếp theo của thương hiệu tại thị trường nước ngoài.
Trên nền tảng TikTok, POP MART thu hút sự chú ý của lượng lớn người dùng thế hệ Z thông qua các hoạt động tiếp thị người nổi tiếng được lên kế hoạch kỹ lưỡng. Những người nổi tiếng giới thiệu các hộp mù mới của POP MART qua video sáng tạo, khơi dậy sự quan tâm và ham muốn mua sắm mạnh mẽ của người hâm mộ. Chiến lược tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng này đã giúp POP MART nhanh chóng tích lũy được lượng lớn người hâm mộ trung thành trong thời gian ngắn.
Tài khoản POP MART Thái Lan Nguồn: TikTok
Khuyến mãi nền tảng: Tận dụng để bùng nổ doanh số
POP MART hiểu rõ tầm quan trọng của các đợt khuyến mãi nền tảng, thông qua việc tích cực tham gia khuyến mãi giữa năm của TikTok Shop, họ đã đạt được kỳ tích khi doanh thu trực tiếp (GMV) của một buổi livestream vượt 100.000 USD. Điều này không chỉ cho thấy sức mạnh mạnh mẽ của POP MART tại thị trường Bắc Mỹ mà còn chứng minh sức đẩy lớn của các hoạt động khuyến mãi đối với quảng bá thương hiệu và tăng trưởng doanh số.
Tất nhiên, thành tích nổi bật của POP MART trong đợt khuyến mãi giữa năm không phải đến một sớm một chiều. Ngay từ khi mới gia nhập TikTok Shop vào quý 4 năm 2023, POP MART đã rất coi trọng việc xây dựng nội dung tự sản xuất, sử dụng nội dung tự phát sóng làm khởi đầu lạnh, thực hiện phát sóng trực tiếp thương hiệu đều đặn hàng ngày, từng bước tích lũy thế năng thương hiệu và lưu lượng, đồng thời thiết lập các trò chơi nhỏ trong phòng livestream, tích cực trả lời bình luận, sử dụng các cơ chế khuyến khích giới hạn thời gian để tương tác tích cực với người tiêu dùng khu vực Mỹ.
Chính nhờ sự tích lũy trước đó, POP MART đã bùng nổ hơn nữa dưới sự hỗ trợ của đợt khuyến mãi giữa năm tại khu vực Mỹ, tạo ra phòng livestream đầu tiên đạt 100.000 USD.
Phòng livestream POP MART Mỹ Nguồn: TikTok
Mô hình đổi mới: Mở rộng toàn cầu dưới DTC
POP MART áp dụng mô hình kinh doanh trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) trên thị trường toàn cầu, mở rộng mạng lưới bán hàng trực tuyến thông qua việc tự xây dựng nền tảng thương mại điện tử quốc tế và sử dụng các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới của bên thứ ba.
Ví dụ, POP MART ra mắt phiên bản đa ngôn ngữ trên trang web chính thức, phục vụ trực tiếp người tiêu dùng nước ngoài. Các nền tảng này không chỉ cung cấp toàn bộ dòng sản phẩm mà còn thường xuyên đồng bộ phát hành các sản phẩm mới nhất và phiên bản giới hạn, đảm bảo người hâm mộ toàn cầu có thể trải nghiệm sản phẩm mới cùng lúc với trong nước.
Ngoài ra, POP MART còn mở rộng mạng lưới bán hàng thông qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới nổi tiếng quốc tế như Amazon, eBay, AliExpress. Và ra mắt trang web chính thức phiên bản nước ngoài dành cho người dùng quốc tế, tiếp tục mở rộng thị phần quốc tế.
Đồ chơi thời thượng ra nước ngoài: Thị trường vẫn rộng lớn
Thành tích của POP MART trong lĩnh vực đồ chơi thời thượng thực sự ấn tượng, nhưng thị trường này không chỉ có một mình họ. Các thương hiệu đồ chơi thời thượng nội địa hàng đầu khác như 52TOYS, Tìm kiếm Kỳ lân cũng đang mở rộng thị trường nước ngoài, điều này đủ cho thấy tiềm năng của đại dương xanh này.
Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường đồ chơi thời thượng toàn cầu năm 2024 dự kiến đạt 44,8 tỷ USD.
Trong đó, thị trường đồ chơi Đông Nam Á đặc biệt nổi bật, quy mô thị trường năm 2023 đạt 5,64 tỷ USD, dự kiến tăng lên 6,52 tỷ USD vào năm 2028, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 7%.
Năm 2023, quy mô thị trường ngành đồ chơi và trò chơi của Thái Lan chiếm 14,35% Đông Nam Á, vượt qua Hồng Kông và Singapore, trở thành vùng đất nóng cho tiêu dùng IP.
Thực tế, xu hướng này không chỉ xuất hiện trong ngành đồ chơi và trò chơi mà còn được thể hiện trong ngành điện ảnh. Nhiều tác phẩm điện ảnh IP lớn trong nước đã được Thái Lan làm lại, đủ cho thấy mức độ chấp nhận cao của Thái Lan đối với IP nội địa.
Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu thị trường thời thượng Trung Quốc.
Rốt cuộc, đồ chơi thời thượng, nói cho cùng, vẫn là kinh doanh "IP".
Nhìn chung, thành công của POP MART không chỉ nằm ở thiết kế sản phẩm độc đáo và mô hình kinh doanh sáng tạo, mà còn ở sự hiểu biết sâu sắc về thị trường toàn cầu và chiến lược tiếp thị chính xác.
Thông qua nhiều phương tiện như vận hành bản địa hóa, tiếp thị người nổi tiếng và khuyến mãi nền tảng, POP MART đã thành công tạo ra một cơn bão đồ chơi thời thượng trên thị trường toàn cầu, trở thành hình mẫu cho các thương hiệu xuyên biên giới ra nước ngoài.
Đối với các thương hiệu và người bán muốn thành công trên thị trường nước ngoài, kinh nghiệm của POP MART chắc chắn đáng để học hỏi, nhưng cũng cần "tùy cơ ứng biến", xây dựng chiến lược thực sự phù hợp với bản thân.
Nếu bạn cũng quan tâm đến việc ra nước ngoài, hãy liên hệ với chúng tôi, chúng tôi sẽ cung cấp giải pháp thương mại điện tử xuyên biên giới chuyên nghiệp, giúp thương hiệu doanh nghiệp của bạn thành công khi ra nước ngoài!
