Bán hàng qua livestream đang tạo nên một làn sóng sôi động trên toàn cầu, với tiềm năng tạo ra hàng chục ngàn đô la Mỹ chỉ trong vài giờ, thu hút vô số doanh nhân và người nổi tiếng tham gia.

Trong làn sóng này, thương hiệu nến và chăm sóc da Emporal Co chắc chắn là một trong những ví dụ thành công nhất. Thương hiệu này do hai chị em Grace và Lena đến từ Singapore sáng lập, đã tận dụng làn gió TikTok tại Đông Nam Á và Singapore để nhanh chóng vươn lên, trở thành người dẫn đầu trong ngành chỉ trong thời gian ngắn.

Theo dữ liệu từ Echotik, tài khoản chính thức của Emporal Co trên TikTok hiện có hơn 100.000 người theo dõi, số lượt thích video đạt hơn 4,3 triệu.

Chiến lược bán hàng qua livestream của họ cũng rất thành công, chỉ trong hơn một năm, doanh số đã vượt 22.000 sản phẩm, tổng GMV đạt 564.000 đô la Singapore (tương đương hơn 3 triệu nhân dân tệ).

Từ khởi nghiệp với con số 0 đến đạt được thành tích như hiện nay chỉ sau hơn một năm, Emporal Co có thể nói là minh họa hoàn hảo cho một thương hiệu tự sáng lập kết hợp các yếu tố môi trường để nhanh chóng vươn lên.

Dù không thể thiếu sự hỗ trợ từ nền tảng mạng xã hội TikTok, giúp thương hiệu tích lũy lượng lớn người hâm mộ và khách hàng trung thành trong giai đoạn đầu.

Nhưng yếu tố môi trường như thị trường Singapore - mảnh đất màu mỡ cho bán hàng qua livestream - cũng không thể bỏ qua.

Singapore là một trong những quốc gia giàu có nhất thế giới, nơi có tỷ lệ sử dụng internet cao, sức mua mạnh, là môi trường lý tưởng để phát triển bán hàng qua livestream.

Theo dữ liệu liên quan, năm 2023, GMV thương mại điện tử xã hội của Singapore dự kiến đạt 1,2 tỷ USD, đến năm 2029 con số này sẽ tăng vọt lên 8,47 tỷ USD. Xu hướng tăng trưởng này mang lại cơ hội chưa từng có cho các thương hiệu muốn vươn ra thị trường quốc tế.

Tháng 3 năm nay, TikTok cũng đã chính thức ra mắt TikTok Shop Mall tại Singapore, mở rộng ảnh hưởng của TikTok Shop trên thị trường Singapore.

Vì vậy, tổng thể mà nói, việc thương hiệu tự sáng lập Emporal Co thành công nhờ bán hàng qua livestream cũng không có gì ngạc nhiên.

Tất nhiên, việc hai chị em dẫn dắt Emporal Co vượt lên trước các thương hiệu khác, đạt được thành công đầu tiên cũng nhờ vào năng lực vượt trội của họ.

Grace và Lena trong bán hàng qua livestream không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn chú trọng xây dựng mối liên kết sâu sắc với khán giả. Mỗi lần livestream, hai chị em đều trực tiếp lên sóng, giới thiệu chi tiết đặc điểm và trải nghiệm sử dụng sản phẩm, tương tác trực tiếp với khán giả, giải đáp thắc mắc của họ. Cách tương tác cá nhân hóa, gần gũi này giúp lượng người hâm mộ tăng nhanh và tăng độ gắn kết của người dùng với thương hiệu.

Ngoài ra, Emporal Co kiểm soát chất lượng sản phẩm rất nghiêm ngặt cũng giúp họ xây dựng được danh tiếng tốt. Trước khi ra mắt sản phẩm mới, hai chị em sẽ tự dùng thử trong vài tháng, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu mới lên kệ. Sự kiên trì với chất lượng này khiến Emporal Co càng đáng tin cậy hơn.

Cùng với sự phát triển không ngừng của thương hiệu, Emporal Co. không chỉ hài lòng với thành tích hiện tại. Họ đang khám phá mở rộng thêm nhiều dòng sản phẩm và chiến lược vận hành thị trường tinh tế hơn, nỗ lực mở rộng thị phần trong vài năm tới, trở thành thương hiệu tiêu biểu trong lĩnh vực bán hàng qua livestream tại Singapore và Đông Nam Á.

Giống như Emporal Co, thương hiệu tự sáng lập của Singapore thành công nhờ bán hàng qua livestream trên TikTok còn có Benew. Thương hiệu này do Aqilah Adnan, 26 tuổi, sáng lập, chủ yếu kinh doanh các loại tẩy tế bào chết cho cơ thể, môi và sữa dưỡng thể hương thơm.

Aqilah Adnan khi livestream sẽ giới thiệu chi tiết các ưu điểm của từng loại tẩy tế bào chết, cố gắng mô tả mùi hương một cách sát thực nhất vì người dùng không thể ngửi mùi qua màn hình. Nhiều người dùng cho biết, xem Aqilah đóng gói hàng rất thư giãn, thậm chí có thể thấy quá trình đóng gói đơn hàng của mình, vừa thư giãn vừa đặt mua sản phẩm.

Và cách livestream này chẳng phải cũng là một phương pháp để kéo gần khoảng cách với khách hàng sao?

Cùng với sự phát triển của bán hàng qua livestream ở thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp trong nước đang đón nhận cơ hội tuyệt vời để vươn ra toàn cầu. Sự thành công của Emporal Co và Benew cho thấy với mô hình bán hàng qua livestream, thương hiệu có thể nhanh chóng đứng vững trên thị trường quốc tế.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, thị trường tiêu dùng cao như Singapore là điểm khởi đầu lý tưởng. Tận dụng các nền tảng như TikTok, doanh nghiệp có thể trực tiếp tương tác với người tiêu dùng toàn cầu, mở ra không gian tăng trưởng mới.

Hiện tại chính là thời điểm tốt nhất để các thương hiệu trong nước vươn ra toàn cầu thông qua bán hàng qua livestream. Học hỏi từ các trường hợp thành công này, nhiều thương hiệu Trung Quốc có thể nổi bật trên thị trường quốc tế, thực hiện chiến lược toàn cầu hóa.