Khi nhiều người còn nghĩ rằng Pinduoduo chỉ là cái ở trong nướcKhi nền tảng thương mại điện tử "cắt một nhát" xuất hiện, phiên bản nước ngoài của nó là Temu đã lặng lẽ xâm nhập vào nhóm hàng đầu của thương mại điện tử toàn cầu!

Dữ liệu mới nhất cho thấy,Lượng người dùng hoạt động hàng tháng của Temu đã tăng vọt lên 246 triệu, vững vàng ở vị trí thứ ba trong số các ứng dụng thương mại điện tử toàn cầu, chỉ sau Amazon và Shopee. Từ khi ra mắt đến khi lọt vào top ba thế giới, Temu chỉ mất ba năm ngắn ngủi, quả là một kỳ tích khác của "tốc độ Trung Quốc".

 

Nguồn ảnh:visual capitalist

Ba năm phi nước đại, tái bản“Mô hình Pinduoduo” ra toàn cầu

Con đường vươn lên của Temu gần như là một bản sao hoàn hảo ra nước ngoài của các chiến thuật thương mại điện tử Trung Quốc đã trưởng thành.

Năm 2022, Temu lần đầu tiên tiến vào Bắc Mỹ, đã tung ra "tỷ lệ giá trị vượt trội" làm vũ khí lợi hại. Bằng cách kết nối trực tiếp chuỗi cung ứng nội địa với người tiêu dùng nước ngoài, giảm thiểu tối đa chi phí trung gian, khiến giá hàng hóa trở nên cực kỳ cạnh tranh, nhanh chóng thu hút lượng lớn người dùng nhạy cảm về giá.

Không chỉ vậyTemu còn xuất khẩu thành công chiến thuật lan truyền xã hội quen thuộc trong nước ra nước ngoài. Dù là "giảm giá theo nhóm" hay ưu đãi mời bạn bè kiểu "cắt một nhát", những chiến lược tăng trưởng được tôi luyện trên Internet Trung Quốc cũng tạo ra hiệu ứng lan truyền như virus ở thị trường nước ngoài, khiến lượng người dùng và lượt tải tăng trưởng theo cấp số nhân. Chỉ sau vài tháng ra mắt, Temu đã đứng đầu bảng xếp hạng miễn phí mục Mua sắm trên cửa hàng ứng dụng Mỹ.

Sự phá vỡ vòng tròn thực sự xảy ra ởNăm 2023. Temu chi mạnh tay, chạy quảng cáo tại giải Super Bowl được mệnh danh là "Tết của nước Mỹ", ngay lập tức tiếp cận hơn 100 triệu khán giả, độ nhận diện thương hiệu bùng nổ chỉ trong chớp mắt.

Sau đóTemu đã khởi động quá trình mở rộng toàn cầu nhanh chóng, từ Nhật Bản, Hàn Quốc đến Đông Nam Á, từ Tây Âu đến Mỹ Latinh, các sàn giao dịch của nó nhanh chóng phủ khắp hàng chục thị trường chính trên toàn thế giới, đồng thời linh hoạt áp dụng mô hình kết hợp giữa quản lý toàn phần và bán phần, thu hút một lượng lớn người bán tham gia.

 

Nguồn ảnh:YouTube

Trong nước giữ vững cơ bản, nước ngoài tiến công mạnh mẽ

ngay tạiTrong khi Temu mở rộng thị trường ra nước ngoài, thì tại thị trường nội địa, Pinduoduo - căn cứ địa của nó - cũng có màn trình diễn ổn định không kém.

Khi các gã khổng lồ Internet khác lao vào cuộc chiến đốt tiền như giao đồ ăn, mua sắm cộng đồng... khiến lợi nhuận bị áp lực, Pinduoduo tỏ ra tập trung và kiềm chế hơn.

Báo cáo tài chính mới nhất cho thấy doanh thu và lợi nhuận của họ đều duy trì tăng trưởng ổn định, trở thành một trong số ít các nền tảng thương mại điện tử trong nước đạt được tăng trưởng lợi nhuận dương.

Sự ổn định này bắt nguồn từ việc liên tục tập trung phát triển các lĩnh vực cốt lõi. Pinduoduo đang đầu tư nhiều nguồn lực vào xây dựng chuỗi cung ứng nông sản, thông qua trợ cấp tài chính, hỗ trợ lưu lượng, tổ chức cuộc thi nghiên cứu nông nghiệp, v.v., để trao quyền sâu rộng cho nông nghiệp và các khu công nghiệp, xây dựng một con đường số hóa từ sản xuất đến tiêu thụ.

Loại có vẻ nàySự đào sâu theo chiều dọc "bảo thủ" lại giữ được nền tảng tăng trưởng trong cuộc cạnh tranh nội bộ khốc liệt của ngành.

Đến đây, bức tranh chiến lược của Pinduoduo ngày càng rõ ràng: một đầu là ở nước ngoài, dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng mạnh mẽ của Trung Quốc, sao chép nhanh chóng các mô hình giá trị và xã hội đã được kiểm chứng, đạt được sự tăng trưởng bùng nổ về quy mô; đầu kia là trong nước, tập trung vào các lĩnh vực có giá trị lâu dài như nông nghiệp, làm sâu và mạnh, đảm bảo sự ổn định và kiên cường của hiệu quả kinh doanh.

 

Nguồn ảnh: Wǎn Diǎnlatepost

Dưới vầng hào quang, thử thách mới chỉ bắt đầu.

Mặc dù thành tích rực rỡ, nhưng con đường phía trước không phải là bằng phẳng.Hành trình toàn cầu của Temu đang đối mặt với nhiều thách thức thực tế: chính sách tuân thủ ở các thị trường khác nhau ngày càng phức tạp, năng lực vận hành địa phương cần được tiếp tục đào sâu, trải nghiệm logistics và dịch vụ hậu mãi cũng cần được hoàn thiện. Đồng thời, cách cân bằng giữa tăng trưởng và lợi nhuận trên phạm vi toàn cầu sẽ là bài toán khó khăn trong giai đoạn tiếp theo.

“Trong ba năm tới, chúng ta sẽ có cơ hội tái tạo một Pinduoduo.” Lời tuyên bố mạnh mẽ của ban lãnh đạo đã vang lên.

Điều này vừa thể hiện sự tự tin, vừa báo hiệu những thử thách khó khăn hơn sắp tới. Có thể khẳng định, cạnh tranh thương mại điện tử toàn cầu đã bước vào giai đoạn mới, những nền tảng có thể vượt qua chu kỳ cuối cùng nhất định là những kẻ mạnh vừa có kiên nhẫn đào sâu vào ngành, vừa có năng lực vận hành toàn cầu hóa.

Pinduoduo vàCâu chuyện của Temu không chỉ là huyền thoại kinh doanh của một công ty đơn lẻ, mà còn trở thành khuôn mẫu quan trọng cho sự đổi mới mô hình thương mại điện tử Trung Quốc ra nước ngoài. Mỗi bước khám phá của nó đều đang soi sáng con đường phía trước cho những người đến sau, và câu chuyện toàn cầu mới của thương mại điện tử Trung Quốc rõ ràng mới chỉ mở ra những trang đầu.