Trong những năm gần đây, cùng với sự trỗi dậy nhanh chóng của các nền tảng như Douyin,TikTok, các hình thức nội dung như video ngắn, Vlog, livestream đã bùng nổ và phổ biến toàn diện.

Chính trong xu hướng này, một công cụ trước đây không mấy nổi bật“ngách nhỏ”——Gimbal cầm tay, đã đứng trên đỉnh xu hướng phát triển của ngành, trực tiếp thúc đẩy sự bùng nổ thị trường của toàn bộ phân khúc.

Nguồn hình ảnh:Zhiyun

Theodữ liệu phân tích của Market Research Future cho thấy:

Toàn cầuGimbal cầm taycủaquy mô thị trườngvàonăm 2024 ước tính đạt1,154 tỷ USD，dự kiếnnàyngành sẽ tăng trưởng từ1,288 tỷ USD năm 2025 lên 3,868 tỷ USD vào năm 2035, trong giai đoạn dự báo,củatốc độ tăng trưởng kép hàng nămkhoảng11.62%, đà tăng trưởng tổng thể rất mạnh mẽ.

Nguồn ảnh：Market Research Future

Đối diện với một đường đua vàng đầy triển vọng và phát triển, từ lâu đã có nhiều doanh nghiệp trong nước nắm bắt cơ hội kinh doanh, chọn cách bố trí ra nước ngoài và nhanh chóng nổi tiếng trên thị trường quốc tế。

Hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệuZhiyun（Trí Vân），chính là một trong những biểu tượng xuất khẩu nổi bật nhất。

Từ chỉ cóhơn 30 mét vuông trong xưởng làm việc mò mẫm khởi nghiệp ，một đườngvọt lênthành2doanh thu nămđộtphá40tỷđồngcủađầu tàu ngành bán chạy! Tiếp theo, chúng ta cùng xem nó đã làm như thế nào.

Nguồn ảnh：Zhiyun

Thương hiệu nhỏ khởi nghiệp từ văn phòng, phát triển thành2 năm doanh thu phá 40 tỷ của đầu tàu bán chạy

Theo dữ liệu công khai,Zhiyun（Trí Vân） là thương hiệu máy ổn định cầm tay đến từ Quế Lâm, Quảng Tây, thành lập năm 2015. Sự ra đời của nó bắt nguồn từ kinh nghiệm thực tế và cái nhìn sâu sắc về ngành của người sáng lập Ông Liêu.

Ông Liêu từng làm việc tại doanh nghiệp quân sự, chuyên sâu về công nghệ radar và máy phát điện gió, đồng thời cũng là một người đam mê hình ảnh lâu năm. Do không hài lòng với tình trạng máy ổn định trên thị trường lúc bấy giờ cồng kềnh、giá cao, ông nảy ra ý tưởng kinh doanh tự nghiên cứu phát triển.

Nguồn ảnh：Zhiyun

Năm 2014 khi dự án khởi động, ông Liêu dẫn dắt đội ngũ mày mò khởi đầu trong một xưởng làm việc chỉ hơn 30 mét vuông, vừa không có thương hiệu trưởng thành, cũng không có sản phẩm bán chạy có sẵn, lại phải đối mặt với hơn chục đối thủ cạnh tranh đã nhập cuộc trước.

Năm 2015, ông Liêu chính thức thành lập thương hiệu Zhiyun (智云) tại Quế Lâm và cho ra mắt ổn định cầm tay đầu tiên.

Sản phẩm sử dụng cấu trúc một tay một cánh tay thay thế ổn định hai tay truyền thống, tối ưu hóa thuật toán điều khiển động cơ, vừa đảm bảo hiệu suất chống rung vừa giảm đáng kể trọng lượng, đáp ứng chính xác nhu cầu thị trường bùng nổ của video ngắn và phát trực tiếp, ngay khi ra mắt đã nhanh chóng nhận được sự công nhận của thị trường.

Trong vài năm sau đó,Thương hiệu Zhiyun liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, liên tục cải tiến các dòng sản phẩm như Vân Hạc, WEEBILL, SMOOTH, tích hợp các công nghệ như theo dõi sâu AI, điều khiển bằng cử chỉ, theo dõi chọn khung đối tượng.

Trong đó, Vân Hạc2 trở thành ổn định ba trục cầm tay đầu tiên trên thế giới hỗ trợ thao tác lấy nét theo dõi, thiết lập chuẩn mực ngành; ổn định điện thoại SMOOTH được CCTV sử dụng trong phát trực tiếp Thế vận hội Rio, lần đầu tiên lên sân khấu sự kiện đỉnh cao quốc tế.

Nguồn ảnh:Zhiyun

Bên cạnh việc liên tục nỗ lực về sản phẩm và công nghệ,Zhiyun cũng có nhiều động thái trong việc triển khai kênh trực tuyến và ngoại tuyến.

Trực tuyến, thương hiệu đã lần lượt gia nhập Amazon,eBay, Walmart, Best Buy, Newegg và các nền tảng thương mại điện tử chính thống toàn cầu khác.

Khi gia nhập Amazon vào năm 2017, đã bán được 2 triệu chiếc trong một năm; năm 2018, doanh thu trên kênh đơn Amazon còn đạt 35 triệu USD, chiếm gần 60% thị phần của danh mục ổn định.

Nguồn ảnh: Amazon

Ngoại tuyến,Zhiyun còn vào được hơn 1000 cửa hàng tại Mỹ, bao phủ các nhà bán lẻ điện tử và nhiếp ảnh, tạo ra vòng khép kín dẫn dắt trực tuyến, trải nghiệm ngoại tuyến.

Về mặt hiệu suất kinh doanh,Zhiyun cũng duy trì tăng trưởng ổn định: doanh thu năm 2021 đạt 1,997 tỷ nhân dân tệ, năm 2022 tiếp tục tăng lên 2,06 tỷ nhân dân tệ, tổng doanh thu 2 năm vượt mốc 4 tỷ.

TrongNăm 2025, thị phần xuất hàng của Zhiyun trong danh mục gimbal toàn cầu chiếm khoảng 22,7%, đứng thứ hai toàn cầu, là người bán hàng đầu thực sự trong thị trường phân khúc ổn định cầm tay.

Nguồn ảnh:Zhiyun

Một video thu hút43 triệu lượt xem, nó đã làm đúng điều gì trên TikTok?

Tuy nhiên, trên thị trường nước ngoài, thương hiệu chỉ dựa vào việc khai thông kênh bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến là chưa đủ.

Là một thương hiệu nước ngoài, mức độ nhận biết của người tiêu dùng nước ngoài đối với thương hiệu và sản phẩm còn hạn chế, rất khó để trực tiếp xây dựng lòng tin và thúc đẩy chuyển đổi mua hàng.

Vì vậy, mạng xã hội đã trở thành chiến trường cốt lõi để thương hiệu thiết lập giao tiếp và giành được lòng tin với người dùng nước ngoài.

Thương hiệu Zhiyun cũng đã nhận ra điều này từ rất sớm, thông qua việc triển khai trên các nền tảng mạng xã hội chính thống như TikTok, sử dụng tiếp thị nội dung đi sâu vào các tình huống cuộc sống của người dùng, từng bước thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng toàn cầu.

Trêntrên TikTok，Zhiyun đã thiết lập tài khoản thương hiệu chính thức của mình @zhiyun_global, tính đến nay, đã thu hút được 413.200 người theo dõi và lượng like đạt 2 triệu.

Nguồn ảnh:TikTok

Để tiếp cận chính xác người dùng mục tiêu và phù hợp với sở thích của khán giả nước ngoài, nội dung video của tài khoản này chủ yếu được chia thành hai hướng.

Loại thứ nhất tập trung vào hướng chuyên nghiệp và cứng nhắc, tập trung vào sáng tạo hình ảnh chuyên nghiệp, các tác phẩm điện ảnh vi mô có chất lượng cao, nhằm thu hút những người đam mê nhiếp ảnh lâu năm và những người đam mê công nghệ.

Ví dụ,Tài khoản @zhiyun_global đã từng đăng một video hậu trường quay, cho thấy cách sử dụng gimbal của Zhiyun để quay các cảnh đánh nhau đẳng cấp điện ảnh.

Tính đến nay, lượt xem của video này đã đạt đến con số đáng kinh ngạc43,1 triệu lượt xem, lượng like là 351.900, hiệu quả lan truyền rất xuất sắc.

Bên cạnh việc thể hiện trực quan hiệu năng chuyên nghiệp của sản phẩm, nó còn âm thầm nâng cao thiện cảm và lòng tin của người dùng đối với thương hiệu trong quá trình xem.

Nguồn ảnh:TikTok

Loại thứ hai tập trung vào các tình huống sử dụng hàng ngày thực tế, bao gồm ghi lại ngày tuyết rơi, du lịch cặp đôiVlog, chụp ảnh đời sống cá nhân và các tình huống đa dạng khác.

Xuất phát từ các tình huống cuộc sống khác nhau, để nhiều người sáng tạo nội dung bình thường cảm nhận đượctính thực tế và cảm giác đồng hành hàng ngày của gimbal Zhiyun, từ đó mở rộng thêm tầng lớp khán giả.

Nguồn ảnh:TikTok

Một lần chạy đua trên đường núi đã khiến nhiều người dùng nước ngoài nhớ đến thương hiệu Trung Quốc này

Ngoài ra,Zhiyun còn tích cực hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ trên TikTok, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để tiếp cận hiệu quả và thu hút thêm nhiều người dùng tiềm năng ở nước ngoài.

Giống như sở hữuNgười dùng TikTok công nghệ @matt_tin với 209 nghìn người theo dõi, đã từng hợp tác với thương hiệu, quay một video thử nghiệm thực tế chạy và quay trên đường núi.

Nguồn ảnh:TikTok

Trong video, mặc dù môi trường quay đường gồ ghề, người dùng cầm điện thoại vừa chạy vừa quay trong suốt quá trình, nhưng hình ảnh thu được vẫn ổn định mượt mà, hầu như không rung lắc, thể hiện trực quan khả năng chống rung cực tốt của sản phẩm.

Cuối cùng, video quảng bá này đã thu về hơn1,1 triệu lượt xem và 43,2 nghìn lượt thích, phản hồi rất sôi nổi.

Nhiều người dùng trong phần bình luận bày tỏ sự ấn tượng, thậm chí có những người đã bị thuyết phục thành côngNgười 'bị cỏ' trực tiếp bình luận, nói rằng lần quay sau nhất định sẽ mua stabilizer của Zhiyun.

Điều này cũng chứng minh rằng, nội dung thử nghiệm thực tế gần gũi với bối cảnh sử dụng thực tế, mang tính trải nghiệm cao, càng có thể khơi dậy sự quan tâm và tin tưởng của người dùng nước ngoài, từ đó thúc đẩy chuyển đổi tiêu dùng hiệu quả.

Nguồn ảnh:TikTok

Kết luận

Hiện nay, cuộc đua stabilizer cầm tay trên toàn cầu vẫn đang tiếp tục nóng lên.

Sự phổ biến của hình thức nội dung video ngắn và livestream vẫn chưa chạm đến trần, các nhà sáng tạo cá nhân,Các tổ chức MCN, blogger livestream vẫn đang tăng lên không ngừng, nhu cầu về thiết bị quay phim cũng đang phát triển theo hướng nhẹ hơn, thông minh hơn và chuyên nghiệp hơn.

Đối với các doanh nghiệp muốn ra nước ngoài, việc tham gia vào danh mục sản phẩm này hiện nay, vừa có nền tảng thị trường trưởng thành để theo, vừa có đủ không gian nâng cấp công nghệ để khai thác.

Con đường phát triển của Zhiyun đã chứng minh rằng, xác định đúng nhu cầu thực sự của người dùng, tập trung mài giũa công nghệ sản phẩm, sau đó tận dụng nền tảng mạng xã hội để xây dựng kết nối chân thành với người dùng toàn cầu, dù là một thương hiệu khởi nghiệp từ một thành phố nội địa, cũng có thể tìm thấy không gian rộng lớn của riêng mình trên thị trường nước ngoài.

Đối với nhiều doanh nghiệp trong nước hơn, cánh cửa thị trường nước ngoài đã rộng mở từ lâu, hiện tại chính là thời điểm tốt nhất để mang sản phẩm tốt ra nước ngoài.