1513Tại Đông Nam Á, có một quốc gia có thị trường thương mại điện tử đang phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc——không phải Indonesia, cũng không phải Thái Lan, mà là Việt Nam.
Quốc gia thường bị gắn mác“kém phát triển”, nhưng nhiệt tình mua sắm trực tuyến và sức mua của người tiêu dùng lại khiến nhiều người trong ngành phải trầm trồ. Dự kiến đến năm 2025, quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ vượt31 tỷ USD(khoảng218,1 tỷ nhân dân tệ), trở thành một trong những thị trường thương mại điện tử tăng trưởng nhanh nhất thế giới.
Trên mảnh đất nóng bỏng này, cơ hội tràn đầy, nhưng áp lực cạnh tranh và quản lý cũng đã âm thầm tăng lên.
Nguồn ảnh:dantri
Sức mua đáng kinh ngạc: thích tiết kiệm nhưng cũng dám chi tiêu
Khác với nhiều quốc gia đang phát triển, người tiêu dùng Việt Nam thể hiện những đặc điểm tiêu dùng độc đáo.
Dữ liệu cho thấy, thu nhập hàng năm của một người tiêu dùng Việt Nam bình thường khoảng4.700 USD, nhưng lại sẵn sàng chi 1.500 USD để mua các sản phẩm cao cấp như iPhone.
Đằng sau điều này có hai nguyên nhân chính: Thứ nhất, tỷ lệ nợ hộ gia đình ở Việt Nam thấp, nhiều người dân sống trong nhà tự xây, đi lại hàng ngày bằng xe máy, không chịu áp lực nặng nề từ vay mua nhà, vay mua xe; Thứ hai, người Việt Nam coi trọng“cảm giác chất lượng”, có xu hướng mua các sản phẩm có độ nhận biết cao, uy tín tốt, sẵn sàng chi trả cho những thứ yêu thích.
Quan niệm tiêu dùng“dám chi cũng biết chi” này đã cung cấp mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển thương mại điện tử.
Trong đó,Mua sắm trực tuyến với ưu điểm tiện lợi, phong phú và giá cả hợp lý đã nhanh chóng chinh phục người dân Việt Nam, đặc biệt là thế hệ trẻ. Theo dự báo của Bộ Công Thương Việt Nam,năm 2025, thương mại điện tử vẫn sẽ là một trong những ngành tăng trưởng nhanh nhất của quốc gia này, với tốc độ tăng trưởng dự kiến vượt 25%, doanh số bán lẻ sẽ chiếm khoảng 10% tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ toàn quốc.
Nhìn ra khu vực và toàn cầu, màn trình diễn của Việt Nam cũng không kém phần ấn tượng，Tại khu vực ASEAN, quy mô thị trường thương mại điện tử của Việt Nam đã đứng vững ở vị trí thứ ba, chỉ sau Indonesia và Thái Lan; trên phạm vi toàn cầu, Việt Nam cũng tiếp tục nằm trong danh sách mười quốc gia có tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử hàng đầu.
Nguồn ảnh:dantri
Cuộc chiến nền tảng: bán hàng trực tiếp trở thành xu hướng chủ đạo,TikTok Shop truy đuổi mạnh mẽ
Hiện tại, nhân vật chính trên sân khấu thương mại điện tử Việt Nam chắc chắn là hai nền tảng:Shopee và TikTok Shop. Cả hai đều đặt thương mại điện tử trực tiếp vào trọng tâm chiến lược, thông qua mô hình bán hàng trực tiếp sinh động và trực quan, đã thu hút sâu sắc người tiêu dùng Việt Nam.
Cơ quan nghiên cứu thị trườngBáo cáo của Metric tiết lộ mức độ cạnh tranh khốc liệt: Trong ba quý đầu năm nay, mặc dù Shopee vẫn giữ vị trí thị phần số một, nhưng TikTok Shop đang đuổi theo nhanh chóng.
Đặc biệt là trong quý thứ ba,Doanh số bán hàng của TikTok Shop tăng vọt 69% so với cùng kỳ năm ngoái, thị phần tăng lên 41%, tiến sát mức 56% của Shopee. Khoảng 3% thị trường còn lại được chia sẻ bởi Lazada và các nền tảng nội địa Việt Nam như Tiki.
Đáng chú ý, các nền tảng xếp hạng đầu đều là nền tảng xuyên biên giới, điều này cũng phản ánh sự quan tâm sâu sắc của người tiêu dùng Việt Nam đối với hàng hóa nước ngoài. Dự kiếnNăm 2025, kim ngạch nhập khẩu thương mại điện tử xuyên biên giới của Việt Nam sẽ gần đạt 2,5 tỷ USD, chiếm phần lớn trong tổng thể thương mại điện tử xuyên biên giới.
Đối mặt với thị trường sôi động như vậy, chính quyền Việt Nam cũng đã đặt ra những kế hoạch đầy tham vọng. Bộ Công Thương hy vọng thị trường thương mại điện tử năm tới có thể tiếp tục duy trì khoảngTăng trưởng 20%, quy mô đạt 37 tỷ USD, và thúc đẩy tỷ lệ doanh nghiệp tham gia hoạt động thương mại điện tử tăng lên khoảng 62%.
Nguồn ảnh:Doanhnhan
Dưới sự thịnh vượng, thách thức và quản lý song hành
Tuy nhiên, cơ hội luôn đi kèm với thách thức. Trong khi thị trường thương mại điện tử Việt Nam mở rộng nhanh chóng, áp lực cạnh tranh và yêu cầu tuân thủ mà người bán phải đối mặt cũng ngày càng khắc nghiệt.
Đầu tiên, cạnh tranh thị trường ngày càng khốc liệt. Khi miếng bánh thị trường lớn hơn, số lượng người tham gia tăng lên, cuộc chiến sinh tồn càng trở nên quyết liệt.
Báo cáo của Metric chỉ ra một hiện tượng đáng chú ý，Trong quý một năm nay, khối lượng giao dịch hàng hóa trực tuyến của Việt Nam tăng trưởng so với cùng kỳ24%, nhưng số lượng người bán thực tế có đơn hàng lại giảm 7,45% so với cùng kỳ, khoảng 38.000 cửa hàng có thể đã bị loại bỏ trong gần một năm qua.
Đồng thời, lợi thế của những người bán hàng đầu càng được củng cố, doanh số bán hàng vượt quá500 tỷ đồng, số lượng cửa hàng tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ. Điều này có nghĩa là lợi ích từ tăng trưởng thị trường có thể đang tập trung nhanh chóng vào các cửa hàng đầu ngành.
Nguồn ảnh:Metric
Thứ hai, khung pháp lý được hoàn thiện nhanh chóng, mức độ quy chuẩn được nâng cao.
Năm nay, Quốc hội Việt Nam đã thông qua 《Quy hoạch tổng thể phát triển thương mại điện tử giai đoạn 2026-2030》 và《Luật Thương mại điện tử》 đầu tiên của nước này, đánh dấu ngành bước vào quỹ đạo pháp quy hóa chuẩn mực hơn.
Các quy định mới đặc biệt đưa ra các quy định rõ ràng đối với mô hình bán hàng trực tiếp phổ biến, bao gồm nền tảng, người bán, người phát trực tiếp,các tổ chức MCN và toàn bộ chuỗi công nghiệp vào phạm vi quản lý, yêu cầu các bên liên quan xác thực danh tính thông qua nền tảng số của chính phủ, nền tảng cũng phải thực hiện trách nhiệm xem xét và giám sát.
Ngoài ra, quản lý thương mại xuyên biên giới cũng đang được tăng cường, Bộ Công Thương Việt Nam cho biết sẽ thắt chặt kiểm soát hàng nhập khẩu, thí điểm hệ thống truy xuất nguồn gốc chuỗi cung ứng để tăng cường quản lý xuất xứ.
Nguồn ảnh:baochinhphu
Tìm kiếm sự chắc chắn trong sự thay đổi
Tóm lại, thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang ở giai đoạn vàng và gai cùng tồn tại.
HơnQuy mô hơn 2000 tỷ Nhân dân tệ và tốc độ tăng trưởng trên 25% chắc chắn là một sự cám dỗ to lớn. Tuy nhiên, sự độc quyền của các nền tảng hàng đầu gia tăng, tỷ lệ loại bỏ người bán vừa và nhỏ tăng lên, luật pháp và quy định ngày càng nghiêm ngặt, cũng là thực tế phải đối mặt.
Đối với người bán toàn cầu, vùng đất này vừa chứa đựng lợi ích tăng trưởng to lớn, vừa đi kèm với những thách thức cạnh tranh khốc liệt. Những người bán có thể linh hoạt ứng phó với thay đổi chính sách, nắm bắt chính xác nhu cầu tiêu dùng và tận dụng công nghệ mới, có khả năng đạt được thành công tại thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất Đông Nam Á này.
