Năm 2025, TikTok Shop khu vực Mỹ xuyên biên giới có đà tăng trưởng mạnh mẽ: Đại hội giảm giá giữa nămGMV tăng 1,6 lần so với cùng kỳ, trong đợt khuyến mãi Black Friday phá vỡ kỷ lục doanh số, so với giữa năm tăng gấp đôi trực tiếp.

Quan trọng hơn, một loạt các thương hiệu xuyên biên giới đang tìm thấy sân nhà mới tại đây. Chúng không chỉ là“bán hàng”, mà thông qua nỗ lực tổng hợp của sản phẩm tốt, nội dung tốt, tiếp thị tốt, dịch vụ tốt, xây dựng kết nối cảm xúc sâu sắc và sự đồng cảm nhận thức với người tiêu dùng nước ngoài, để thế giới nhìn nhận lại thương hiệu Trung Quốc.

Thông qua nhiều trường hợp điển hình nổi bật trong năm nay, một sự đồng thuận sâu sắc trong ngành đã xuất hiện,đó làCách chơi của TikTok Shop xuyên biên giới POP đã thay đổi hoàn toàn!

Thời đại phát triển hoang dã, chỉ dựa vào vận hành lưu lượng và chiến lược giá thấp đang qua đi, một chiều cạnh cạnh tranh hoàn toàn mới đã mở ra. Tăng trưởng không còn chỉ là cuộc so tài đơn lẻ về kỹ năng vận hành, mà đã biến thành cuộc cạnh tranh tổng hợp giữa sức mạnh sản phẩm, khả năng sáng tạo nội dung, sức mạnh tiếp thị tích hợp và khả năng phục vụ bản địa hóa.

 

Nguồn ảnh:Google

Quy tắc chiến thắng trên chiến trường mới:“Bốn tốt” hợp nhất, thiếu một cũng không được

Trước đây, người bán xuyên biên giới thường tập trung vào vận hành cửa hàng, quảng cáo và thu hút lưu lượng. Tuy nhiên, trênTikTok Shop nền tảng với nội dung làm trung tâm, nhấn mạnh tương tác thực sự và văn hóa cộng đồng, việc vận hành đơn thuần đã chạm tới trần nhà.

Các thương hiệu thành công đã chứng minh cho chúng ta thấy, chỉ có coi sản phẩm, nội dung, tiếp thị, dịch vụ như một tổng thể không thể tách rời, tiến hành xây dựng hệ thống, mới có thể thực sự xuyên thủng rào cản văn hóa, giành được sự ưu ái lâu dài của người dùng nước ngoài.

Ví dụ nhưthương hiệu thú cưngPetPivotlàm ví dụ, sản phẩm chủ lực của họ là khay vệ sinh tự động cho mèo trongvòng bảy tháng đã đạt đượcGMV vượt 200 triệu nhân dân tệmột thành tích đáng kinh ngạc, hoàn toàn không phải ngẫu nhiên.

 

Nguồn ảnh:TikTok Shop thương mại điện tử xuyên biên giới

Thành công của nó trước hết bắt nguồn từ sự đổi mới chính xác của sản phẩm, không chỉ tập trung vào tính năng tối ưu thân thiện với mèo, mà còn thấu hiểu thẩm mỹ của chủ nuôi thú cưng trẻ, ra mắt phiên bản giới hạn màu hồng độc đáo, biến sản phẩm thiết thực thành sản phẩm lớn có giá trị cảm xúc.

Về mặt nội dung, thương hiệu thấu hiểu sâu sắcngôn ngữ giao tiếp của TikTok, cùng sáng tạo nội dung thú vị với những người có sức ảnh hưởng địa phương, như nhân cách hóa sản phẩm thành 'bạn gái trong mơ', truyền tải điểm bán hàng một cách sinh động trong bối cảnh giải trí. Về mặt tiếp thị, phòng phát trực tiếp mời những người có sức ảnh hưởng đầu ngành trong lĩnh vực chuyên môn trình diễn chuyên sâu, chuyển đổi lòng tin thành mua hàng. Bộ combo này đã xây dựng nên rào cản cạnh tranh khó có thể sao chép.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Nếu nóiThương hiệu PetPivot đại diện cho việc dùng sản phẩm và nội dung để chạm đến các phân khúc ngách, thì hai thương hiệu Delzzad Jewelry và Unice cho thấy cách vượt ra khỏi vòng tròn trong những ngành hàng thách thức hơn bằng cách xây dựng đề xuất giá trị thương hiệu độc đáo.

Trước hết nói vềthương hiệu trang sứcDelzzad Jewelry, thương hiệu này vớitriết lý cốt lõi 'bình quyền xa xỉ nhẹ', kết hợp kỹ thuật chế tác moissanite đỉnh cao với ý nghĩa kinh điển của cỏ bốn lá, tạo ra những món trang sức vừa có tính thiết kế vừa mang nghi thức hàng ngày, hiện tại,cửa hàng đã tích lũyGMV đã vượt 6 triệu USD, leo lên TOP3 bảng xếp hạng ngành hàng。

 

Nguồn hình ảnh:TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

Điểm khôn ngoan của nó nằm ở chiến lược nội dung, thông qua video ánh sáng cực kỳ rõ nét để thể hiện hiệu quả đeo thực tế, giúp người dùng trước màn hình có thể trực tiếp cảm nhận được ánh sáng, nội dung tự làm thống nhất phong cách toàn bộ chuỗi, mạnh mẽ xây dựng dấu ấn thị giác thương hiệu.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

Còn trong lĩnh vực tóc giả,thương hiệu Unicesự bùng nổ cũng tuân theo logic này. Họ ra mắt các sản phẩm bùng nổ như mái tóc nhẹ như không khí, chính xác đáp ứng nhu cầu kép của người dùng nước ngoài về ngoại hình đẹp và không gánh nặng, đây là chiến thắng của sản phẩm.

Về nội dung và tiếp thị, thương hiệu cũng từ bỏ quảng bá cứng nhắc, thay vào đó hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng về tóc, blogger chuyên ngành để đánh giá thực tế, tự nhiên 'gieo cỏ' trong bối cảnh đời thường, xây dựng niềm tin sâu sắc.

Đồng thời, sử dụng công cụ quảng cáo thông minh làm động cơ tiếp xúc, kết hợp với tiếp thị sự kiện chủ đề bên ngoài trang, hình thành tiếp cận đa chiều,cuối cùng trong đợt khuyến mãi Black Friday năm nay đã đạt đượctăng trưởng bùng nổ 120%, hệ số bùng nổ GMV của sản phẩm bùng nổ trong đợt khuyến mãi vượt 800%。

 

Nguồn hình ảnh:TikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới

Chiến lược ứng phó của người bán

Sự thay đổi căn bản trong cách chơi này đặt ra những thách thức và cơ hội chưa từng có cho cộng đồng người bán xuyên biên giới.

Các nhà bán hàng xuyên biên giới có thể tham khảo những biện pháp đối phó sau đây:

Trước hết, người bán cần đào sâu hiểu biết về người dùng.phải từ"Bán những gì có sẵn" chuyển sang thâm nhập thị trường mục tiêu để thấu hiểu tiêu dùng, phát triển các sản phẩm thực sự giải quyết điểm đau, có thiết kế sáng tạo hoặc giá trị cảm xúc. Thiết lập cơ chế kiểm tra sản phẩm nhanh và lặp lại.

Thứ hai, nội dung là gốc.Từ bỏ việc sao chép tài liệu quảng cáo một cách thô bạo và đơn giản. Thành lập hoặc hợp tác với đội ngũ nội dung địa phương, đào sâu.Văn hóa cộng đồng TikTok, sáng tạo nội dung chân thực, thú vị, có khả năng gây đồng cảm, và thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà sáng tạo.

Cuối cùng, tích hợp thế năng toàn cục.: sẽTikTok Shop được xem là một trong những mặt trận chính xây dựng thương hiệu, chứ không phải kênh bán hàng duy nhất. Tận dụng tốt các công cụ tiếp thị trên nền tảng (như GMV Max) để khuếch đại tiếng vang, đồng thời khéo léo kết hợp mạng xã hội, sự kiện PR, pop-up offline, v.v., tạo ra chiến dịch tiếp thị tích hợp, nâng cao sức mạnh thương hiệu.

 

Nguồn ảnh:Google

Lời kết

Sự tăng trưởng thần tốc của TikTok Shop tại thị trường Mỹ đã tiết lộ bức tranh rõ ràng về việc thương mại điện tử xuyên biên giới của Trung Quốc bước vào giai đoạn mới:

Ra khơi không chỉ đơn thuần là xuất khẩu năng lực chuỗi cung ứng, mà còn là cuộc cạnh tranh toàn diện về năng lực đổi mới sản phẩm, khả năng thấu hiểu văn hóa, khả năng kể chuyện thương hiệu và tinh thần chủ nghĩa dài hạn.

Các thương hiệu tiên phong như PetPivot, Delzzad Jewelry, Unice đã chỉ ra hướng phát triển——Chỉ có từ bỏ tư duy ngắn hạn, trầm tĩnh lại, mài giũa sản phẩm tốt, kể câu chuyện thương hiệu hay, làm tốt giao tiếp và dịch vụ bản địa hóa, mới có thể thực sự bén rễ và phát triển tại thị trường nước ngoài.

Sân chơi xuyên biên giới tương lai thuộc về những ai giành được lòng người.“Vận động viên toàn năng”. Trận chiến sâu rộng với TikTok Shop là đại diện mới này chỉ mới bắt đầu mở màn.