Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thú cưng toàn cầu, ngày càng nhiều thương hiệu bắt đầu nhắm đến thị trường mới nổi Đông Nam Á. Đặc biệt trên nền tảng mạng xã hội sôi động như TikTok, các thương hiệu thú cưng có thể nhanh chóng kết nối với người tiêu dùng mục tiêu, mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu và đạt được tăng trưởng doanh số.

Vậy, các thương hiệu trong lĩnh vực thú cưng làm thế nào để thành công vươn ra thị trường nước ngoài thông qua TikTok và thâm nhập thị trường rộng lớn này?

1. Hiểu nhu cầu thị trường: Lựa chọn sản phẩm chính xác là bước đầu tiên để thành công

Trước khi tiến vào thị trường nước ngoài, thương hiệu cần hiểu sâu sắc nhu cầu của thị trường mục tiêu. Lực lượng tiêu dùng chính cho thú cưng tại thị trường Đông Nam Á là nhóm người trẻ từ 26 đến 35 tuổi, họ không chỉ chú trọng đến chất lượng thức ăn cho thú cưng mà còn có nhu cầu cao về các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc sức khỏe cho thú cưng.

Chiến lược cụ thể:

Thức ăn cho thú cưng: Tập trung vào thức ăn cho thú cưng cao cấp và siêu cao cấp, loại sản phẩm này tăng trưởng nhanh tại thị trường Đông Nam Á, đặc biệt là ở Thái Lan, Malaysia.

Làm đẹp và chăm sóc sức khỏe cho thú cưng: Nhấn mạnh tính năng và chất lượng cao của sản phẩm, như giá trị dinh dưỡng, thành phần tốt cho sức khỏe, để đáp ứng sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sức khỏe thú cưng.

Sản phẩm bản địa hóa: Điều chỉnh hương vị, bao bì và chiến lược quảng bá sản phẩm theo thói quen tiêu dùng của từng quốc gia. Ví dụ, ở Thái Lan, người tiêu dùng chú trọng hơn đến sự tinh tế của thức ăn cho thú cưng, trong khi ở Malaysia, đồ du lịch và đồ chơi cho thú cưng được ưa chuộng hơn.

2. Tạo nội dung video ngắn sáng tạo: Tăng cường tương tác giữa thương hiệu và người tiêu dùng

Lợi thế cốt lõi của TikTok là khả năng thu hút sự chú ý của người dùng nhanh chóng thông qua các video ngắn. Thương hiệu có thể sử dụng các video ngắn sáng tạo để giới thiệu bối cảnh sử dụng sản phẩm, tăng cường mong muốn mua hàng của người tiêu dùng.

Chiến lược cụ thể:

Chia sẻ cuộc sống hàng ngày của thú cưng: Quay những khoảnh khắc thú vị trong cuộc sống hàng ngày của thú cưng, cho thấy sản phẩm hòa nhập vào cuộc sống của chúng như thế nào. Ví dụ, quay video dễ thương về thú cưng ngủ hoặc chơi trên giường mới, thể hiện sự thoải mái của sản phẩm.

Nội dung giáo dục: Dạy chủ thú cưng cách sử dụng sản phẩm qua video, như cách sử dụng dụng cụ huấn luyện hoặc sản phẩm chăm sóc thú cưng, điều này không chỉ nâng cao hình ảnh chuyên nghiệp của thương hiệu mà còn giúp người tiêu dùng chăm sóc thú cưng tốt hơn.

Mở hộp quà: Video mở hộp rất phổ biến trên TikTok, thương hiệu có thể thường xuyên tung ra hộp đồ chơi thú cưng bí ẩn, quay cảnh thú cưng khám phá đồ chơi, thu hút sự tò mò và mong muốn mua hàng của người xem.

3. Tận dụng KOL và nội dung do người dùng tạo: Mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu

Trên TikTok, hợp tác với những người có ảnh hưởng chính (KOL) và nội dung do người dùng tạo (UGC) có thể giúp thương hiệu nhanh chóng mở rộng tầm ảnh hưởng. Những nội dung này thường có độ tin cậy và sự gần gũi cao hơn so với nội dung do thương hiệu tự đăng.

Chiến lược cụ thể:

Hợp tác với KOL: Chọn những blogger hoặc KOL thú cưng có ảnh hưởng tại địa phương, mời họ dùng thử sản phẩm và chia sẻ trải nghiệm thực tế trên TikTok. Sự giới thiệu của KOL có thể nhanh chóng tăng mức độ nhận diện và độ tin cậy của thương hiệu.

Khuyến khích UGC: Thương hiệu có thể tổ chức các thử thách hoặc chủ đề, hướng dẫn người dùng quay video ngắn về tương tác với thú cưng của họ và gắn thẻ thương hiệu. Cách này không chỉ tăng mức độ tham gia của người dùng mà còn mang lại nhiều lưu lượng tự nhiên hơn cho thương hiệu.

4. Sử dụng công cụ quảng cáo TikTok: Nhắm mục tiêu chính xác, tăng tỷ lệ chuyển đổi

TikTok cung cấp nhiều công cụ quảng cáo khác nhau, giúp thương hiệu nhắm mục tiêu chính xác và tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu.

Chiến lược cụ thể:

Chạy quảng cáo in-feed: Sử dụng thuật toán của TikTok để nhắm quảng cáo chính xác đến những người dùng quan tâm đến sản phẩm thú cưng. Hình thức quảng cáo này có thể hòa nhập liền mạch vào trải nghiệm xem của người dùng, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Quảng cáo thử thách: Tổ chức thử thách thương hiệu, mời người dùng tham gia sáng tạo video. Bằng cách này, thương hiệu có thể thu được một lượng lớn nội dung UGC trong thời gian ngắn, nhanh chóng nâng cao nhận thức về thương hiệu.

5. Phân tích dữ liệu và tối ưu hóa: Liên tục nâng cao hiệu quả chiến lược

Cuối cùng, thương hiệu cần liên tục theo dõi và phân tích hiệu suất nội dung trên TikTok, kịp thời tối ưu hóa chiến lược. Thông qua phân tích dữ liệu, hiểu được video nào được yêu thích nhất, sản phẩm nào được quan tâm nhất, từ đó liên tục nâng cao chất lượng nội dung và hiệu quả quảng cáo.

Chiến lược cụ thể:

Theo dõi hiệu suất video: Sử dụng công cụ phân tích của TikTok, theo dõi số lượt xem, tỷ lệ tương tác và tỷ lệ chuyển đổi của từng video, tìm ra các yếu tố chính dẫn đến thành công.

Tối ưu hóa chiến lược nội dung định kỳ: Dựa trên phản hồi dữ liệu, điều chỉnh phong cách, chủ đề và thời gian đăng video, đảm bảo thương hiệu luôn nằm trong tầm nhìn của người dùng.

Đối với các thương hiệu thú cưng muốn mở rộng thị trường nước ngoài, TikTok chắc chắn là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Thông qua việc lựa chọn sản phẩm chính xác, nội dung video ngắn sáng tạo, hợp tác với KOL và quảng cáo nhắm mục tiêu chính xác, thương hiệu có thể nhanh chóng xây dựng tầm ảnh hưởng mạnh mẽ tại thị trường Đông Nam Á. Chìa khóa nằm ở việc nắm bắt thời cơ, linh hoạt áp dụng các chiến lược này để truyền tải câu chuyện và giá trị của thương hiệu đến nhiều chủ thú cưng hơn.