Đối với các thương hiệu và người bán trên Amazon, các chương trình khuyến mãi và chiến lược quảng cáo là công cụ quan trọng để đạt được đột phá về doanh số. Đặc biệt trong các đợt khuyến mãi lớn như Prime Day, Black Friday và Cyber Monday của Amazon, lưu lượng truy cập trên nền tảng tăng vọt, sức mua của người tiêu dùng cũng tăng đáng kể. Làm thế nào để nắm bắt những cơ hội này, thông qua các chương trình khuyến mãi và quảng cáo để nhân đôi doanh số, là một chủ đề quan trọng đối với người bán.

Hình ảnh từ internet

Hôm nay, Tuke sẽ giải thích chi tiết cho các bạn về ba hình thức khuyến mãi chính trên Amazon: Khuyến mãi 7 ngày (7-Day Deal, viết tắt là 7DD), Giảm giá chớp nhoáng (Lightning Deal, viết tắt là LD) và Ưu đãi trong ngày (Deal of the Day, viết tắt là DOTD), đồng thời phân tích cách các thương hiệu có thể tận dụng hiệu quả các công cụ này để tăng doanh số.

I. Cách thức hoạt động cốt lõi của ba chương trình khuyến mãi trên Amazon

1. 7DD: Tăng lưu lượng truy cập và doanh số một cách ổn định

Khuyến mãi 7 ngày là một chương trình giảm giá dài hạn kéo dài 7 ngày, có thể liên tục thu hút khách hàng cho sản phẩm. Ưu điểm của nó là thời gian hoạt động dài, có thể tiếp cận nhiều người tiêu dùng hơn. Phù hợp với các sản phẩm có giá cả hợp lý, doanh số ổn định và tồn kho dồi dào. Cần thiết lập trước mức giảm giá hấp dẫn (thường khuyến nghị trên 20%), đảm bảo hàng tồn kho đầy đủ và kết hợp quảng cáo với chương trình khuyến mãi để khuếch đại lưu lượng truy cập.

Hình ảnh từ internet

2. LD: Tạo cảm giác cấp bách, nhanh chóng thanh lý hàng tồn kho

Giảm giá chớp nhoáng là một chương trình khuyến mãi có thời gian rất ngắn (thường từ 4-6 giờ), phù hợp với các sản phẩm có nhu cầu lớn, giá cả phải chăng và tỷ lệ chuyển đổi cao. Cần thiết lập trước mức giảm giá (thường khuyến nghị thấp hơn mức giảm giá thông thường) và đảm bảo kết hợp với quảng cáo trong trang để tăng khả năng hiển thị trong suốt thời gian diễn ra sự kiện.

3. DOTD: Giảm giá cực đoan tạo ra lưu lượng truy cập bùng nổ

Ưu đãi trong ngày là chương trình khuyến mãi ưu tiên cao của Amazon, với mức giảm giá lớn trong một ngày, và sẽ nhận được đề xuất hiển thị cao trên trang chủ Amazon trong thời gian diễn ra sự kiện. Phù hợp với các sản phẩm chủ lực của thương hiệu, có thứ hạng doanh số tốt, có thể chịu được khối lượng đơn hàng lớn và thiết lập mức giảm giá cực kỳ hấp dẫn (thường khuyến nghị trên 30%), đảm bảo có đủ hàng tồn kho hỗ trợ trước và sau sự kiện.

Hình ảnh từ internet

II. Cách sử dụng chương trình khuyến mãi và quảng cáo để nhân đôi doanh số

1. Chọn chiến lược quảng cáo phù hợp, khuếch đại hiệu quả khuyến mãi

Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi, quảng cáo có thể tăng hiệu quả khả năng hiển thị của sản phẩm và mang lại tỷ lệ nhấp chuột cao hơn. Dưới đây là các loại quảng cáo phổ biến và chiến lược sử dụng của chúng:

Sponsored Products (Quảng cáo sản phẩm tài trợ): Nhắm mục tiêu từ khóa, đảm bảo sản phẩm khuyến mãi xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm liên quan.

Sponsored Brands (Quảng cáo thương hiệu tài trợ): Nhấn mạnh hình ảnh thương hiệu, đồng thời dẫn lưu lượng truy cập đến trang khuyến mãi.

Sponsored Display (Quảng cáo hiển thị tài trợ): Nhắm mục tiêu trang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thu hút lưu lượng truy cập đến trang khuyến mãi của riêng bạn.

Hình ảnh từ internet

2. Kết hợp lưu lượng truy cập bên ngoài trang, mở rộng phạm vi hoạt động

Trong thời gian khuyến mãi trên Amazon, sử dụng lưu lượng truy cập bên ngoài trang (như mạng xã hội, tiếp thị qua email, Google Ads, v.v.) để hướng người tiêu dùng đến trang Amazon, có thể tăng cường hơn nữa hiệu quả của hoạt động.

3. Tối ưu hóa listing, tăng tỷ lệ chuyển đổi

Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mãi, việc tối ưu hóa listing sản phẩm đặc biệt quan trọng. Tối ưu hóa tiêu đề, từ khóa và hình ảnh chính, đảm bảo thông tin rõ ràng và đầy đủ, có thể thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Đặc biệt là sự kết hợp giữa hình ảnh chính và nhãn giá khuyến mãi, cần phải trực quan và hấp dẫn.

Hình ảnh từ internet

Tiếp theo, Tuke sẽ đưa ra một số ví dụ về các thương hiệu đã thành công trong việc sử dụng chương trình khuyến mãi và quảng cáo để nhân đôi doanh số. Qua những ví dụ thành công này, chúng ta có thể thấy rằng các chương trình khuyến mãi và quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

III. Ví dụ thành công

Anker: Tăng doanh số ổn định thông qua Khuyến mãi 7 ngày

Trong một chương trình Khuyến mãi 7 ngày, Anker đã thiết lập mức giảm giá từ 20% đến 30% cho nhiều sản phẩm phổ biến (như củ sạc, cáp dữ liệu) và kết hợp với quảng cáo sản phẩm tài trợ để tăng khả năng hiển thị của sản phẩm. Sau khi chương trình khuyến mãi kết thúc, doanh số của Anker đã tăng khoảng 150%, thứ hạng từ khóa của nhiều sản phẩm được cải thiện đáng kể và lưu lượng truy cập dài hạn cũng tăng lên rõ rệt.

Hình ảnh từ internet

Instant Pot: Sử dụng Giảm giá chớp nhoáng để thúc đẩy bùng nổ doanh số

Trong dịp Black Friday, Instant Pot đã thực hiện chương trình Giảm giá chớp nhoáng với mức giảm giá lên đến 35% cho nhiều sản phẩm bán chạy, kết hợp với quảng cáo hiển thị tài trợ, nhắm mục tiêu trang của đối thủ cạnh tranh, thu hút một lượng lớn người tiêu dùng nhấp chuột. Trong thời gian diễn ra sự kiện, doanh số của Instant Pot đã tăng 250% so với thông thường, hàng tồn kho nhanh chóng được thanh lý, và lượng tìm kiếm cũng như mức độ quan tâm đến thương hiệu cũng tăng đáng kể sau sự kiện.

LEGO: Tận dụng Ưu đãi trong ngày để tăng khả năng hiển thị thương hiệu

Trong dịp Prime Day, LEGO đã chọn nhiều đồ chơi phổ biến làm sản phẩm chính cho Ưu đãi trong ngày, với mức giảm giá lên đến 40%. Vào ngày diễn ra sự kiện, doanh số của LEGO đã tăng gấp 3 lần, nhiều sản phẩm trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong cùng danh mục trên Amazon, và thị phần của thương hiệu cũng được mở rộng hơn nữa.

Hình ảnh từ internet

Kết luận

Trong hoạt động tiếp thị trên Amazon trong tương lai, việc sử dụng hợp lý các chương trình khuyến mãi và quảng cáo sẽ trở thành phương tiện quan trọng để các thương hiệu vượt qua cạnh tranh và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Thông qua các kết hợp chiến lược tinh tế hơn, người bán sẽ có cơ hội chiếm lợi thế lớn hơn trong cạnh tranh và đạt được những đột phá liên tục.