Đối với các nhà bán hàng xuyên biên giới đang quan tâm đến thương mại điện tử nội dung châu Âu,TikTok Shop lại phát ra một tín hiệu đáng chú ý.

Vào ngày 21 tháng 5, Newsroom chính thức của TikTok đã đưa tin rằng,TikTok Shop Ireland đang mở cửa nền tảng cho nhiều doanh nghiệp Ireland hơn. Trước đây, các doanh nghiệp Ireland chủ yếu tham gia thông qua hình thức mờiTikTok Shop; hiện nay, nền tảng cho biết tất cả doanh nghiệp Ireland đáp ứng điều kiện đều có thể đăng ký tham gia.

Điều này có nghĩa là, thị trường Ireland đã từ giai đoạn thử nghiệm có chọn lọc ban đầu, tiến xa hơn đến giai đoạn nền tảng hóa mở cửa hơn. Đối với thị trường châu Âu, đây không phải là hành động đơn lẻ, mà là biểu hiện của việc nền tảng tiếp tục mở rộng kết nối giữa người bán địa phương, người sáng tạo nội dung địa phương và bối cảnh tiêu dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh:Google

Người sáng tạo tăng trưởng600%, hệ sinh thái nền tảng đang được làm dày

Từ số liệu chính thức công bố, hệ sinh thái thương mại điện tử nội dung tại thị trường Ireland đã có sự tăng trưởng rõ rệt.TikTok cho biết, kể từ khi nền tảng ra mắt, số lượng người sáng tạo hoạt động trong chương trình liên kết TikTok Shop Ireland đã tăng 600%, số lượng người bán cũng tăng ba chữ số. Đồng thời, TikTok Shop đã chi trả hơn 2 triệu euro hoa hồng cho người sáng tạo Ireland.

Nền tảng còn tổ chức sự kiện kết nối người sáng tạo và thương hiệu tại Dublin, thu hút25 thương hiệu và hơn 150 người sáng tạo tham gia.

Những thông tin này cho thấy,TikTok Shop tại Ireland không chỉ đơn thuần mở rộng số lượng người bán, mà đang đồng thời xây dựng hệ thống phân phối người sáng tạo, hợp tác thương hiệu và giao dịch trên nền tảng. Người sáng tạo, người bán và khuyến khích hoa hồng tạo thành vòng lặp, nền tảng mới có thể từ 'có thể mua hàng' trở thành 'người dùng muốn khám phá hàng hóa ở đây'.

 

Nguồn ảnh:newsroom

Các nhà bán hàng xuyên biên giới không thể chỉ chăm chăm vào cơ hội mở cửa hàng

Ireland không phải là thị trường thương mại điện tử châu Âu quen thuộc nhất với người bán Trung Quốc, quy mô cũng không thể so sánh với Anh, Đức, Pháp. Nhưng lần mở cửa này vẫn đáng chú ý, vì nó phản ánhLogic cốt lõi của việc TikTok Shop mở rộng tại châu Âu: nền tảng không chỉ đưa vào nguồn cung xuyên biên giới, mà còn đang đẩy mạnh hỗ trợ doanh nghiệp địa phương và người sáng tạo địa phương.

Điều này cũng có nghĩa là, trong tương lai khi tham gia thị trường châu Âu, đối thủ cạnh tranh không chỉ là các nhà bán hàng Trung Quốc khác, mà còn bao gồm ngày càng nhiều thương hiệu địa phương am hiểu ngôn ngữ, văn hóa và thói quen tiêu dùng bản địa.

Nếu người bán vẫn dừng lại ở“上架、铺货、等流量”的思维，很可能会在内容竞争中失去主动权。TikTok Shop的核心不是货架陈列，而是通过短视频、直播和达人内容让用户产生购买兴趣。

 

Nguồn ảnh:newsroom

Các sàn châu Âu nâng cao rào cản, năng lực bản địa hóa trở thành chìa khóa

Từ góc nhìn của người bán, việc sàn Ireland mở cửa cho nhiều doanh nghiệp gia nhập hơn sẽ mang lại nguồn cung hàng hóa phong phú hơn và bầu không khí hợp tác với người nổi tiếng sôi động hơn. Đối với những người bán Trung Quốc đã có mặt tại thị trường Anh hoặc châu Âu, Ireland có thể là cửa sổ để quan sát cách thức vận hành của thị trường nhỏ châu Âu.

Nhưng cơ hội không đồng nghĩa với rào cản thấp. Thị trường châu Âu có yêu cầu cao hơn về tuân thủ, thuế, hậu cần, hậu mãi và chứng nhận sản phẩm, người tiêu dùng cũng coi trọng độ tin cậy của thương hiệu và trải nghiệm giao hàng. Các thương nhân bản địa có lợi thế tự nhiên về cách diễn đạt ngôn ngữ, giao tiếp với người nổi tiếng và lòng tin địa phương.

Do đó, điều người bán thực sự cần chuẩn bị không chỉ là đăng ký cửa hàng, mà là xây dựng năng lực kinh doanh bản địa hóa. Liệu có thể tìm được người nổi tiếng địa phương để đánh giá thực tế, có thể giải thích điểm bán hàng theo cách quen thuộc với người tiêu dùng địa phương, có thể cung cấp kho hàng ổn định và hậu cần có thể dự đoán, tất cả sẽ trở thành ranh giới cạnh tranh.

 

Nguồn ảnh: Internet

Kết luận

Nhìn chung,Việc TikTok Shop Ireland mở cửa cho nhiều doanh nghiệp bản địa gia nhập, nhìn bề ngoài chỉ là một cập nhật của một thị trường nhỏ châu Âu, nhưng đằng sau lại phát ra tín hiệu rõ ràng về việc nâng cấp hệ sinh thái nền tảng. Thương mại nội dung đang chuyển từ giai đoạn lợi tức lưu lượng truy cập ban đầu sang giai đoạn chú trọng hơn đến người bán địa phương, người nổi tiếng địa phương và giao hàng địa phương.

Đối với người bán xuyên biên giới, thị trường châu Âu vẫn còn cơ hội, nhưng cơ hội không còn thuộc về những người bán hàng tràn lan. Ai có thể thích ứng với quy tắc sớm hơn, bổ sung năng lực về nội dung, bản địa hóa và tuân thủ, người đó mới có nhiều khả năng ở lại trong vòng cạnh tranh tiếp theo.