Trong một thời gian dài trước đây, Amazon gần như là đồng nghĩa với việc vươn ra nước ngoài. Các thương hiệu Trung Quốc muốn đi ra thế giới không thể bỏ qua nền tảng khổng lồ này.

Nhưng hiện nay, với sự thay đổi trong logic quyết định của người tiêu dùng nước ngoài và sự nỗ lực tập thể của các nền tảng mới nổi, cục diện siêu cường đơn nhất này đang bị phá vỡ. Đại diện là AliExpress,"Bốn rồng nhỏ xuất khẩu" đang nổi lên nhanh chóng, các thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài chính thức từ bỏ sự phụ thuộc vào một điểm duy nhất, bước vào giai đoạn mới của cạnh tranh và hợp tác đa cực.

Theo dữ liệu mới nhất,Năm 2025 có tới 89% người dùng nước ngoài đã thay đổi kênh mua sắm thường dùng. Về tốc độ tăng trưởng tiêu dùng, AliExpress dẫn đầu với mức tăng 25% hàng năm, vượt qua mức 19% của Amazon.

 

Nguồn ảnh:Google

Đằng sau con số này không chỉ là sự dịch chuyển của lưu lượng truy cập, mà còn là sự chuyển đổi trong nhận thức của người dùng— Người tiêu dùng không chỉ nhìn vào giá thấp nhất nữa, mà sẵn sàng trả tiền cho giá trị tổng hợp của thương hiệu và trải nghiệm. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp Trung Quốc thực sự có năng lực sản phẩm và sức mạnh thương hiệu đã đón nhận một cánh cửa cơ hội hoàn toàn mới.

Sự chuyển dịch vị trí chính của thương hiệu: từ bổ sung lưu lượng truy cập đến cốt lõi chiến lược

Trước đây, nhiều thương hiệu Trung Quốc coi AliExpress là kênh bổ sung ngoài Amazon, dùng để giải quyết hàng tồn kho hoặc thử nghiệm sản phẩm mới. Nhưng ngày nay, vai trò này đang đảo ngược.

Khảo sát cho thấy,Năm 2025, đã có 34% thương hiệu xuất khẩu chủ động mở rộng bố trí đa nền tảng. Trong các lựa chọn của những doanh nghiệp này, tỷ lệ có mặt trên AliExpress đạt 59%, khoảng cách với Amazon đã rất gần.

Đáng chú ý hơn, năm nayNgày 15 tháng 4, AliExpress đã tổ chức một buổi họp kín TOP thương hiệu xuất khẩu. Tại đó, Dreame, Li-Ning, Unitree, Xtep và nền tảng đã chính thức đạt được hợp tác, ký kết tham gia kế hoạch "Brand+" siêu thương hiệu xuất khẩu.

 

Nguồn ảnh: AliExpress

Trên thực tế, từ khiKể từ khi kế hoạch này được ra mắt vào tháng 9 năm 2025, đã thu hút hơn 50 thương hiệu hàng đầu trong ngành như Honor, Baseus, Nubia tham gia. Từ điện tử tiêu dùng đến phần cứng thông minh, từ trang phục thể thao đến đời sống gia đình, ngày càng nhiều người chơi hàng đầu đang biến AliExpress từ một lựa chọn thành một điều bắt buộc.

 

Nguồn ảnh: AliExpress

Đối với các thương hiệu, sự chuyển đổi này có nghĩa là gì? Tác động trực quan nhất là: không bỏ tất cả trứng vào một giỏ.

Phụ thuộc quá mức vào một nền tảng duy nhất đồng nghĩa với khả năng thương lượng yếu, khả năng chống rủi ro thấp. Khi chi phí lưu lượng truy cập của Amazon liên tục tăng và tăng trưởng gặp rào cản, bố trí đa nền tảng đã từ lựa chọn chiến thuật trở thành điều bắt buộc về chiến lược.

Và AliExpress nhờ vàoDịch vụ quản lý hải ngoại tại hơn 30 thị trường trọng điểm, bao phủ châu Âu, Bắc Mỹ, châu Á - Thái Bình Dương, Mỹ Latinh, v.v., mang đến cho các thương hiệu không gian tăng trưởng mới thực sự.

Kế hoạch "Brand+": với một nửa chi phí để tạo ra tăng trưởng gấp đôi

Vậy, điều gì khiến AliExpress thu hút các thương hiệu hàng đầu này? Câu trả lời làKế hoạch “Brand+” Siêu Thương Hiệu Vươn Ra Biển Lớn.

Kế hoạch này đưa ra một đề xuất giá trị cực kỳ hấp dẫn, đó là đạt được mức tăng trưởng hoàn toàn mới với chi phí chỉ bằng một nửa so với Amazon.

Trên Amazon, chi phí lưu lượng cao, đấu giá quảng cáo gay gắt, cạnh tranh đồng nhất nghiêm trọng, nhiều thương hiệu rơi vào tình trạng bán càng nhiều càng lỗ. Trong khi đó, AliExpress thông qua chiến lược thương hiệu ra nước ngoài+ chiến lược chủ chốt là quản lý hải ngoại, giúp các nhà bán hàng giảm chi phí vận hành, nâng cao hiệu quả, đồng thời nhận được sự hỗ trợ trọng điểm từ nền tảng về lưu lượng, tiếp thị, hậu cần, v.v.

Dữ liệu đã chứng minh tính hiệu quả của cách làm này. Trong năm qua, tốc độ tăng trưởng thương hiệu trên AliExpress vượt quá40%, số lượng thương hiệu có doanh thu hàng năm trên 10 triệu USD tăng 64%. Năm 2026, nền tảng đã đưa ra mục tiêu cốt lõi đầy tham vọng: giúp 2000 thương hiệu Trung Quốc tăng gấp đôi quy mô ra nước ngoài.

 

Nguồn hình:smarthey

Đối với người bán, đây vừa là cơ hội vừa đặt ra yêu cầu mới. Cơ hội ở chỗ kênh chi phí thấp hơn, tăng trưởng nhanh hơn đang mở ra; thách thức ở chỗ thương hiệu phải có năng lực sản phẩm và chuỗi cung ứng mạnh hơn mới có thể thực sự đón nhận làn sóng lợi ích này.

Mô hình trải hàng đơn giản, xả giá số lượng lớn đã không còn hiệu quả, người tiêu dùng muốn trải nghiệm thương hiệu có tính nhận diện, đảm bảo chất lượng. Nói cách khác, sự trỗi dậy của AliExpress đang thúc ép các thương hiệu Trung Quốc chuyển từ tư duy bán hàng sang tư duy thương hiệu.

Kết luận

Bàn cờ thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu đang được sắp xếp lại. Amazon không còn là lựa chọn duy nhất, AliExpress đang phát triển với tốc độ thấy rõ thành sân nhà mới cho các thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài.

Đối với các nhà bán hàng ra nước ngoài, điều này đồng nghĩa với một cuộc tính toán lại về chi phí, hiệu quả và sức mạnh thương hiệu. Những thương hiệu có thể chủ động bố trí, đón nhận thay đổi sẽ có cơ hội chiếm lợi thế trong vòng cạnh tranh đa cực này.

Năm 2026, AliExpress đưa ra mục tiêu “giúp 2000 thương hiệu Trung Quốc tăng trưởng gấp đôi”. Đây không chỉ là KPI riêng của nền tảng, mà còn là một tín hiệu: kỷ nguyên năng lực hệ thống cho thương hiệu Trung Quốc ra nước ngoài đã mở ra toàn diện.