Trong thị trường cạnh tranh khốc liệtThị trường TikTok Mỹ, mỗi ngày có nhiều thương hiệu mới tràn vào, nhưng thực sự có thể vượt qua vòng vây thì rất ít.

Tuy nhiên, ngay trong biển đỏ này, có thương hiệu chỉ với một loại bột đồ uống đã vươn lên dẫn đầu danh mục, có thương hiệu nhờ một cây thông mũi mà thu nhập hàng tháng15 triệu, lại có thương hiệu nhờ miếng dán giảm cân mà đạt doanh số tháng 2,7 triệu đô la Mỹ!

Những thương hiệu này rốt cuộc đã làm đúng điều gì?

Tiếp theo, hãy để chúng ta thông qua ba trường hợp điển hình thành công, hé lộChiến lược 3 bước phá vỡ thế bí và bùng nổ đơn hàng.

 

Nguồn ảnh:Google

Bước 1:

Chính xác thâm nhập, khai thác những nhu cầu phân khúc bị bỏ qua

TrênBước đầu tiên để thành công trên TikTok không phải là chạy theo mù quáng, mà là chính xác nhắm vào những nhu cầu phân khúc bị các thương hiệu lớn bỏ qua.

Thương hiệu đồ uốngCaffeine, Candles & Chaossự trỗi dậy chính là minh chứng tốt nhất.

Trong thị trường nước tăng lực tưởng chừng bão hòa, họ đã nhạy bén phát hiện ra nhu cầu mới của người tiêu dùng trung cao cấp Mỹ:Vừa cần sức khỏe, vừa cần chức năng, lại cần giá trị cảm xúc. Nước tăng lực truyền thống nhiều đường nhiều calo, không thể đáp ứng được sự theo đuổi sức khỏe của người tiêu dùng hiện đại.

Vì vậy, thương hiệu tung ra một loạt sản phẩm không đường, ít calo (chỉ5 calo), caffein cao (200 mg mỗi gói) dạng bột hòa tan, và gắn cho chúng các nhãn chức năng như tỉnh táo, ổn định cảm xúc.

Thông minh hơn là, họ đã mạnh dạn sáng tạo về hương vị, cho ra mắt các hương vị kết hợp như cam-mâm xôi, oải hương-chanh, thậm chí tạo ra nước dừa hồng trở thành sản phẩm hot.

Định vị sản phẩm chính xác này đã giúp thương hiệu tìm thấy đại dương xanh của riêng mình trong thị trường biển đỏ.

 

Nguồn ảnh:Google

Bước 2:

Nội dung là yếu tố quyết định, dùng cảm giác chân thực để giành được lòng tin của người dùng.

Tìm đúng đường đua chỉ là bước đầu, làm thế nào đểTrên TikTok, dùng nội dung để thu hút người dùng mới là yếu tố then chốt.

Thương hiệu que thông mũiBoomBoomthành công của nó đã hoàn hảo minh chứng cho sức mạnh của sự chân thực.

Tài khoản chính thức của thương hiệu không đăng quảng cáo tinh xảo, mà trực tiếp ra đường, tìm người qua đường ngẫu nhiên để dùng thử sản phẩm tại chỗ, và trongghi lại phản ứng chân thực nhất trong vòng 20 giây.

Phong cách nội dung không chỉnh sửa này ngược lại khiến người dùng cảm nhận được sự chân thực chưa từng có.

Đáng chú ý hơn là,BoomBoom đã làm rất tốt trong việc tương tác với người hâm mộ.

Mỗi khi người dùng đặt câu hỏi hoặc chia sẻ cảm nhận sử dụng trong phần bình luận, thương hiệu luôn phản hồi nhanh chóng, khiến người hâm mộ cảm thấy được coi trọng.Cách tương tác gần gũi này cũng làm tăng đáng kể thiện cảm và lòng tin của người dùng đối với thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bước thứ ba:

Kích hoạt lượng truy cập, ma trận người nổi tiếng thúc đẩy doanh số bùng nổ

Sản phẩm và nội dung tốt cần sự hỗ trợ mạnh mẽ về lượng truy cập, vàthương hiệu mới nổiKind Patcheschiến lược vận hành người nổi tiếng của họ đạt chuẩn sách giáo khoa.

Thương hiệu miếng dán giảm cân này khi vàokhu vực Mỹ của TikTok, đã nhanh chóng xây dựng một ma trận người nổi tiếng khổng lồ.

Theodữ liệu từ echotik,họ đã hợp tác với gần39.700 người nổi tiếng, trong đó đại đa số là người nổi tiếng ở cuối danh sách có lượng người theo dõi không lớn.Chiến lược này nhìn có vẻ không cao siêu, nhưng lại vô cùng hiệu quả.

 

Nguồn ảnh:echotik

Một người hâm mộ chỉ cóNgười có sức ảnh hưởng @Payton với khoảng 60 nghìn người hâm mộ đã đăng một video ngắn 5 giây, giới thiệu đơn giản cách sử dụng sản phẩm, không ngờ lượt xem vượt 16,2 triệu lần, phần bình luận phản hồi nhiệt liệt, cuối cùng mang lại doanh thu ước tính hơn 150 nghìn đô la Mỹ cho thương hiệu này.

Chiến lược người có sức ảnh hưởng lấy nhỏ thắng lớn này đã giúp thương hiệu đạt được sự bùng nổ kép về danh tiếng và doanh số trong thời gian ngắn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Con đường phá vỡ thế bế tắc:

Con đường ngược dòng của thương hiệu nhỏ

Qua câu chuyện của ba thương hiệu này, chúng ta có thể thấy rõ ràngCon đường phá vỡ thế bế tắc của thị trường TikTok Mỹ:

（1) Trong các danh mục trưởng thành vẫn tồn tại cơ hội, mấu chốt là tìm ra nhu cầu phân khúc chính xác;

（2) Nội dung chân thực có thể chạm đến người dùng TikTok hơn nhiều so với quảng cáo tinh tế;

（3) Thông qua ma trận người có sức ảnh hưởng khoa học, có thể đạt được sự lan tỏa lưu lượng truy cập.

Ngày nay,Thị trường TikTok Mỹ vẫn đang tăng trưởng nhanh chóng, cơ hội mới liên tục xuất hiện. Thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường nội địa bão hòa, hãy hướng tầm nhìn ra vùng trời rộng lớn hơn này, dùng một sản phẩm giải quyết nỗi đau cụ thể, mở ra câu chuyện vươn ra biển lớn của riêng mình.

Hãy nhớ:Sản phẩm đủ nhu cầu thiết yếu, nội dung đủ chân thực, marketing đủ chính xác, sản phẩm hot tiếp theo có thể là của bạn!