1438Kể từ khi TikTok gia nhập thị trường Mỹ, mô hình thương mại xã hội độc đáo của nó đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của vô số doanh nghiệp và thương hiệu. So với các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, TikTok dựa vào lợi thế về độ gắn kết người dùng mạnh mẽ và tiếp thị nội dung, mang đến cho doanh nghiệp một kênh bán hàng hoàn toàn mới.
Đặc biệt là trong mùa cao điểm năm ngoái, mảng thương mại điện tử của TikTok tại thị trường Mỹ đã thay đổi hoàn toàn tình trạng ảm đạm tại Anh, đạt được sự tăng trưởng bùng nổ, lợi nhuận khả quan và không cạnh tranh khốc liệt như Temu. Kết quả là, vô số người bán hàng trên Amazon đã chuyển sang TikTok, hy vọng có được miếng bánh của mình, vì lúc này TikTok đã khá trưởng thành.
Nhưng liệu thương mại điện tử TikTok có thực sự dễ dàng để chơi không? Tuke cùng mọi người phân tích.
Thực trạng thương mại điện tử TikTok tại Mỹ
Kể từ năm ngoái, mảng thương mại điện tử của TikTok tại Mỹ đã bước vào giai đoạn tăng trưởng liên tục. Không giống như chiến lược cạnh tranh giá thấp của các nền tảng như Temu, TikTok thực sự đã đạt được mô hình sản phẩm bán chạy đơn lẻ và duy trì tỷ suất lợi nhuận tương đối cao.
Vì vậy, tham gia TikTok vào thời điểm này chắc chắn là một việc rất có lợi nhuận.
Tuy nhiên, việc muốn tham gia mở cửa hàng tại TikTok Mỹ cũng không dễ dàng như vậy. Bởi vì rào cản đối với cửa hàng nội địa rất cao, dù thế nào cũng cần sử dụng danh tính của người Mỹ, vì vậy việc các doanh nghiệp nhỏ lẻ trong nước tự mở và vận hành cửa hàng độc lập là không thực tế trong thực tế.
Cách tốt nhất là hợp tác với một số nhà cung cấp dịch vụ lớn, để họ giúp bạn vận hành thay, đặc biệt là một số doanh nghiệp B2B, muốn thu hút lưu lượng truy cập đến trang web độc lập thông qua TikTok để có được yêu cầu báo giá, nếu không có kinh nghiệm vận hành liên quan thì không thể.
Ngoài ra, cần lưu ý một điểm, TikTok dù sao cũng cùng một công ty với Douyin, nổi tiếng về kiểm soát rủi ro. Vì vậy, khi hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ, cũng phải chú ý rằng đó phải là tài khoản/cửa hàng mới do nhà cung cấp dịch vụ mở, của chính mình, không phải loại mua, loại đó đều có vấn đề, nếu xảy ra chuyện sẽ rắc rối cho bạn.
Phân tích nguồn hàng TikTok
Sau khi nói về môi trường thương mại điện tử tại Mỹ, chúng ta hãy nói về nguồn hàng.
Hầu hết các doanh nghiệp đã tìm hiểu về TikTok đều biết rằng, để mở cửa hàng ở nước ngoài cần có kho hàng ở nước ngoài, vì vấn đề cơ chế của TikTok, không thể gửi từng sản phẩm từ Trung Quốc và mất hơn mười ngày hoặc lâu hơn để đến tay người mua ở nước ngoài.
Vì vậy, việc có một kho hàng dự trữ ở nước ngoài là rất quan trọng đối với một số cửa hàng lớn, thậm chí một số doanh nghiệp B2B còn xây dựng nhà máy ở nước ngoài.
Nhưng điều này cũng sẽ gặp một vấn đề quan trọng, đó là vấn đề tồn kho.
Tất nhiên, ngoại trừ các doanh nghiệp B2B, mục đích cuối cùng của họ khi tham gia TikTok là để có được yêu cầu báo giá và đơn hàng, vì vậy về cơ bản không có vấn đề tồn kho.
Hiện tại, TikTok vẫn chưa hoàn toàn bước vào kỷ nguyên đầu tư quảng cáo, điều này có nghĩa là các đơn hàng trên TikTok về cơ bản là một số sản phẩm bán chạy, vì vậy nếu hàng của bạn không phải là sản phẩm bán chạy theo mùa, bạn sẽ dễ dàng đối mặt với vấn đề tồn kho.
Lúc này, bạn cần xem xét năng lực thực tế của mình, liệu có cách nào để giải phóng hàng tồn kho hay không, tùy thuộc vào bản thân.
Vì vậy, chọn đúng nguồn hàng là rất quan trọng.
Biết được những điều này có thể mở cửa hàng thành công trên TikTok không?
Tất nhiên không đơn giản như vậy, chúng ta còn cần biết một yếu tố rất quan trọng – nội dung.
Trên TikTok, nội dung là vua.
Các doanh nghiệp thành công thường giỏi sử dụng các hình thức nội dung như video ngắn, thu hút sự chú ý của người dùng thông qua sự sáng tạo và thú vị, từ đó thực hiện việc tích hợp và quảng bá sản phẩm một cách tự nhiên.
Chiến lược tiếp thị nội dung này hiệu quả hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống.
Đồng thời, thuật toán của TikTok có thể đẩy nội dung một cách hiệu quả đến những người dùng quan tâm nhất, tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách chính xác.
Cũng chính nhờ cơ chế này, doanh nghiệp mới có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả hơn.
Với sự phát triển và thay đổi không ngừng của thị trường, tương lai của thương mại điện tử TikTok tại Mỹ vẫn còn nhiều biến số. Nhưng có một điều chắc chắn, đó là nội dung và trải nghiệm người dùng sẽ tiếp tục là chìa khóa thành công của nền tảng này.
Vì vậy, tham gia TikTok vào thời điểm này thực sự là một cơ hội rất tốt. Nếu bản thân không chắc chắn, thì như Tuke đã nói, hãy tìm một số nhà cung cấp dịch vụ vận hành TikTok để tư vấn, ngay cả khi hợp tác cùng tiến bộ cũng có lợi nhuận lớn để kiếm.
