1349Trong thời đại nhịp sống nhanh, sự chú ý lại trở thành một loại“nguồn tài nguyên khan hiếm”.
Người ta khó có thể dừng lại lâu dài với một thứ gì đó,Muốn tạo ra một sản phẩm bùng nổ, phải bắt kịp xu hướng, đi sâu vào tầng lớp tư duy của giới trẻ để khai thác nhu cầu, tìm cảm hứng, tạo ra sản phẩm thực sự thu hút họ— khiến họ sẵn lòng chủ động dành thời gian lựa chọn, thậm chí vui vẻ chia sẻ.
Sự thay đổi này thể hiện rõ rệt nhất ở loại sản phẩm truyền thống hàng ngày là bình giữ nhiệt.
Vài năm trước, ít ai có thể nghĩ rằng một chiếc bình giữ nhiệt dùng để uống nước lại có thể trở thành món đồ thời trang được giới trẻ săn đón.
Ngày nay, việc chọn một chiếc cốc không còn đơn thuần để uống nước, mà là một cách thể hiện thái độ sống và phong cách cá nhân.
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Chính sự chuyển đổi tiêu dùng như vậy đã thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng của thị trường bình giữ nhiệt.
Theo dữ liệu của Grand View Research,bình giữ nhiệt và dụng cụ đồ uống toàn cầucủaquy mô thị trường từnăm 2020 đã có xu hướng tăng trưởng liên tục，năm 2024 ước tính đạt 3,1 tỷ USD,dự kiến đếnnăm 2030 sẽ tăng lên 4,5 tỷ USD。
Trong đó, thị trường Bắc Mỹ nổi bật nhất,năm 2024 chiếm 34.5% doanh thu toàn cầu, đà tăng trưởng mạnh mẽ.
Nguồn ảnh:grandviewresearch
Tất nhiên, dữ liệu chỉ là một tham khảo. Nếu muốn biết lĩnh vực này nóng đến mức nào, cần xem các trường hợp thực tế.
Trong mảng nàytràn đầyTrong thị trường đại dương xanh của cơ hội kinh doanh,cóKhông ít thương hiệu nội địa mượn thế vươn ra biển lớn, xông pha ở hải ngoạirồiMột mảnh trời, thànhlàmNgựa ô bán chạy trên đường đua xuyên biên giới.
trong đóMeoky chắc chắn là cái tiêu biểu nhất.——Câu chuyện của nó, có lẽ có thể giúp chúng ta thấy rõ hơn về những cơ hội mới của "Made in China".
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Từ nhà máy gia công đến ngựa ô xuyên biên giới:Con đường chuyển đổi và đột phá của Meoky
Theo được biết,Meoky là một thương hiệu Thâm Quyến chuyên về đồ dùng nhà bếp. Hoạt động kinh doanh ban đầu chủ yếu là OEM gia công, cho đến năm 2018 mới chính thức tham gia vào dự án sản xuất cốc giữ nhiệt. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, thị trường trong nước đã có sự cạnh tranh khốc liệt, sản phẩm đồng hóa nghiêm trọng, biên lợi nhuận liên tục bị bào mòn, sự phát triển của thương hiệu từng rơi vào bế tắc.
Bước ngoặt đến từ một cái nhìn sâu sắc mang tính tiên phong của ông Trịnh, người vận hành cốt lõi.
Ông Zheng có nền tảng phát triển phần mềm, từng trải qua sự bùng nổ của thương mại điện tử Douyin tại Trung Quốc, nhưng tiếc là đã bỏ lỡ làn sóng lợi ích lưu lượng này, trải nghiệm đó khiến ông đặc biệt nhạy bén với tiềm năng thương mại của mạng xã hội.
Năm 2021, khi TikTok mở đường đua thương mại điện tử toàn cầu, anh ấy đã nhận ra tiềm năng to lớn trong đó và kiên quyết dẫn dắt đội ngũ tham gia. Vào năm 2022, anh chính thức ra mắt thương hiệu Meoky hướng tới thị trường nước ngoài, và vào tháng 6 cùng năm, anh đã thiết lập cửa hàng TikTok UK, bắt đầu hành trình ra khơi.
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Tuy nhiên, con đường thương hiệu ra nước ngoài không phải là con đường bằng phẳng.
Do người tiêu dùng Anh chưa hình thành thói quen mua sắm trực tuyến và giá trị đơn hàng trung bình của sản phẩm khá cao.Meoky từng trải qua giai đoạn thua lỗ kéo dài nửa năm tại thị trường Anh. Sau đó, thương hiệu cũng đã thử mở rộng sang thị trường Đông Nam Á, nhưng lại gặp khó khăn do giá trị đơn hàng trung bình tại khu vực này thấp, khiến lợi nhuận khó bù đắp được chi phí vận hành.
Sau nhiều vòng thử nghiệm thị trường, đội ngũ cuối cùng đã quyết định điều chỉnh trọng tâm chiến lược, tập trung khai thác sâu thị trường Bắc Mỹ. Hành động này đã giúp thương hiệu mở ra đường tiêu thụ nước ngoài, và lấy đó làm điểm khởi đầu, từng bước mở rộng phạm vi sang nhiều thị trường quan trọng như Mexico, Brazil.
Năm 2023, doanh số bán hàng năm của Meoky trên TikTok Shop đã vượt mốc 100 triệu NDT, doanh số hàng tháng trong đợt khuyến mãi Black Friday còn vượt quá 150.000 đơn hàng, giành vị trí quán quân GMV trong danh mục đồ dùng nhà bếp trên TikTok Shop.(Nguồn dữ liệu từTikTok Shop Thương mại điện tử xuyên biên giới)
Tính đến nay, sản phẩm của họ trênTikTok Shopcủatổng doanh số tích lũy đã gần1,4 triệu sản phẩm, tổng GMV vượt quá 155 triệu NDT, hoàn thành quá trình từ vô danh đếnxuyên biên giớisự lột xác của ngựa ô.
Nguồn ảnh:echotik
Chắc hẳn mọi người đều rất tò mò:Thương hiệu Meoky cuối cùng đã làm thế nào để đột phá vòng vây trên thị trường Bắc Mỹ?
Câu trả lời thực ra rất đơn giản, chỉ là hai động lực cốt lõi:Năng lực sản phẩm+ Hỗ trợ từ mạng xã hội!
Lấy sản phẩm làm neo: chính xác đáp ứng điểm đau nhu cầu của thị trường Bắc Mỹ
Meoky có thể đứng vững trên thị trường Bắc Mỹ đầy cạnh tranh khốc liệt, trước hết nhờ vào sự thấu hiểu sâu sắc về nhu cầu của người dùng địa phương và phản hồi chính xác ở cấp độ sản phẩm.
Người tiêu dùng Bắc Mỹ có nhu cầu mạnh mẽ quanh năm đối với đồ uống lạnh, đồng thời, trong các tình huống sử dụng tần suất cao như trên xe, họ có yêu cầu rất cao về khả năng chống rò rỉ và chống đổ của cốc nước.cực caoyêu cầu
Dựa trên điều này,Meokythương hiệuđã tung rarồikết hợpGiữ lạnh 24 giờ+giữ ấmhiệu quảcủa bình giữ nhiệt, và thông qua thiết kế cấu trúc vòng đệm silicon ba lớp, đã giải quyết hiệu quả vấn đề rò rỉ nước, đáp ứng ngay lập tứcrồiHai nhu cầu cốt lõi của người dùng địa phương.
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Ngoài ra, xem xétđếnTâm lý tiêu dùng của nhóm người trẻ Bắc Mỹ theo đuổi cá tính và đam mê thời trang.MeokyThương hiệu cònLiên tục làm phong phú ma trận sản phẩm, lần lượt ra mắt nhiều phiên bản hợp tác, phiên bản giới hạn dịp lễ cũng như sản phẩm cá nhân hóa theo yêu cầu. Thông qua việc không ngừngđấtTạo ra cảm giác mới mẻ và sự khan hiếmĐể kích thích người dùng mua lại, tăng thị phần.
Nguồn ảnh:TikTok Shop
Kênh là cánhTận dụng mạng xã hộivận hànhhỗ trợđộng cơ tăng trưởng
TikTok có tỷ lệ thâm nhập cực kỳ cao trong giới trẻ Bắc Mỹ và đã trở thành nền tảng giải trí xã hội chủ đạo tại địa phương.
TheoDữ liệu do DemandSage công bố, tính đến tháng 11 năm 2025, quy mô người dùng hoạt động hàng tháng của TikTok trên toàn cầu đã đạt 15.9 tỷ, thị trường Mỹ đứng đầu thế giới với 135.79 triệu người dùng.
Người Mỹ trung bình mỗi ngày dành53.8 phút trên TikTok, tương đương với việc mỗi ngày dành một khoảng thời gian dài để "lướt sóng đắm chìm" trên nền tảng.
Nguồn ảnh:DemandSage
Đối với các thương hiệu muốn tiếp cận người tiêu dùng địa phương,TikTok chắc chắn là một mặt trận quảng bá vàng với lưu lượng truy cập tự nhiên!
Thương hiệu Meoky cũng tự nhiên nắm bắt chính xác mật mã lưu lượng này, quyết đoán tận dụng TikTok để tiến hành quảng bá thương hiệu hết mình.
TrongTrên mặt trận bố trí TikTok, Meoky trực tiếp chơi "cú đấm tổ hợp" ma trận tài khoản!
Ngoài tài khoản chính thức của thương hiệu cốt lõi, còn xây dựng riêng các tài khoản vận hành bản địa hóa cho các thị trường trọng điểm như Mỹ, Mexico, Brazil.
Nguồn ảnh:TikTok
Các tài khoản này không chỉ đơn giản sao chép nội dung, mà thực sự đã làm được việc mỗi tài khoản có nhiệm vụ riêng, mỗi tài khoản có trọng tâm riêng.
Lấy tài khoản chính của thương hiệu@meoky_officail làm ví dụ, tài khoản này lấy việc truyền tải thông tin thương hiệu làm cốt lõi, chủ yếu đăng tải tin tức mới nhất của thương hiệu, các hoạt động khuyến mãi và hợp tác liên danh chính thức, giúp người dùng có thể nắm bắt tin tức mới của thương hiệu ngay lập tức.
Nguồn ảnh:TikTok
Còn đối vớicác tài khoản được mở cho các quốc gia khác nhautài khoản địa phương,Meoky thìsẽ kết hợp sâu sắc với các điểm quan tâm của người dùng địa phương để tùy chỉnh nội dung.
Đểchothị trường Mexicođược mở raTài khoản chuyên dụng@meoky_mx làm ví dụ,Trongnội dungtrên, chính làchủ yếu là unboxing thực tế+sử dụng trải nghiệm nhập vai, phong cách chia sẻ chân thực, không giả tạo này,rất phù hợp với sở thích duyệt web của người dùng địa phương.Vừa giúpngười tiêu dùng tiềm năngnhanh chóng hiểu được chi tiết sản phẩm, lại có thể khơi dậy mạnh mẽ ham muốn mua sắm của mọi người!
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài ra, dựa trên việc vận hành tinh tế ma trận nhiều tài khoản,Thương hiệu Meoky còn tận dụng triệt để mô hình tiếp thị KOL, đưa sản phẩm đến với nhiều người tiêu dùng hơn.
Dữ liệu liên quan cho thấy, tạitrong tất cả các cửa hàng TikTok của Meoky, một cửa hàng có thành tích nổi bật nhất, đã hợp tác với tổng cộng 5,03 vạn KOL, và đã đăng tổng cộng 8,42 vạn video quảng bá.
Nguồn ảnh: echotik
Trong đó, KOL có khả năng bán hàng mạnh nhất là người sở hữu13,88 vạn người theo dõi @hannah.nicole.96, cô ấy đã đóng góp 3,17 vạn đơn hàng cho thương hiệu, tạo ra doanh thu vượt 288 vạn NDT.
Nguồn ảnh: echotik (trên), TikTok (dưới)
Sở dĩ có được thành tích như vậy,một video bán hàng của @hannah.nicole.96 đã góp phần không nhỏ.
Video này bắt đầu vớiVới chủ đề "Mang đến bất ngờ cho đồng nghiệp bằng cốc chống rò rỉ", ghi lại toàn bộ quá trình người sáng tạo nội dung tặng bình giữ nhiệt Meoky cho các đồng nghiệp khác nhau, thông qua việc trình diễn ưu điểm sản phẩm không bị rò rỉ khi úp ngược, đã nhận được sự khen ngợi nhất trí từ đồng nghiệp.
Cho đến nay, số lượt xem của video này đã đạt19,9 triệu, lượt thích đã vượt mốc 1,9 triệu. Chỉ với một video duy nhất đã mang lại 20.000 đơn hàng cho thương hiệu, cùng với doanh thu hơn 1,81 triệu nhân dân tệ, thể hiện tỷ lệ chuyển đổi tiếp thị cực kỳ cao.
Có thể thấy, những video quảng cáo lồng ghép vào bối cảnh cuộc sống thực tế như vậy thường dễ dàng nhận được sự yêu thích và công nhận của người dùng trẻ tuổi.
Nguồn ảnh:echotik
Video từ người sáng tạoTài khoản TikTok của hannah.nicole.96
Kết luận
Sự thành công của Meoky cho thấy, ngay cả trong các ngành hàng truyền thống như bình giữ nhiệt, chỉ cần nắm bắt nhu cầu người dùng và tận dụng mạng xã hội, các thương hiệu Trung Quốc vẫn có thể đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng tại thị trường nước ngoài.
Hiện nay, thị trường bình giữ nhiệt toàn cầu vẫn duy trì đà mở rộng ổn định. Tại các thị trường trưởng thành như Bắc Mỹ và châu Âu, sự quan tâm đến các sản phẩm chất lượng cao, thiết kế đẹp ngày càng tăng, trong khi các thị trường mới nổi như Đông Nam Á và Mỹ Latinh cũng đang bộc lộ tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ.
Đối với các doanh nghiệp trong nước, hiện tại chính là thời điểm vàng để triển khai các sản phẩm bình giữ nhiệt và thậm chí nhiều danh mục đồ gia dụng tổng hợp hơn.
Thay vì cạnh tranh nội địa khốc liệt, hãy hướng ra toàn cầu.Xét cho cùng, không gian tưởng tượng của thị trường nước ngoài vừa mới được mở ra.
