Gần đây, gã khổng lồ thương mại điện tử toàn cầu Amazon đã thông báo sẽ triển khai quy định thanh toán mới DD+7 trên toàn thế giới từ ngày 5 tháng 3 năm 2026, sự thay đổi này sẽ ảnh hưởng đáng kể đến vòng quay vốn của người bán.

Quy định mới yêu cầu nền tảng sau khi đơn hàng được giao 7 ngày sau mới giải phóng tiền hàng, kết hợp với thời gian vận chuyển, chu kỳ thu hồi thực tế sẽ kéo dài đến 8-9 ngày. Đáng chú ý, ngày áp dụng tại thị trường Đức bị hoãn đến ngày 12 tháng 3, và các đơn hàng FBA cũng áp dụng quy định này.

 

Nguồn hình: sellerbites

Amazon giải thích chính thức rằng động thái này nhằm tạo ra vùng đệm an toàn giữa thanh toán của người mua và thu tiền của người bán, giúp xử lý các tranh chấp hoàn tiền tốt hơn. Tuy nhiên, tính toán trong ngành cho thấy một người bán riêng lẻ có thể cần chuẩn bị thêm 2-5 nghìn bảng Anh vốn hoạt động, và quy mô vốn bị chậm trên toàn nền tảng có thể lên tới hàng trăm triệu.

Đồng thời, Amazon cũng điều chỉnh cách thu phí dịch vụ kỹ thuật số tại khu vực EU, các chính sách này chồng chéo sẽ buộc người bán phải xem xét toàn diện chiến lược quản lý dòng tiền.

 

Nguồn hình: sellerbites

Tác động đa chiều đến hoạt động của người bán

Tác động trực tiếp nhất của việc kéo dài chu kỳ thu hồi là áp lực dòng tiền gia tăng. Người bán vừa và nhỏ sẽ bị ảnh hưởng đầu tiên, đối mặt với tình trạng thiếu vốn mua hàng, chi phí vận hành tăng cao. Đặc biệt là người bán hàng hóa theo mùa, có thể cần đánh giá lại chiến lược dự trữ hàng, tránh bỏ lỡ cơ hội bán hàng do vòng quay vốn kém.

Hiệu quả vốn giảm còn sẽ làm chậm bước tiến đổi mới của người bán. Nguồn vốn lẽ ra có thể nhanh chóng đầu tư vào phát triển sản phẩm mới nay cần thời gian thu hồi lâu hơn, điều này đặc biệt rõ ràng trong các lĩnh vực như hàng tiêu dùng nhanh. Một số người bán có thể buộc phải thu hẹp dòng sản phẩm, tập trung nguồn lực vào sản phẩm chủ lực, sự điều chỉnh này tuy có thể giảm áp lực vốn nhưng có thể làm suy yếu năng lực cạnh tranh thị trường.

Đáng chú ý, mức độ ảnh hưởng khác nhau giữa các người bán quy mô khác nhau. Người bán có thương hiệu thường có khả năng tài chính và khả năng thương lượng chuỗi cung ứng mạnh hơn, trong khi người bán siêu nhỏ có thể đối mặt với nguy cơ sinh tồn. Sự phân hóa này có thể dẫn đến cơ cấu người bán trên nền tảng tập trung vào các đầu mục, ảnh hưởng đến đa dạng sinh thái.


Nguồn hình: Google

Người bán nên ứng phó thế nào?

Đối mặt với quy định mới, người bán có thể ứng phó từ ba khía cạnh.

Về mặt vận hành, ưu tiên sử dụng dịch vụ vận chuyển có thể theo dõi, điều này không chỉ tính toán chính xác thời gian thu hồi mà còn giảm rủi ro tranh chấp. Đồng thời cân nhắc tối ưu tỷ lệ sử dụng FBA, tuy không thể rút ngắn chu kỳ thanh toán nhưng có thể nâng cao hiệu quả vận chuyển.

Quản lý chuỗi cung ứng đặc biệt quan trọng. Đàm phán lại thời hạn thanh toán với nhà cung cấp là cách giảm áp lực trực tiếp nhất, tranh thủ thời hạn thanh toán dài hơn để đối phó với việc chậm thu hồi. Quản lý tồn kho cũng cần tinh gọn hơn, thông qua phân tích dữ liệu giảm tỷ lệ hàng tồn kho chậm bán, nâng cao hiệu quả vòng quay vốn.

Chiến lược quản lý tài chính phải được điều chỉnh tương ứng. Khuyến nghị người bán xây dựng mô hình dự báo dòng tiền bảo thủ hơn, dự trữ đủ vốn đệm. Đối với người bán trong giai đoạn tăng trưởng, có thể cân nhắc mở rộng kênh huy động vốn, nhưng cần đánh giá cẩn thận chi phí vốn. Đồng thời theo dõi chặt chẽ các trường hợp hoàn tiền bất thường, tránh tranh chấp kéo dài thêm thời gian thu hồi.

 

Nguồn hình: Google

Kết luận

Việc thực thi quy định thanh toán mới DD+7 đánh dấu bước vào giai đoạn mới trong quản trị nền tảng Amazon. Mặc dù trong ngắn hạn sẽ tăng chi phí vận hành của người bán, nhưng về lâu dài có thể giúp xây dựng hệ sinh thái thương mại điện tử lành mạnh hơn. Những người bán có thể nhanh chóng thích ứng với quy định mới, tối ưu quản lý vốn sẽ giành được lợi thế cạnh tranh, trong khi mô hình kinh doanh phụ thuộc vào xoay vòng nhanh có thể cần xem xét lại.

Vài tháng tới sẽ là giai đoạn điều chỉnh quan trọng, người bán cần theo dõi chặt chẽ hiệu quả thực thi chính sách, kịp thời tối ưu chiến lược vận hành. Amazon cũng có thể điều chỉnh chi tiết chính sách dựa trên phản hồi thị trường.

Trong thời kỳ thay đổi này, duy trì thanh khoản vốn và linh hoạt vận hành sẽ trở thành chìa khóa cho sự sống còn và phát triển của người bán. Như mọi lần điều chỉnh trong ngành thương mại điện tử, thay đổi chính sách lần này vừa là thách thức, vừa là cơ hội để tối ưu quản lý nội bộ và nâng cao năng lực cạnh tranh.