Mới đây, Amazon châu Âu đã đưa ra thông báo quan trọng: Từ ngày 4 tháng 4, các trung tâm vận hành sẽ buộc phải loại bỏ hàng tồn kho lưu trữ quá 270 ngày, bao gồm cả hàng hóa có thể bán và không thể bán.

Nguồn: Amazon Sellercentral

Sự điều chỉnh này đã rút ngắn trực tiếp chu kỳ tự động loại bỏ 365 ngày trước đây, đồng nghĩa với việc người bán cần hoàn thành việc bán hàng hoặc xử lý trong vòng 9 tháng sau khi hàng hóa lên kệ, nếu không sẽ phải đối mặt với việc bị loại bỏ bắt buộc hoặc phí phụ thu cao.

Hiện tại, chính sách này chỉ áp dụng cho thị trường châu Âu, chưa ảnh hưởng đến các thị trường khác.

Nguồn: Từ mạng

I. Tác động đa chiều đến người bán

1. Áp lực quản lý hàng tồn kho gia tăng mạnh

Quy định mới tác động trực tiếp đến người bán hàng hóa theo mùa. Ví dụ, các mặt hàng như đồ trang trí Giáng sinh, quần áo mùa đông nếu bán chậm có thể đối mặt với rủi ro bị loại bỏ bắt buộc. Dữ liệu cho thấy, trong năm 2024, khi chính sách thuế quan của Mỹ biến động, chi phí logistics của một số người bán theo mô hình quản lý toàn bộ đã tăng hơn 30%, cộng thêm phí phụ thu hàng tồn kho, áp lực sinh tồn của các người bán vừa và nhỏ gia tăng đáng kể.

2. Chiến lược chuỗi cung ứng buộc phải nâng cấp

Sự điều chỉnh chính sách của Amazon đưa ra tín hiệu rõ ràng: mô hình dự trữ hàng hóa đại trà khó có thể tiếp tục. Người bán cần xây dựng hệ thống giám sát hàng tồn kho động, kết hợp dữ liệu dự báo bán hàng, hoạt động khuyến mãi để tối ưu hóa chu kỳ bổ sung hàng. Ví dụ, một số người bán đã thử nghiệm phân bổ hàng tồn kho qua kho hàng ở nước ngoài để rút ngắn thời gian logistics, hoặc sử dụng kênh giá rẻ Amazon Haul để đẩy nhanh lưu thông hàng tồn kho bán chậm.

3. Đa dạng hóa nền tảng trở thành lựa chọn bắt buộc

Do ảnh hưởng từ chính sách thuế quan Mỹ và sự thay đổi quy tắc nền tảng, người bán đang đẩy nhanh việc phân tán rủi ro. Dữ liệu năm 2024 cho thấy, hơn 40% doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới đã mở rộng hoạt động kinh doanh lên hơn 9 nền tảng, Amazon vẫn là trung tâm chính, nhưng tỷ lệ đơn hàng từ các nền tảng mới nổi như Temu, SHEIN liên tục tăng.

Nguồn: Từ mạng

II. Thay đổi tiềm năng trên thị trường người tiêu dùng

1. Giá hàng hóa có thể tăng cấu trúc

Áp lực chi phí hàng tồn kho có thể buộc người bán tăng giá, đặc biệt là hàng hóa có giá trị thấp. Khảo sát niềm tin người tiêu dùng năm 2024 của Đại học Michigan Mỹ cho thấy, hơn 60% người được hỏi lo ngại lạm phát tăng trở lại, trong khi chiến lược giá thấp của Amazon Haul thu hút người dùng nhạy cảm về giá, nhưng thời gian giao hàng (1-2 tuần) có khoảng cách rõ rệt so với dịch vụ Prime truyền thống, người tiêu dùng cần cân nhắc giữa giá trị và trải nghiệm.

2. Tần suất cập nhật hàng hóa tăng nhanh

Việc loại bỏ bắt buộc hàng tồn kho bán chậm sẽ thúc đẩy người bán đẩy nhanh cập nhật sản phẩm mới, đặc biệt là các ngành như thời trang nhanh, đồ gia dụng. Thiết kế trải nghiệm mua sắm "kiểu săn tìm kho báu" của Amazon Haul chính là để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ về giá thấp và sự mới lạ. Tuy nhiên, chiến lược giá thấp cũng có thể dẫn đến tranh cãi về chất lượng.

Nguồn: Từ mạng

III. Con đường thoát hiểm cho người bán

Tối ưu hóa hàng tồn kho: Xây dựng mô hình bổ sung hàng thông minh, sử dụng chỉ số hiệu suất hàng tồn kho của Amazon để điều chỉnh SKU một cách linh hoạt.

Đa dạng hóa kênh: Kết hợp website độc lập, giao hàng nội địa hóa qua kho hàng nước ngoài để giảm rủi ro.

Chuyển đổi thương hiệu: Sử dụng các công cụ như cửa hàng thương hiệu Amazon, thử nghiệm A/B để tích lũy dữ liệu người dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh khác biệt hóa sản phẩm.

Nguồn: Amazon

IV. Kết luận: Sự sàng lọc ngành và cơ hội dưới quy định mới về hàng tồn kho

Quy định mới về hàng tồn kho của Amazon châu Âu vừa là một "cuộc dọn dẹp lớn" đối với tình trạng tồn kho dư thừa trong ngành, vừa là một bài kiểm tra toàn diện về năng lực vận hành của người bán. Trong ngắn hạn, một số người bán vừa và nhỏ sẽ đối mặt với khó khăn, nhưng về lâu dài, sự điều chỉnh này sẽ thúc đẩy ngành phát triển theo hướng hiệu quả và bền vững.

Đối với người bán, việc thay đổi kịp thời, tối ưu hóa hàng tồn kho dựa trên dữ liệu, nâng cao khả năng định giá thông qua xây dựng thương hiệu mới có thể tạo ra đột phá trong cuộc cạnh tranh xuyên biên giới khốc liệt.

(Lưu ý: Thời gian thực hiện cụ thể và các quy tắc liên quan của quy định mới về hàng tồn kho vui lòng tham khảo thông báo mới nhất của nền tảng)