Trên con đường mở rộng toàn cầu, TikTok Shop một lần nữa gây chấn động với một động thái lớn. Gần đây, trên mạng xôn xao nhiều lời đồn đoán, theo đó trước đây có người trong cuộc tiết lộ rằng TikTok đang gấp rút chuẩn bị triển khai hoạt động thương mại điện tử tại Ba Lan, dự kiến ra mắt chính thức chậm nhất là vào nửa đầu năm 2026.

Nếu thông tin này là chính xác, Ba Lan sẽ trở thành quân cờ chiến lược thứ bảy của TikTok Shop tại thị trường châu Âu, sau Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha và Hà Lan.

Nguồn: xyz.pl

Đẩy nhanh mở rộng châu Âu, ứng phó áp lực từ Mỹ

Việc TikTok Shop nhắm đến Ba Lan lần này là sự tiếp nối chiến lược đẩy nhanh mở rộng thị trường châu Âu trong thời gian gần đây. Bối cảnh mở rộng nhanh chóng này có liên quan mật thiết đến sự bất ổn từ đạo luật "bán hoặc cấm" của Mỹ cũng như các rủi ro chính sách thương mại tiềm ẩn. Để giảm sự phụ thuộc vào thị trường Mỹ, TikTok Shop đang tích cực khai thác các điểm đến mới và coi châu Âu là trọng tâm chiến lược cho sự phát triển thương mại điện tử của mình.

Chỉ vào ngày 31 tháng 3 năm nay, TikTok Shop đã đồng loạt mở cửa ba thị trường lớn là Đức, Pháp và Ý. Ngay sau đó, nền tảng đã cập nhật tiêu chuẩn gia nhập POP (Platform Open Plan) cho một số thị trường châu Âu, hạ thấp đáng kể rào cản gia nhập. Chính sách mới không chỉ hỗ trợ các nhà bán hàng có kinh nghiệm vận hành trên các nền tảng bên thứ ba như Amazon, eBay nhanh chóng gia nhập, mà còn mở làn đường xanh cho các nhà bán hàng Mỹ, nhằm thu hút thêm nhiều nguồn lực nhà bán hàng đổ vào thị trường châu Âu.

Nguồn: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

Tiềm năng thương mại điện tử Ba Lan rất lớn, trở thành mục tiêu mở rộng lý tưởng

Lý do TikTok Shop chọn Ba Lan làm điểm đến mới trên bản đồ châu Âu có liên quan mật thiết đến thị trường thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ của nước này. Dữ liệu thị trường cho thấy rõ sức bền tăng trưởng và triển vọng rộng mở của nó.

Dữ liệu từ nền tảng quản lý bán hàng trực tuyến châu Âu BaseLinker cho thấy, ngay cả trong tháng 1 năm nay sau khi mùa cao điểm truyền thống kết thúc, thị trường thương mại điện tử Ba Lan vẫn duy trì tăng trưởng ổn định: tổng doanh thu tăng 9,9% so với cùng kỳ năm trước, số lượng đơn hàng tăng 5,4% so với cùng kỳ. Dự báo của công ty nghiên cứu thị trường Statista còn lạc quan hơn: Năm 2025, doanh thu thị trường thương mại điện tử Ba Lan dự kiến đạt 25,6 tỷ USD; đến năm 2029, con số này dự kiến sẽ tăng lên 35,76 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm từ 2025 đến 2029 lên tới 8,71%. Tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ như vậy đương nhiên đã thu hút sự chú ý chiến lược của TikTok Shop.

Nguồn: Statista

Cơ sở người dùng lớn và mức độ chấp nhận mua sắm trên mạng xã hội cao

TikTok Shop có lợi thế bẩm sinh đáng kể tại thị trường Ba Lan – cơ sở người dùng lớn và sự đón nhận cao của người tiêu dùng địa phương đối với mua sắm trên mạng xã hội.

Theo báo cáo dữ liệu thực thi và sử dụng của Liên minh châu Âu do TikTok công bố, trong giai đoạn từ tháng 7 đến tháng 12 năm 2024, số người dùng hoạt động hàng tháng của TikTok tại khu vực EU đạt 159,1 triệu người, tăng ròng 9 triệu người so với kỳ thống kê trước. Trong đó, số lượng người dùng TikTok tại Ba Lan đạt 12,6 triệu, xếp thứ năm trong số các quốc gia châu Âu.

Quan trọng hơn, người tiêu dùng Ba Lan, đặc biệt là giới trẻ, thể hiện sự nhiệt tình rất cao đối với việc mua sắm qua các nền tảng mạng xã hội. Báo cáo nghiên cứu của nền tảng công nghệ tài chính Adyen chỉ ra rằng, vào năm 2023, đã có 45% người tiêu dùng Ba Lan mua sắm qua các nền tảng mạng xã hội, với chi tiêu trung bình hàng năm là 7.000 bảng Anh. Trong nhóm thế hệ Z, tỷ lệ này còn cao hơn, lên tới 59%. Đặc biệt quan trọng, TikTok được xác nhận là nền tảng mua sắm xã hội được người tiêu dùng thế hệ Z tại Ba Lan ưa chuộng nhất.

Nguồn: musically

Đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, thị trường cạnh tranh khốc liệt

Tuy nhiên, với tư cách là người đến sau trên thị trường thương mại điện tử Ba Lan, TikTok Shop chắc chắn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các ông lớn nội địa và các tân binh xuyên biên giới.

Nền tảng thương mại điện tử nội địa Allegro là ông vua không thể tranh cãi trên thị trường Ba Lan, với vị thế thị trường và khả năng sinh lời rất mạnh mẽ. Dữ liệu cho thấy, chỉ trong quý đầu năm 2025, Allegro đã đạt doanh thu 5,04 tỷ nhân dân tệ, tăng 5,9% so với cùng kỳ; lợi nhuận kinh doanh của họ đạt 920 triệu, với mức tăng trưởng lên tới 10,5% so với cùng kỳ, cho thấy khả năng sinh lời mạnh mẽ.

Ngoài Allegro, nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới đến từ Trung Quốc là Temu cũng đang tăng trưởng chóng mặt tại Ba Lan. Theo dữ liệu từ Gemius Mediapanel, tính đến tháng 3 năm nay, Temu đã tích lũy được 18,1 triệu người dùng thực tại Ba Lan, con số này thậm chí còn vượt nhẹ so với 17,8 triệu người dùng của Allegro trong cùng kỳ. Điều này có nghĩa là, chỉ trong khoảng hai năm, Temu đã vượt qua ông lớn nội địa để trở thành nền tảng thương mại điện tử có lượng truy cập cao nhất tại Ba Lan.

Nguồn: Bloomberg

Kết luận

Thị trường thương mại điện tử Ba Lan tuy có triển vọng rộng lớn, nhưng đã là chiến trường của nhiều thế lực, vừa có rồng nội địa như Allegro chiếm giữ, vừa có hổ xuyên biên giới như Temu mở rộng nhanh chóng. TikTok Shop với lợi thế về lượng người dùng khổng lồ và cơ sở người dùng trẻ tham gia, chắc chắn sẽ thêm một biến số mạnh mẽ mới cho chiến trường này. Liệu nó có thể đột phá thành công dưới sự kẹp chặt của cả Allegro và Temu, để cắt một phần đáng kể trong chiếc bánh thị trường Ba Lan hạn chế hay không, hiệu suất trong tương lai của nó vẫn cần được thị trường theo dõi.