في السنوات الأخيرة، أصبح تصدير المنتجات المحلية إلى الخارج اتجاهًا رئيسيًا في الصناعة، خاصة في قطاع الملابس شديد التنافسية، حيث وجدت بعض العلامات التجارية فرصها من خلال تقسيم الأسواق المتخصصة. علامة تجارية تُدعى "NewMoonDance" تبرز في الخارج، وقد اختارت مجالًا غير شائع نسبيًا لكنه يحمل إمكانات هائلة - وهو الهانفو (الملابس التقليدية الصينية).

من النهضة الثقافية إلى الموجة العالمية

الهانفو، كرمز للملابس التقليدية الصينية، لا يقتصر نهضته على الداخل فحسب، بل انتشر بسرعة إلى العالم بفضل قوة وسائل التواصل الاجتماعي. في السنوات الماضية، جذبت ثقافة الهانفو، بدفع من موجة "الموضة الوطنية"، أنظار العديد من عشاق الموضة في الخارج.

خاصة على منصة TikTok، أصبحت مقاطع فيديو ارتداء الهانفو موجة رائجة، حيث تجاوزت مشاهدات وسم #hanfu 1.6 مليار مرة، مما يبرز الجاذبية العالمية لهذه الملابس التقليدية.

على منصة TikTok، يشارك العديد من المستخدمين تجاربهم في ارتداء الهانفو، مما لا يخلق ظروفًا لتوسيع جمهور الهانفو في الخارج فحسب، بل يزيد أيضًا من ظهور الهانفو بشكل كبير من خلال المحتوى الذي ينشره المستخدمون تلقائيًا.

على سبيل المثال، نشر أحد المدونين الأجانب مقطع فيديو لارتداء الهانفو، مما أثار عشرات الآلاف من المشاهدات ومئات التعليقات، حيث أعرب المستخدمون عن إعجابهم قائلين "الهانفو جميل حقًا".

اغتنام فرصة تدفق الهانفو

استغلت NewMoonDance هذه الموجة من الهانفو، ونشرت محتوى جذابًا عن الهانفو عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، مما جذب عددًا كبيرًا من المتابعين. هؤلاء المتابعون مهتمون بالهانفو أو الثقافة الصينية، مما زاد بشكل كبير من احتمالية تحويل التدفق إلى مبيعات عبر الموقع المستقل لاحقًا.

وفقًا للتقارير، يحقق الموقع المستقل لـ NewMoonDance إيرادات تصل إلى 60 ألف دولار في الساعة، وهذا الإنجاز هو دليل قوي على استراتيجيتها التي تجمع بين وسائل التواصل الاجتماعي والموقع المستقل.

على الموقع المستقل، لا توفر العلامة التجارية مجموعة واسعة من منتجات الهانفو فحسب، بما في ذلك أنماط من عصور مختلفة وإكسسوارات، بل تقدم أيضًا خدمات مخصصة حسب الطلب. هذه الاستراتيجية الشاملة للمنتجات تمكن NewMoonDance من تلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين في الخارج، وبالتالي الحصول على حصة سوقية ملحوظة في وقت قصير.

وفي التسويق، قامت NewMoonDance بتوزيع وجودها على منصات اجتماعية متعددة في الخارج مثل TikTok وInstagram وYouTube، مستغلة قوة وسائل التواصل الاجتماعي، خاصة TikTok، لتوسيع تأثير العلامة التجارية. هذا الشكل يلبي فضول المستخدمين ويجعلهم يقبلون رمز الهانفو الثقافي بشكل غير مباشر.

في الوقت نفسه، تتعاون NewMoonDance مع مدوني الموضة، مستغلة تأثيرهم لترويج العلامة التجارية لمزيد من المستهلكين المحتملين. هذه الوسائل التسويقية جعلت NewMoonDance تنمو بسرعة في السوق العالمية، لتصبح رائدة في مجال الهانفو.

وفقًا لبيانات Similarweb، يصل عدد زيارات الموقع المستقل لـ NewMoonDance إلى 34 ألف زيارة شهريًا، حيث تشكل الزيارات من البحث الطبيعي أكثر من 35%. تشير هذه البيانات إلى أن العلامة التجارية لا تجذب الزيارات فقط من خلال الإعلانات المدفوعة، بل تحصل أيضًا على اعتراف واسع من خلال بحث المستخدمين ومشاركاتهم التلقائية.

حاليًا، تتركز أسواق NewMoonDance الرئيسية في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، حيث يتزايد اهتمام المستهلكين في هذه الدول بالهانفو يومًا بعد يوم.

فرصة كبيرة في سوق متخصص

مثل NewMoonDance، هناك أيضًا بائع موقع مستقل @MochiHanfu الذي يركز على سوق الهانفو في الخارج. @MochiHanfu هي مدونة هانفو مشهورة على TikTok.

محتواها يركز بشكل أساسي على مشاركة ارتداء الهانفو والمكياج، ومنذ انضمامها إلى TikTok في مايو 2021، جمعت بسرعة أكثر من 766 ألف متابع من خلال مقاطع فيديو مصممة بعناية، ووصل عدد الإعجابات إلى 27.3 مليون مرة.

والأكثر إثارة للاهتمام، أنها استغلت التدفق الهائل لـ TikTok بنجاح لجذب الزوار إلى موقعها المستقل، حيث زادت زيارات المتجر من 12.7 ألف إلى 23.9 ألف في غضون ثلاثة أشهر فقط، وارتفعت المبيعات بشكل كبير.

ليس فقط المواقع المستقلة، بل إن مبيعات الهانفو على منصات التجارة الإلكترونية مثل النسخة الخارجية من Pinduoduo (Temu) وأمازون تتزايد أيضًا عامًا بعد عام، وأصبحت الإكسسوارات ذات الصلة مثل الحقائب المطرزة وزينة الخصر منتجات رائجة. يمكن توقع أنه مع مرور الوقت، سيتوسع هذا السوق أكثر، ليجذب المزيد من العلامات التجارية والبائعين للدخول فيه.

في المستقبل، مع إدراك المزيد من العلامات التجارية لإمكانات الأسواق المتخصصة، يمكننا توقع أن الهانفو سيستمر في احتلال مكانة في السوق العالمية، وقد يدفع المزيد من عناصر الثقافة التقليدية الصينية نحو العالم، لتنمو وتزدهر بطريقة جديدة على مستوى العالم، وتستعيد حيوية جديدة.