1500LàmNgười bán hàng tiếp thị liên kết TikTok Shop, hầu hết đều từng gặp những chuyện rắc rối này: gửi tin nhắn cho người sáng tạo bị giới hạn, trả hoa hồng cao cho người sáng tạo nhưng ít đơn chuyển đổi, tỷ lệ khiếu nại cao thì quyền liên kết bị tạm ngưng... Đặc biệt năm 2025, các quy định mới của nền tảng ra liên tục, từ quản lý khiếu nại ở Đông Nam Á đến quy tắc hoa hồng toàn cầu, không cẩn thận là mắc bẫy.
Đừng vội,Hôm nay Tukesẽ hướng dẫn bạn từng bước vượt qua nút thắt.
Nguồn ảnh: Internet
Phá vỡ tư duy: Từ“Giao dịch” đến “Đối tác”
Bản chất của nút thắt thường là nút thắt tư duy.Thực tiễn của TikTok for Business cho thấy, tiếp thị liên kết đỉnh cao đã chuyển từ “quan hệ giao dịch” theo đuổi chuyển đổi ngắn hạn, sang quan hệ đối tác lâu dài dựa trên niềm tin và đồng sáng tạo.
Sự chuyển đổi tư duy này được thể hiện cụ thể trên bốn khía cạnh cốt lõi: mục tiêu, mối quan hệ, chỉ số đo lường và nội dung.
Bảng dưới đây so sánh rõ ràng sự khác biệt chính giữa hai mô hình tư duy cũ và mới:
Nghiên cứu của nền tảng cho thấy,75% nhà quảng cáo doanh nghiệp vừa và nhỏ không học kỹ thuật chạy quảng cáo qua kênh chính thức, mà thông qua người sáng tạo bên thứ ba, blog. Điều này chứng minh vai trò “người giáo dục” đáng tin cậy có giá trị lâu dài lớn hơn nhiều so với “người bán hàng” một lần.
Nâng cấp thực chiến: Thao tác tinh chỉnh theo nhịp nền tảng
Sau khi chuyển đổi tư duy, cần kết hợp chiến lược thực tế tinh chỉnh hơn. Dưới đây là các hành động chính tổng kết từ quy định mới của nền tảng và các case study thành công.
Thứ nhất, tuyển dụng người sáng tạo: Từ“Số lượng” đến “Chất lượng và chính xác”.
Từ bỏ việc chạy theo mù quáng người nổi tiếng hàng đầu. Dữ liệu cho thấy, người có triệu người theo dõingười sáng tạo hàng đầucó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng đang giảm. Ngược lại, người có từtừ 1 nghìn đến 100 nghìnngười sáng tạo, nhờ tỷ lệ tương tác cao hơn và cảm giác tin cậy chân thực hơn, trở thành lựa chọn có tỷ lệ chi phí-hiệu quả tốt.
Hiệu quảmột cáchPhương pháp tuyển dụng cần: thông qua thẻ ngành (ví dụ#Skincare) tìm kiếm tác giả của video bùng nổ gần đây; hoặc sử dụng các công cụ như Upfluence, lọc chính xác theo chân dung người hâm mộ như khu vực, độ tuổi.
Khi liên hệ, cung cấp hình ảnh sản phẩm HD, mẫu chỉnh sửa video và thậm chí cảkịch bản “ba đoạn”, giúp giảm đáng kể rào cản tham gia của người sáng tạo.
Nguồn hình ảnh:TikTok
Thứ hai, hoa hồng và khuyến khích: thiết kế“Tỷ lệ vàng” và phần thưởng theo bậc.
Hoa hồng không phải càng cao càng tốt. Một tỷ lệ đã được kiểm chứng“Tỷ lệ vàng” là: chongười có sức ảnh hưởng cấp thấp（1K-10K người theo dõi) 25%-30% hoa hồng;người có sức ảnh hưởng cấp trung（10K-100K người theo dõi) 20%-25%, và có thể thêm “Phần thưởng theo bậc doanh số”.
Cách chơi cao cấp hơn là xây dựng“người có sức ảnh hưởngbảng quản lý phân tầng”, cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng như phân tích dữ liệu, hướng dẫn sáng tạo cho các blogger tiềm năng cao, biến hợp tác thành dài hạn.
Nguồn hình ảnh:kalodata
Thứ ba, tận dụng đòn bẩy nền tảng: nắm bắtcác lợi ích như “Đồng tài trợ”.
TikTok Shop đã ra mắt “Chương trình quảng bá đồng tài trợ”. Trong thời gian miễn phí ban đầu, chi phí quảng bá được nền tảng chịu toàn bộ; sau khi bước vào giai đoạn chính thức, nền tảng vẫn chịu 75%, người bán chỉ cần trả 25%.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ có ngân sách hạn chế, đây là đòn bẩy mạnh mẽ để thử nghiệm sản phẩm mới và thúc đẩy doanh số. Đồng thời, đảm bảo điểm số cửa hàng và uy tín sản phẩm đáp ứng yêu cầu là điều kiện tiên quyết để tiếp tục hưởng tất cả các chính sách liên minh.
Nguồn ảnh: Internet
Bài học thương hiệu，Thực chiến xuất khẩu
Sau khi đã hiểu chiến lược, hãy xem các thương hiệu thành công đã thực hiện như thế nào.
SIINSIIN tại Mỹ:
Thương hiệu nội địa này nhờ vàoThương hiệu bùng nổ nhờ 'quần cá mập' đã phát hiện ra sự khác biệt về thẩm mỹ giữa Trung Quốc và nước ngoài: trong nước theo đuổi 'tôn dáng thon gọn', trong khi nước ngoài lại thích 'khoe đường cong'. Do đó, họ đã quyết định điều chỉnh toàn diện các phiên bản đầu tiên, tái tạo sản phẩm phù hợp với vóc dáng nước ngoài.
Trong giai đoạn khởi động lạnh,SIINSIIN đã không mù quáng tìm kiếm topngười có ảnh hưởng, mà thay vào đó lấy việc sử dụng quy mô lớn các KOL trung cấp và người dùng thường (KOC) làm cơ bản, đồng thời lên kế hoạch tăng dần tỷ lệ nội dung do thương hiệu tự sản xuất, chờ tích lũy đủ tài liệu rồi mới thiết lập phát trực tiếp tự vận hành. Công ty nàyGMV dự kiến trên TikTok tại thị trường Mỹ vào năm 2025 sẽ vượt quá 10 triệu USD.
Chính bộSự kết hợp 'sản phẩm thích ứng chính xác, thúc đẩy mạng lưới KOL, tận dụng lợi thế nền tảng' đã giúp SIINSIIN đạt được bước tăng trưởng vượt bậc từ GMV hàng năm 600.000 USD lên mục tiêu hơn 10 triệu USD, trở thành điển hình cho việc tận dụng quy định mới của TikTok để phá vỡ thế bế tắc.
Nguồn ảnh:TikTok
Tổng kết lại, trênTikTok Shop làm tiếp thị liên minh, cốt lõi chính là hai chữ 'kết nối'.（Không phải tiêu đề phụ）
Dưới quy định mới, dựa vào may mắn và sức mạnh thô bạo đã không còn hiệu quả nữa.，Chìa khóa nằm ở việc kết nối chính xác sản phẩm của bạn với đúng KOL thông qua các quy tắc và công cụ mà nền tảng khuyến khích.
Thay vì lo lắng về điểm tắc nghẽn, hãy kiểm tra ngay: sản phẩm của bạn có thực sự phù hợp với nhu cầu thị trường mục tiêu không? KOL bạn hợp tác có phù hợp với phong cách và đối tượng khách hàng của sản phẩm không? Các hành động vận hành của bạn có phù hợp với các quy tắc mới nhất và hướng lưu lượng truy cập của nền tảng không?
Thành công không có đường tắt, nhưng con đường rõ ràng: hiểu thấu các quy tắc, thay đổi tư duy, thực hiện tỉ mỉ, và sau đó nhìn thấy sự tăng trưởng thực sự trong từng đơn hàng thực tế và dữ liệu cửa hàng lành mạnh. Hãy hành động ngay bây giờ, bắt đầu từ việc tối ưu hóa cách hợp tác với một KOL.
