2389Năm 2025, thương mại điện tử vươn ra nước ngoài đã từ "xu hướng" trở thành "lựa chọn thực tế".
Ai có thể nắm bắt nhịp điệu của thị trường nước ngoài, người đó có thể đột phá trong cuộc cạnh tranh hiện hữu. Và trên con đường ngày càng chật chội này, TEMU vẫn không ngừng gia tăng. Lần này, họ tập trung vào quốc gia láng giềng Bắc Mỹ - Canada, và đưa ra một chính sách nặng ký: mở hoàn toàn trợ cấp "bao thuế".
Khác với các thử nghiệm quy mô nhỏ trước đây, vòng này, hầu như tất cả các nhà bán hàng tham gia mô hình bán quản lý (semi-managed) của TEMU đều có thể hưởng lợi ích từ chính sách. Không giới hạn ngành hàng, không đặt ra rào cản, nền tảng trực tiếp đứng ra chi trả các khoản thuế mà người tiêu dùng phải nộp, còn nhà bán hàng vẫn nhận được giá bán trước thuế - đơn giản, trực tiếp và đầy thành ý.
Đằng sau điều này, không chỉ là cách chơi lưu lượng của nền tảng, mà còn là sự điều chỉnh rõ ràng của TEMU đối với trọng tâm thị trường.
Nguồn: Internet
Canada, vì sao trở thành tâm điểm mới?
So với thị trường Đông Nam Á và Trung Đông sôi động, Canada luôn có phần "khiêm tốn". Tuy nhiên, đối với những người chơi thực sự quan tâm đến tăng trưởng dài hạn, thị trường Bắc Mỹ này thực sự ẩn chứa không ít cơ hội.
Một mặt, Canada phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu ở nhiều ngành hàng. Từ điện tử, đồ gia dụng đến phụ kiện thời trang, chuỗi cung ứng nội địa chưa hoàn thiện, hàng sản xuất tại Trung Quốc có thể lấp đầy khoảng trống.
Mặt khác, cùng với sự thay đổi thói quen tiêu dùng, người Canada đang nhanh chóng chấp nhận mua sắm trực tuyến. Không chỉ người dùng ở các thành phố lớn có tần suất đặt hàng online cao, mà cả sức mua ở các vùng xa xôi cũng đang được các nền tảng thương mại điện tử kích hoạt dần.
Theo dự báo của Statista, đến năm 2025, quy mô thị trường thương mại điện tử Canada sẽ vượt 72 tỷ USD, duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên 8%, và trước năm 2029, có khả năng bước vào nhóm 100 tỷ USD.
Và chỉ sau một năm gia nhập, TEMU đã giành được 12,7% thị phần, vươn lên vị trí top 3 các nền tảng thương mại điện tử địa phương, cùng Amazon và Shein tạo thành thế chân vạc.
Rõ ràng, đây không phải là một lần thử nghiệm "làm cho có", mà là một cuộc cày sâu có tính toán, có nhịp điệu.
Nguồn: Internet
Trợ cấp gì? Phân tích cách chơi "bao thuế" của TEMU
Để hiểu được tầm quan trọng của chính sách "bao thuế" của TEMU, trước hết hãy xem áp lực thuế của thương mại điện tử Canada thực sự lớn đến mức nào.
Trong quốc gia có chính sách thuế thống nhất toàn quốc nhưng các tỉnh được "tự do tung hứng" này, các loại thuế phí phổ biến bao gồm:
GST (Thuế bán hàng liên bang), thuế suất cố định 5%;
HST (Thuế hợp nhất liên bang và tỉnh), được áp dụng ở một số tỉnh, thuế suất lên tới 13%-15%;
PST (Thuế bán hàng cấp tỉnh), ví dụ ở các tỉnh không thu HST, thường là 6%-7%;
Quebec có hệ thống thuế tự định, thuế suất gần 10%, không hòa nhập với các tỉnh khác.
Đối với người bán, các loại thuế này không chỉ nhiều chủng loại, tính toán phức tạp, mà còn được cộng vào giá hàng hóa, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định đặt hàng của người dùng.
Chính sách "bao thuế" của TEMU chính là ôm trọn các loại thuế này, do nền tảng trả tiền, giảm gánh nặng cho người tiêu dùng, nhà bán hàng không bị ảnh hưởng. Một nút bao thuế, không cần thay đổi giá, thậm chí cả bộ quy định địa phương phức tạp của Quebec cũng được đưa vào phạm vi trợ cấp.
Đằng sau điều này, là sự đánh cược của nền tảng vào thị trường Canada, và còn là bộ khuếch đại niềm tin tăng trưởng cho các nhà bán hàng.
Biểu đồ thuế suất GST, PST tại một số khu vực Canada
Nhà bán hàng tham gia thế nào? Hai đường vận chuyển, tự chọn đường đua
Nếu muốn nhân cơ hội này để mở thị trường Canada, nhà bán hàng cần chọn chế độ vận chuyển phù hợp. Theo mô hình vận hành hiện tại của TEMU, có hai cách chính:
① Giao hàng từ kho nội địa (Local Fulfillment)
Ưu điểm:
Thực hiện đơn hàng nhanh hơn, thời gian giao hàng tốt, nâng cao sự hài lòng của người dùng;
Ít gặp hạn chế về tư cách/chính sách;
Hàng hóa dễ dàng nhận được trọng số đề xuất từ nền tảng.
Nhưng rào cản cũng không thấp: chi phí xây kho cao, cần dự trữ hàng chính xác, một khi tiêu thụ chậm, vòng quay khó khăn, rủi ro không nhỏ.
② Chuyển tiếp từ kho Mỹ (US to Canada)
Tức là mô hình "Mỹ phát Canada", hàng hóa được lưu trữ ở kho Mỹ, sau khi có đơn hàng mới gửi sang Canada.
Phù hợp với các nhà bán hàng đang trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu, chưa quen với thị trường Canada. Tính linh hoạt cao, dùng chung tồn kho, phủ sóng cả Mỹ và Canada. Tuy nhiên thời gian logistics dài hơn một chút, ảnh hưởng lớn đến hàng tiêu dùng nhanh hoặc hàng nhạy cảm về nhịp độ.
Dù là cách nào, hiện tại nền tảng đều áp dụng thống nhất trợ cấp "bao thuế", đây là cơ hội thử nghiệm hiếm có.
Nguồn: Internet
Muốn khuếch đại lợi ích này? Nhà bán hàng có thể làm gì
Một là mở rộng ngành hàng, đánh vào phân khúc.
Đây là thời điểm tốt để tham gia vào đường đua Blue Ocean (đại dương xanh), đặc biệt dưới sự hỗ trợ lưu lượng của TEMU, các ngành hàng ít hot cũng có khả năng bùng nổ. Có thể mở rộng từ các sản phẩm bán chạy hiện có thành ma trận sản phẩm, chiếm vị trí bằng cách kết hợp nhiều đòn.
Hai là thử nghiệm sản phẩm giá trị đơn hàng cao.
Những mặt hàng giá cao vốn bị hạn chế bởi thuế suất, nay có sự hỗ trợ của "bao thuế", khoảng giá trị đơn hàng vốn "khó bán" cũng có thể đột phá. Điện tử tiêu dùng, nội thất lớn, dụng cụ làm vườn... đang ở giai đoạn cung cầu mất cân bằng tại Canada, có tiềm năng.
Ví dụ như tai nghe Bluetooth, máy cắt cỏ, máy điều hòa di động, máy chiếu gia đình... đều là các ngành hàng tăng trưởng cao tại khu vực Canada trên nền tảng TEMU, phù hợp để các nhà bán hàng tầm giá trung-cao chiếm vị trí sớm.
Nguồn: Internet
Lời kết
Thị trường Canada không quá "nóng", nhưng chính vì vậy, cơ hội mới trở nên hiếm có.
Đối với các nhà bán hàng Trung Quốc quen thuộc với quy tắc thương mại điện tử nội địa, Canada có những lợi thế rõ ràng:
Sức mua bình quân đầu người cao; cạnh tranh tương đối ôn hòa; thị trường chưa "nội cuộn".
Hiện tại, số người dùng hoạt động hàng ngày của TEMU tại Canada đã vượt 3,2 triệu, và vẫn đang tăng trưởng ổn định. Quan trọng hơn, trong bối cảnh chính sách, tài nguyên và sự hỗ trợ từ nền tảng đều đồng thời được đẩy mạnh, đây chính là thời điểm cửa sổ để các nhà bán hàng vừa và nhỏ thâm nhập thị trường mới.
Đợt "bao thuế" này không phải là một sự nhượng lợi đơn giản, mà là khởi đầu cho việc nền tảng và nhà bán hàng cùng nhau cố gắng khuấy động thêm nhiều tăng trưởng.
