Cuối tháng 7 năm nay, TikTok Shop Anh lại một lần nữa dấy lên làn sóng bán hàng trực tiếp.

Thương hiệu mỹ phẩm nội địa Anh P.Louise đã đạt doanh thu 2 triệu USD trong một buổi phát trực tiếp kéo dài 12 giờ, phá vỡ kỷ lục của TikTok Shop Anh.

Được biết, buổi phát trực tiếp này đã thu hút gần 3 triệu lượt xem, số lượt thích vượt quá 150 triệu, trung bình mỗi giây có 2 sản phẩm được bán ra, số người mua vượt quá 36.600 người, tạo nên một khoảnh khắc lịch sử mới.

Bí quyết thành công của P.Louise: Sự kết hợp hoàn hảo giữa đổi mới và tiếp thị

P.Louise được thành lập vào năm 2014, người sáng lập Paige Williams là một chuyên gia trang điểm người Anh.

Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, Paige chỉ có 20.000 bảng Anh vay từ bà của mình, vì vậy cô không chọn mở cửa hàng bán lẻ truyền thống mà chuyển hoàn toàn sang thương mại điện tử trực tuyến.

Sau đó, nhờ các sản phẩm sáng tạo và trải nghiệm người dùng xuất sắc, cô đã thành công khẳng định vị thế trong thị trường mỹ phẩm cạnh tranh khốc liệt.

Không chỉ vậy, Paige Williams sớm nhận ra tiềm năng to lớn của nền tảng TikTok. Cô nhanh chóng tích lũy được lượng lớn người hâm mộ thông qua việc đăng tải các hướng dẫn trang miễn phí và hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực làm đẹp.

Hiện tại, tài khoản TikTok @plmakeupacademy của P.Louise có 2,9 triệu người theo dõi và trong buổi phát trực tiếp này đã tăng thêm gần 30.000 người theo dõi mới.

Từ trực tuyến đến trực tuyến: Chiến lược thành công của P.Louise

Buổi phát trực tiếp vào cuối tháng 7 này là sự kiện lớn nhất mà P.Louise tổ chức trên TikTok. Phòng phát trực tiếp cung cấp mức giảm giá lớn cho các sản phẩm bán chạy của thương hiệu, giúp người dùng mới có thể trải nghiệm các sản phẩm chất lượng của P.Louise với giá cả phải chăng, từ đó khuyến khích người dùng mua hàng rất nhiều.

Trong buổi phát trực tiếp, P.Louise đã thu hút lượng lớn người dùng thông qua các buổi trình diễn trang điểm, hướng dẫn chuyên nghiệp và đánh giá sản phẩm trực tiếp, giới thiệu dòng sản phẩm đa dạng của mình. Các sản phẩm được yêu thích nhất bao gồm hộp bất ngờ mỹ phẩm P.Louise, bộ son môi "Bad Girl Energy" và bộ kem tạo khối "Choice Overload".

Sau buổi phát trực tiếp, Paige Williams cho biết: "Mục tiêu của chúng tôi là mang đến trải nghiệm mua sắm hấp dẫn và xứng đáng nhất cho cộng đồng. Cứ mỗi 30 phút, chúng tôi lại tặng một món quà xa xỉ và cung cấp mức giảm giá lớn cho các sản phẩm mới và sản phẩm bán chạy để cảm ơn sự ủng hộ của khán giả."

Sự mở rộng nhanh chóng của thị trường Anh: Tiềm năng của TikTok Shop

Phải nói rằng, chiến dịch tiếp thị phát trực tiếp lần này của P.Louise đã mang đến một case study mẫu mực cho tất cả các thương hiệu đang thực hiện quảng bá đa kênh ở nước ngoài.

Từ tài khoản TikTok được cập nhật liên tục, đến website và ứng dụng độc lập, P.Louise đang không ngừng hoàn thiện quá trình chuyển đổi "thu hút khách - theo dõi - riêng tư - mua hàng", hình thành một chuỗi bán hàng trực tuyến hoàn chỉnh.

Theo dữ liệu từ Retail Economics, hơn 50% người dùng Anh đã mua sắm qua các nền tảng mạng xã hội. Trên TikTok, tỷ lệ này trực tiếp đạt 44%. Điều này cho thấy thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp tại Anh đang trưởng thành nhanh chóng và có không gian phát triển rộng lớn trong tương lai.

Để nắm bắt xu hướng này, TikTok Shop cũng đã tung ra chính sách khuyến khích "Câu lạc bộ triệu bảng", cung cấp nhiều ưu đãi như hoa hồng bán hàng 0% và miễn phí vận chuyển cho các thương nhân Anh mới tham gia, thu hút một lượng lớn người bán mới.

Buổi phát trực tiếp của P.Louise đã đạt được thành công vang dội trong bối cảnh này. Phòng phát trực tiếp cung cấp mức giảm giá lớn cho các sản phẩm bán chạy của thương hiệu, giúp người dùng mới có thể trải nghiệm các sản phẩm chất lượng của P.Louise với giá cả phải chăng, từ đó khuyến khích người dùng mua hàng rất nhiều.

Thành công của P.Louise chỉ là sự khởi đầu. Với việc TikTok liên tục đưa ra các chính sách hỗ trợ, thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp ở nước ngoài sẽ có không gian phát triển rộng lớn hơn. Trong tương lai, sẽ có nhiều thương hiệu như P.Louise đạt được bước phát triển vượt bậc thông qua nền tảng TikTok, và thương mại điện tử phát trực tiếp sẽ tiếp tục dẫn đầu xu hướng mua sắm toàn cầu mới.