Ở trong nước, sản phẩm đuổi chuột/côn trùng khó có thể được coi là ngành hàng hot trên thương mại điện tử. Nhưng tại Mỹ, một thương hiệu tên Reliant Pet lại đưa công việc kinh doanh tưởng chừng không mấy nổi bật này lên quy mô lớn.

Dữ liệu cho thấy, tính đến tháng 10 năm 2026, tổng GMV tích lũy của cửa hàng này khoảng 5,14 triệu USD.

Ai cũng thấy chuột phiền phức, nhưng tại sao cùng là đuổi chuột, ở một số thị trường nó chỉ là món hàng nhỏ không đáng chú ý, đến Mỹ lại có thể trở thành sản phẩm bán chạy trên TikTok?

Đằng sau điều này, vừa có nhu cầu sinh hoạt ở các thị trường khác nhau, vừa có bí quyết về sản phẩm và nội dung.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

01

Tại Mỹ, việc xua đuổi chuột cũng là một nghề kinh doanh

Trước tiên hãy xem Reliant Pet bán những gì.

Hiện tại, sản phẩm có doanh số cao nhất của nó trên TikTok Shop là một loại túi thơm đuổi chuột gồm 12 gói, giá khoảng 27,99 USD. Theo giới thiệu của thương hiệu, sản phẩm sử dụng các thành phần như tinh dầu bạc hà, tinh dầu quế, chủ yếu dựa vào mùi hương để giúp xua đuổi chuột.

Không cần cắm điện, không cần lắp đặt thiết bị, cũng không cần thường xuyên đặt và kiểm tra bẫy chuột. Đối với người tiêu dùng, cách sử dụng đủ đơn giản.

Tính đến cuối tháng 10 năm 2026, trang sản phẩm này trên TikTok Shop Mỹ đã có tổng doanh số vượt 132.400 chiếc, cao hơn nhiều so với các sản phẩm khác trong cửa hàng.

Nguồn ảnh: TikTok Shop

Thành tích này trong mắt người tiêu dùng Trung Quốc có thể hơi bất ngờ.

Dù sao, trên các nền tảng thương mại điện tử trong nước, sản phẩm đuổi chuột thường không dễ lọt vào tầm nhìn đại chúng như phụ kiện điện thoại hay đồ gia dụng. Khi môi trường thay đổi, người tiêu dùng thông thường có thể không thường xuyên gặp tình huống phải mua riêng sản phẩm đuổi chuột.

Nhưng tại Mỹ, nhu cầu liên quan có bối cảnh sinh hoạt rộng hơn.

Nhiều gia đình ở Mỹ sở hữu nhà riêng, gara, tầng hầm, gác mái hoặc sân vườn; xe ô tô, không gian chứa đồ và khu vực quanh nhà đều có thể trở thành nơi chuột xâm nhập hoặc ẩn náu.

Một cuộc khảo sát cho thấy, 49% chủ nhà được khảo sát từng phát hiện hoặc gặp vấn đề về chuột và các loài gặm nhấm khác trong nhà; trong đó, gara hoặc nhà kho, tầng hầm... đều là những địa điểm thường gặp.

Nguồn ảnh: Google

Điều Tuke muốn nói ở đây là:Mộtđiều mà chúng ta cho rằngkhông được coi là ngành hàng hot, khi đến một thị trường khác, có thể tương ứng với một nhóm người tiêu dùng có quy mô không nhỏ, sẵn sàng trả tiền để giải quyết vấn đề。

Reliant Pet tìm thấy chính là nhu cầu như vậy.

02

TikTok bán thế nào? Trước tiên đưa vấn đề chuột ra trước ống kính

Khác với những ngành hàng dễ làm thương mại điện tử nội dung mà chúng ta đã nói trước đây, sản phẩm đuổi chuột/côn trùng đối mặt với một vấn đề tự nhiên: không đẹp mắt, không có điểm bán hàng.

Nếu video ngắn chỉ quay đi quay lại một gói túi thơm rồi giới thiệu thành phần, người tiêu dùng rất khó có hứng thú xem liên tục.

Vì vậy, loại sản phẩm này phù hợp hơn khi bắt đầu từ vấn đề thực tế.

Nguồn ảnh: Reliant Pet

Chỉ nói cách làm thì mọi người có thể sẽ không hiểu, dưới đây chúng ta sẽ bóc tách một video để phân tích cụ thể.

Video này trên TikTok cólượt xem gần 277 vạn, doanh thu đạt 5.32 vạn USD。Nội dung của nó thực ra rất đơn giản: mở đầu đưa ra một câu hỏi — nếu bạn cảm thấy nhà mình đã dọn dẹp rất sạch, tại sao vẫn có chuột?

Sau đó, video hướng nguyên nhân sang việc thời tiết trở lạnh: chuột cũng muốn tìm một nơi ấm áp, vì thế nhà ở, gara ô tô và các bối cảnh khác trở thành điểm khởi đầu. Tiếp theo, túi thơm đuổi chuột xuất hiện, sản phẩm dùng thế nào, có thể đặt ở đâu, cũng được nói rõ theo mạch đó.

Nguồn ảnh: TikTok

Xem thêm các video khác có hiệu suất tốt của Reliant Pet, phần lớn cũng triển khai theo mạch tương tự: trước tiên bắt đầu từ các vấn đề hằng ngày như thay đổi thời tiết, môi trường gia đình, sau đó trình bày sản phẩm và bối cảnh sử dụng.

Đối với loại sản phẩm chức năng này, thay vì lặp đi lặp lại việc giới thiệu thành phần, chi bằng trước tiên nói rõ nỗi phiền toái của người tiêu dùng, rồi cho họ biết có cách nào để ứng phó.

Nguồn ảnh: Kalodata

Ngoài ra, còn có một kiểu người dùng, họ hoàn toàn không cần bạn nhấn mạnh vấn đề, mà đã hình thành nhu cầu cấp thiết.

Kiểu người này có một đặc điểm — dễ tiêu dùng bốc đồng.

Lúc này, video không cần vòng vo quá nhiều, trực tiếp cho thấy hiệu quả, và càng phóng đại càng tốt.

Nhưng đối với quay dựng thông thường, loại nội dung này không dễ sản xuất: chuột khó sắp xếp, hiệu quả đuổi chuột cũng rất khó quay trực quan trong vài chục giây ngắn ngủi. Video AI thì cung cấp một cách nghĩ khác.

Dưới thẻ #mouserepellent, có thể thấy không ít nội dung sử dụng AI để tạo ra các hình ảnh như chuột xuất hiện, trưng bày sản phẩm, nhiều nhà bán hàng đều đang áp dụng hình thức tương tự.

Nguồn ảnh: kalodata

Tất nhiên, AI có thể giúp thể hiện bối cảnh sử dụng, nhưng không thể coi hiệu quả đuổi chuột hư cấu là hiệu quả thật để quảng cáo.

Mức độ trong việc này vẫn cần nhà bán hàng tự nắm bắt.

03

Ngành hàng ngách cũng có thể tạo ra sản phẩm bùng nổ, mấu chốt là tìm đúng thị trường

Trường hợp của Reliant Pet không có nghĩa là mọi sản phẩm ngách đều phù hợp để làm TikTok, cũng không phải chỉ cần quay vài video là có thể bán được hàng chục nghìn chiếc.

Điều đáng học hỏi hơn ở đó là ba khâu đã hình thành mối liên hệ.

Đầu tiên, thương hiệu đã tìm ra một nhu cầu thực sự tồn tại. Đối với một số gia đình Mỹ, vấn đề xua đuổi chuột ở các không gian như ô tô, ga-ra, tầng hầm và sân vườn có bối cảnh sử dụng rõ ràng.

Thứ hai, sản phẩm đưa ra một cách giải quyết dễ hiểu. So với các dụng cụ bắt chuột cần bố trí và bảo trì, túi thơm tập trung vào trải nghiệm sử dụng đơn giản, tiện lợi.

Cuối cùng, nội dung TikTok đặt sản phẩm vào bối cảnh cụ thể, giúp người tiêu dùng dễ hiểu hơn vì sao mình cần nó.

Nguồn ảnh: TikTok

Xét cho cùng, câu chuyện của Reliant Pet không phải là một gói túi thơm bạc hà đột nhiên chinh phục được tất cả người tiêu dùng, mà là một sản phẩm chức năng trông có vẻ bình thường đã tìm được bối cảnh sử dụng rõ ràng và tiếp cận nhóm người có nhu cầu tương ứng thông qua hình thức nội dung trên TikTok.

Làm TikTok, tất nhiên có thể chạy theo xu hướng nóng, cũng có thể tìm kiếm những sản phẩm mới lạ.

Nhưng đối với nhiều thương hiệu đã có chuỗi cung ứng trưởng thành và năng lực sản phẩm, câu hỏi đáng suy nghĩ hơn có lẽ là: những vấn đề nan giải trong cuộc sống mà ngày nào cũng có người gặp phải nhưng không nhất thiết được giải thích cặn kẽ, liệu có thể trở thành cơ hội kinh doanh của chính mình hay không?