Ngành thương mại điện tử xuyên biên giới chưa bao giờ thiếu những kịch tính gay cấn.

Đầu năm nay, tin đồn và việc Mỹ hủy bỏ chính sách miễn thuế đối với các gói hàng nhỏ từ Trung Quốc đã từng khiến ngành công nghiệpTemu thở phào nhẹ nhõm. Dù sao, nền tảng khởi nghiệp từ mô hình “gửi trực tiếp bưu kiện nhỏ” này trước đây phần lớn phụ thuộc vào chính sách miễn thuế để duy trì giá cực thấp.

Tuy nhiên, các tổ chức nghiên cứu thị trườngDữ liệu mới nhất từ Similarweb lại đưa ra một kết quả bất ngờ: lượng truy cập trang web Temu tại Mỹ trong tháng 4 đã phục hồi lên khoảng 353 triệu lượt, tăng 5,55% so với tháng 3. Con số này về cơ bản đã lấy lại được lượng truy cập bị mất do thay đổi chính sách, đồng thời gửi đi một tín hiệu rõ ràng đến tất cả những người làm kinh doanh xuất khẩu: nhu cầu thực sự của người tiêu dùng cuối cùng vẫn chưa suy giảm, và khả năng thích ứng của chính nền tảng đang trở thành yếu tố quyết định sự sống còn.

 

Nguồn ảnh:Sherwood News

Một, từ sụt giảm đột ngột đến hồi phục, sức bền tiêu dùng đằng sau dữ liệu lưu lượng

Đưa thời gian trở lại thời điểm tin tức về việc Mỹ hủy bỏ chính sách miễn thuế đối với các gói hàng nhỏ được đưa ra, nhiều nhà phân tích dự đoán rằng, vớiTemu đại diện cho các thương mại điện tử gửi hàng trực tiếp của Trung Quốc sẽ chịu tổn thất nặng nề.

Chi phí thuế quan tăng lên, quy trình thông quan phức tạp hóa, thời gian giao hàng kéo dài, dường như mỗi khâu đều dẫn đến cùng một kết cục: mất khách hàng.

tuy nhiên4月份3.53亿次的访问量，环比增长超过五个百分点，用事实反驳了悲观论调。这一数据说明，美国消费者对高性价比商品的热情，并没有因为政策调整而迅速熄灭。相反，在通胀压力依然存在的背景下，许多家庭仍然倾向于寻找价格更友好的购物渠道。

Sự phục hồi của Temu, về bản chất là kết quả của sự kết hợp giữa “nhu cầu cơ bản giá rẻ” và “khả năng thích ứng của nền tảng”. Quan trọng hơn, tốc độ phục hồi lưu lượng truy cập đã vượt quá dự kiến, cho thấy nền tảng đã tìm ra con đường hiệu quả để vượt qua các rào cản chính sách.

 

Nguồn ảnh:Google

2. Mô hình bán quản lý tăng tốc triển khai,một lầnChuyển hướng cấu trúc

Sự hồi phục lượng truy cập không phải ngẫu nhiên. Đối diện với những thay đổi mạnh mẽ trong chính sách thuế quan và thông quan,Temu không thụ động chờ đợi, mà nhanh chóng khởi động sự điều chỉnh lớn về chiến lược vận hành.

Trong đó, hành động cốt lõi nhất là đẩy mạnh quảng bá mô hình bán quản lý và tích cực tuyển dụng người bán hàng nội địa Hoa Kỳ. Đồng thời, nền tảng hướng dẫn các nhà bán hàng hiện có chuẩn bị trước hàng hóa đến kho địa phương Hoa Kỳ, thực hiện từSự chuyển đổi từ "Gửi trực tiếp từ Trung Quốc" sang "Giao hàng nội địa Mỹ".

Sự chuyển đổi này thoạt nhìn chỉ là việc điều chỉnh tuyến đường logistics, nhưng thực chất lại liên quan đến việc tái cấu trúc toàn bộ mô hình kinh doanh.

Thông qua giao hàng nội địa, nền tảng có thể giảm đáng kể chi phí thuế quan cho mỗi đơn hàng do việc hủy miễn thuế đối với các gói hàng nhỏ, đồng thời tránh được sự bất định trong quy trình thông quan. Hàng hóa đã ở trong lãnh thổ Hoa Kỳ, vấn đề thông quan đã được giải quyết ở giai đoạn nhập kho. Sau khi người tiêu dùng đặt hàng, không cần phải chờ đợi vận chuyển quốc tế kéo dài và kiểm tra hải quan. Thời gian giao hàng từ trước đây là mười ngày nửa tháng được rút ngắn xuống còn ba đến năm ngày hoặc thậm chí ngắn hơn, trải nghiệm người dùng được nâng cao về chất.

Có thể nói, sự kết hợp giữa bán quản lý và dự trữ hàng nội địa đã giúpTemu đã ổn định lại lưu lượng truy cập cốt lõi và đơn hàng cơ bản trong khe hở của chính sách thắt chặt.

 

Nguồn hình:Google

Ba, Tác động sâu sắc đối với người bán: Tái cấu trúc logic dự trữ hàng và áp lực tài chính gia tăng

Đối vớingười bán hoạt động trên Temu, việc nền tảng nghiêng về hình thức bán quản lý và dự trữ hàng nội địa có nghĩa là logic kinh doanh đang thay đổi căn bản.

Trước đây, hầu hết người bán áp dụng mô hình không tồn kho hoặc tồn kho nhẹ, sau khi nhận đơn hàng mới gửi trực tiếp từ nội địa, chiếm dụng vốn ít, rủi ro kiểm soát được. Nhưng hiện nay, để thích ứng với yêu cầu giao hàng nội địa của nền tảng, người bán buộc phải vận chuyển hàng loạt bằng đường biển hoặc đường hàng không đến kho hàng tại Mỹ trước.

Điều này trước hết gây ra áp lực tài chính gia tăng đáng kể, việc dự trữ hàng trước nghĩa là hàng hóa đã chiếm dụng nhiều chi phí mua sắm và chi phí logistics trước khi bán ra. Thứ hai, rủi ro quản lý tồn kho cũng khuếch đại. Nếu lựa chọn sản phẩm sai lầm hoặc nhu cầu thị trường biến động, hàng hóa tồn đọng trong kho tại Mỹ sẽ phải đối mặt với tình trạng ế ẩm, phí lưu kho tăng cao và thanh lý giảm giá.

Ngoài ra, người bán cũng cần tính toán lại cấu trúc chi phí: mặc dù thuế quan có thể được tối ưu hóa nhờ thông quan hàng loạt, nhưng phí lưu kho tại Mỹ, phí vận chuyển chặng cuối và chi phí quay vòng vốn đều cần được đưa vào mô hình định giá. Đối với các nhà bán hàng vừa và nhỏ, điều này chắc chắn làm tăng rào cản gia nhập.

Những người bán có năng lực tài chính yếu kém, chuỗi cung ứng phản ứng chậm, có thể bị đào thải trong quá trình chuyển đổi. Ngược lại, những người bán có khả năng dự trữ hàng tốt và kinh nghiệm chọn sản phẩm sẽ có cơ hội tận dụng làn gió thuận lợi từ sự phục hồi lưu lượng truy cập của nền tảng để củng cố thị phần.

 

Nguồn hình:Google

Kết luận

3.53 trăm triệu lượt truy cập do Similarweb công bố không chỉ là một con số, mà còn là bài kiểm tra mà Temu đã nộp sau khi trải qua 'bài kiểm tra áp lực' chính sách tại thị trường Mỹ.

Nhìn về tương lai, cùng vớiMức độ địa phương hóa của Temu ngày càng sâu sắc, vị thế của nó trong bối cảnh thương mại điện tử Mỹ dự kiến sẽ được củng cố hơn nữa. Và những người bán có thể theo kịp bước tiến của nền tảng, hoàn thành nâng cấp chuỗi cung ứng trước tiên, cũng sẽ giành được không gian tăng trưởng của riêng mình trong cuộc tái cấu trúc mới.