في السنوات الأخيرة، أصبح التوسع في الأسواق الخارجية للألعاب العصرية اتجاهًا شائعًا. تُعد StarPony واحدة من العلامات التجارية الناجحة جدًا في هذا المجال.

على الرغم من أن صناعة الألعاب في الصين هي صناعة موجهة للتصدير بشكل واضح، حيث كانت تعاني لفترة طويلة من كثرة الصادرات مع ضعف شهرة العلامات التجارية، إلا أن StarPony تمكنت من تحقيق المبيعات والشهرة معًا، حيث تجاوزت مشاهداتها على وسائل التواصل الاجتماعي مئات الملايين، وتجاوز إجمالي مبيعاتها العالمية 300 مليون، واحتلت منتجاتها المركز الأول في الأسواق الأوروبية والأمريكية بين المنتجات المماثلة، مما يجعلها علامة تجارية عصرية معروفة بحق.

تأسست StarPony (تيانما شينغكونغ) في أغسطس 2020 في قوانغتشو، ويضم فريقها الأساسي أعضاء من شركات معروفة مثل Alibaba وHuawei وUC وXpeng وLingdong Chuangxiang وProcter & Gamble، مما يجمع نخبة من مختلف الصناعات.

في مجال تطوير المنتجات وتصميمها، تركز StarPony بشكل أساسي على ثلاثة جوانب: التعليم الذكي، والذكاء الاصطناعي، والملكية الفكرية.

منذ جولة التمويل الأخيرة، بدأت StarPony في تحويل تركيزها الاستراتيجي نحو الملكية الفكرية، حيث أصبح "Mewaii" أنجح شخصية IP أنشأتها StarPony عبر منصة TikTok، وحظيت باهتمام كبير في الأسواق الخارجية.

دعونا نلقي نظرة مع Tuke على رحلة StarPony في تطوير IP الأصلي في الأسواق الخارجية.

نظرة عامة على خطة بناء IP لـ StarPony المصدر: الموقع المستقل لـ StarPony

اختيار StarPony لـ TikTok لاحتضان IP يعود جزئيًا إلى أن TikTok يجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين الذين يبحثون عن محتوى إبداعي وممتع، مما يوفر أرضية مثالية لنشر العلامة التجارية.

وفي هذا الصدد، صرح مؤسس StarPony، شي تسانغجيان، بأن الصين تمتلك سلسلة صناعة الألعاب الأكثر اكتمالًا في العالم، من التصميم والإنتاج إلى التوريد، وإذا تم دمجها مع منصات ناشئة مثل TikTok، فسيكون ذلك فرصة ممتازة لنقل IP الثقافي والإبداعي الصيني إلى العالم.

حاليًا، يبلغ عدد متابعي الحساب الرئيسي لـ StarPony على TikTok 225.4 ألف، بينما يبلغ عدد متابعي حساب شخصية IP Mewaii على TikTok 118.8 ألف، مع وجود العديد من الفيديوهات الرائجة، حيث حقق أحدها 11 مليون مشاهدة، وهو إنجاز جيد لشخصية IP جديدة دخلت السوق الخارجية في عام 2022.

حالة حساب شخصية Mewaii على TikTok

منذ بداية الإعلان على TikTok، صورت StarPony شخصية اللعبة القطيفة Mewaii بأسلوب رسوم متحركة، وأنشأت العديد من الفيديوهات الإبداعية.

أما بالنسبة لموضوعات المحتوى، فهي تستند بالكامل إلى زاوية حياة الشباب المعاصرين، من تصميم القصة إلى الأسلوب البصري، وتتناسب تمامًا مع أذواق واهتمامات جيل Z، مما يجعل المشاهد يشعر بالاندماج الشديد.

على سبيل المثال، فيديو نُشر على حساب TikTok في 26 أغسطس 2023، يتناول طرق مضايقة الفتيات لأصدقائهن في العلاقات، وجمع بين وجهات نظر الحب لدى الشباب المعاصرين والنكات الرائجة على الإنترنت، وحقق تفاعلًا كبيرًا على TikTok، حيث تجاوزت مشاهداته 10 ملايين، ووصل عدد الإعجابات إلى 860 ألفًا.

حالة مشاهدة فيديو Mewaii على TikTok

بالإضافة إلى تقديم قيمة عاطفية لجيل Z من خلال المحتوى، تعاونت StarPony أيضًا مع العديد من مؤثري TikTok للترويج، مما عزز ظهورها على TikTok.

المؤثر @funnypenjs على TikTok، الذي لديه 213.9 ألف متابع، قام بالترويج لـ StarPony من خلال فيديو فتح علبة وتقييم، وحصل الفيديو على 1.7 مليون مشاهدة و300 ألف إعجاب، مما حقق تأثيرًا جيدًا في الترويج للمنتجات.

حالة مشاهدة فيديو الترويج للمؤثر @funnypenj على TikTok

أما المؤثر @ronnieaintavampire على TikTok، فقد قدم StarPony بطريقة مبتكرة، حيث أظهر نعومة دمية StarPony من خلال أداء من منظور صديقها. وحظي الفيديو بشعبية كبيرة بعد نشره، وحقق 1.2 مليون مشاهدة و160 ألف إعجاب على TikTok.

حالة مشاهدة فيديو الترويج للمؤثر@ronnieaintavampire على TikTok

ولتعزيز استمرارية ظهور IP أمام الجمهور المستهدف، افتتحت StarPony أيضًا حسابات على منصات خارجية أخرى ونشرت فيديوهات، مثل Instagram وYouTube ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

حاليًا، لدى StarPony 13.5 ألف متابع على Instagram، ورغم أن العدد أقل من TikTok، إلا أنه لا يزال جيدًا ويتفوق على العديد من العلامات التجارية.

حالة حساب StarPony على Instagram

على حساب YouTube، يبلغ عدد متابعي StarPony 2760.

حالة حساب StarPony على YouTube

بالإضافة إلى إدارة IP عبر TikTok وغيره، أنشأت StarPony أيضًا موقعها المستقل.

الموقع المستقل لـ StarPony في الخارج يتميز بأسلوب لطيف يتناسب مع هوية العلامة التجارية، ويركز بشكل أساسي على سرد القصص وراء IP، مما يدمج IP الثقافي والإبداعي في المنتجات.

من خلال هذا الموقع المستقل، يمكن للمستخدمين الانتقال مباشرة إلى المتجر الإلكتروني الخاص بـ Mewaii، مما يسمح للمهتمين بمنتجات Mewaii بالعثور بدقة على ما يحتاجون إليه.

لقطة شاشة للصفحة الرئيسية للموقع المستقل لـ StarPony

بالطبع، ليس فقط عبر الإنترنت، بل قامت StarPony أيضًا بالتوسع في الجانب المادي.

وفقًا لـ Tuke، أقامت "Mewaii" التابعة لـ StarPony شراكات قوية مع العديد من تجار التجزئة المعروفين في الولايات المتحدة، بما في ذلك مجموعة TJMaxx وFive Below وCracker Barrel، مما أطلق نموذجًا تجاريًا يجمع بين البيع عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية.

المصدر: أخبار التعاون لعام 2024 من الموقع المستقل لـ StarPony

خلاصة

كان بناء IP دائمًا نقطة ضعف للعلامات التجارية المحلية، لكن StarPony نجحت من خلال الاستفادة من منصات مثل TikTok وYouTube في جعل المزيد من المستهلكين في الخارج يتعرفون على شخصية IP "Mewaii".

لا شك أن استراتيجية التسويق الخارجي التي اتبعتها StarPony تستحق الدراسة والاقتباس من قبل الشركات المحلية التي تتوسع في الخارج. في المستقبل، نأمل أن يحقق الجميع "نتائج ممتازة في التوسع الخارجي" من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok.