1842Mùa hè năm 2025, châu Âu thực sự nóng lên – không chỉ về thời tiết, mà còn với đợt khuyến mãi mùa hè của TikTok Shop.
KhiVương quốc Anh và bốn quốc gia EU (Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha)kết thúc chương trình khuyến mãi mùa hè, kết quả của đợt này đã được công bố dần:
GMV trong một ngày tăng cao nhất lên tới 200%, các nhà bán hàng toàn quyền quản lý tại Anh có thời điểm tăng hơn 600%, nhiều sản phẩm bán chạy cũng lọt vào bảng xếp hạng sản phẩm nổi bật của các quốc gia.
Chiến dịch marketing mùa hè bao phủ EU và khu vực Anh này không chỉ giúp nhiều người bán hàng cảm nhận được lợi ích của "nội dung + thương mại điện tử", mà còn tạo ra một hình mẫu tốt cho đợt khuyến mãi giữa năm sắp tới tại khu vực Mỹ.
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Bốn quốc gia EU: Bùng nổ đến từ "sức sống thực dụng"
Tại bốn quốc gia Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha, đợt khuyến mãi mùa hè này áp dụng mô hình song song hai đường:
Một bên làmô hình POPdo người bán tự vận hành, một bên làmô hình toàn quyền quản lýcó sự can thiệp nhiều hơn từ nền tảng.
Cả hai mô hình đều hoạt động tốt, có người bán đạt mức tăng GMV một ngày lên tới 200%, nhiệt độ tổng thể cao gấp nhiều lần so với ngày thường.
Vậy người tiêu dùng châu Âu thực sự mua gì?
Hãy xem bảng xếp hạng bán chạy tại bốn thị trường:
Lược sấy tóc ion, ván tập thể dục trị liệu sức khỏe, giày nam thường, máy bước, quần ống rộng cạp cao.
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Từ những sản phẩm này có thể thấy, thực dụng, tính năng, tốt mà không đắt, vẫn là từ khóa của người tiêu dùng châu Âu.
Ba ngành hàng bán chạy nhất nổi bật là:
1. Làm đẹp và chăm sóc cá nhân (đặc biệt là dụng cụ cắt tóc và chăm sóc da nhỏ)
2. Thể thao ngoài trời (dụng cụ tập thể dục tại nhà, thể hình cơ bản)
3. Giày dép (chú trọng sự thoải mái và giá trị đồng tiền)
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Thị trường Anh còn mạnh hơn: Người bán toàn quyền quản lý tăng vọt 600%, POP cũng đạt mức tăng 90%
Phía Anh càng "cạnh tranh khốc liệt hơn" –người bán toàn quyền quản lý có mức tăng GMV tối đa hơn 600%, nhiều người bán đã bán hết hàng chỉ trong vài ngày đầu hoạt động.
Trong khi đó, người bán theo mô hình POP cũng đạtmức tăng hơn 90%trong đợt hoạt động này, cho thấy dù không phụ thuộc vào tài nguyên nền tảng, nội dung và lựa chọn sản phẩm vẫn có thể tạo ra thành tích.
Ba ngành hàng bán chạy nhất cũng rất rõ ràng:
1. Thời trang nữ và đồ lót (đặc biệt là sự kết hợp giữa nội dung nhẹ và giá thấp)
2. Đồ gia dụng (máy hút bụi không dây, dụng cụ nhà bếp thần kỳ, quạt nhỏ, v.v.)
3. Đồ dùng cho thú cưng (hai bối cảnh tắm rửa + dắt chó đi dạo bán chạy nhất)
Nhiều người bán phản hồi rằng trong chu kỳ hoạt động này,chuyển đổi video nhanh hơn, sự ưu ái về lưu lượng từ nền tảng cũng rất rõ rệt, những người bán dám đầu tư và tạo nội dung trên video, hầu hết đều đạt được điểm bùng nổ GMV.
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Nội dung + Nhịp điệu + Hậu cần: Nhiều yếu tố kết hợp thúc đẩy "bùng nổ toàn chu kỳ"
Đợt khuyến mãi lớn này có thể đạt được tăng trưởng bùng nổ, một mặt nhờ vào sự kiểm soát nhịp điệu của nền tảng, mặt khác đến từ sự phối hợp sâu sắc của người bán về nội dung và thực hiện đơn hàng.
TikTok Shop đã thực hiện ba điều trong suốt hoạt động:
Nội dung dẫn nhịp:Thông qua thử thách video ngắn, chủ đề livestream và sự lan tỏa từ người sáng tạo nội dung để tăng tốc chuyển đổi;
Tài nguyên tập trung chính xác:Trợ cấp nền tảng và hỗ trợ lưu lượng chủ yếu tập trung vào các ngành hàng tiềm năng bán chạy;
Hậu cần thông suốt hơn:Nền tảng đã sắp xếp trước kho bãi và thông quan, đảm bảo hiệu quả thực hiện đơn hàng xuyên biên giới, giảm rủi ro đứt gãy khi đơn hàng tăng đột biến.
Những hành động này cũng khiến nhiều người bán phản hồi:
"Lần này bán tốt hơn dự kiến, sự kết hợp giữa video và hoạt động suôn sẻ hơn trước đây."
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Tiếp theo: Đợt khuyến mãi giữa năm tại thị trường Mỹ sắp diễn ra, có thể trở thành sân chính cho đợt bùng nổ tiếp theo
Phía TikTok Shop cũng tiết lộ,đợt khuyến mãi giữa năm tại thị trường Mỹ đang được triển khai gấp rút, nền tảng sẽ tiếp tục đầu tư nguồn lực để giúp người bán đạt đợt cao điểm bán hàng cuối cùng của nửa đầu năm.
Từ nhịp độ khởi động hiện tại, đợt khuyến mãi thị trường Mỹ sẽ tiếp tục chiến lược "nội dung dẫn dắt + trợ cấp nền tảng + nâng cao hiệu quả hậu cần", dự kiến cũng sẽ có một đợt bùng nổ tập trung.
Nguồn ảnh: TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới
Tổng kết: Sức mua thị trường châu Âu mạnh, thương mại điện tử nội dung đang lên ngôi
Thành tích của đợt khuyến mãi mùa hè châu Âu lần này chắc chắn một lần nữa khẳng định tính phù hợp của mô hình thương mại điện tử nội dung TikTok Shop tại thị trường châu Âu bản địa.
Dù là người bán POP chuyên về "tạo nội dung và bán hàng", hay thương hiệu dựa vào mô hình toàn quyền quản lý,chỉ cần bắt đúng nhịp và chọn đúng sản phẩm, TikTok Shop vẫn là một mặt trận quan trọng cho tăng trưởng xuất khẩu.
