في موجة العولمة، أصبح خروج العلامات التجارية إلى الخارج استراتيجية هامة لتطوير الشركات. ومن بين العديد من قنوات التسويق، أصبحت TikTok بخصائصها الفريدة وقاعدة مستخدميها الشبابية الضخمة نجمة جديدة في مجال خروج العلامات التجارية إلى الأسواق العالمية.

ومع ذلك، في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق، كيف يمكن للعلامة التجارية أن تبرز على هذا المنصة؟

قد يكون الجواب مخفياً لدى المؤثرين المتوسطين على TikTok.

الوصول الدقيق ومعدل التفاعل العالي

السبب الرئيسي لاختيار التعاون مع المؤثرين المتوسطين هو تأثيرهم الدقيق ومعدل التفاعل العالي لديهم.

على الرغم من أن عدد متابعي هؤلاء المؤثرين أقل من المؤثرين الكبار، إلا أن جمهورهم غالباً ما يكون أكثر نشاطاً وولاءً. التفاعل بينهم وبين المتابعين أكثر تكراراً، مما يعني أن رسالة العلامة التجارية يمكن أن تصل بشكل أكثر فعالية إلى الجمهور المستهدف.

على سبيل المثال،علامة الأثاث الصينية Sweet Furniture تعاونت مع مؤثرين متوسطين لعرض تأثير استخدام المنتجات فعلياً، مما أثار صدى لدى الجمهور.

تعكس هذه الاستراتيجية في التعاون فهماً عميقاً للجمهور المستهدف وإدراكاً دقيقاً لموقع العلامة التجارية، كما توسع من تأثير العلامة التجارية وجمهورها، مما يتيح لمزيد من المستهلكين التعرف على منتجات العلامة التجارية.

وفي النهاية، برزت Sweet Furniture في سوق التجارة الإلكترونية الأمريكية على TikTok باستراتيجية تمييز فريدة،ووصلت مبيعاتها إلى أكثر من مئة مليون في أقل من نصف عام.

واقعية المحتوى وقوة الجاذبية

بالمقارنة مع المؤثرين الكبار، فإن محتوى المؤثرين المتوسطين أكثر واقعية وقرباً من الناس. التفاعل بينهم وبين المتابعين أكثر تكراراً، مما يساعد على بناء الثقة في العلامة التجارية.

على سبيل المثال، علامة الملابس الرياضية Gymshark تعاونت مع مؤثرين متوسطين في مجال اللياقة البدنية، ونجحت في رفع شهرتها على TikTok.

تشجع Gymshark هؤلاء المؤثرين على مشاركة روتينهم الرياضي وتجاربهم الحقيقية مع منتجات Gymshark، وهذه الطريقة الواقعية في إنشاء المحتوى لا تتجنب فقط الدعاية التجارية المفرطة، بل تعزز أيضاً الروابط العاطفية بين العلامة التجارية والمستهلكين، وتحفز اهتمام المستخدمين ومشاركتهم مع العلامة التجارية.

مثال آخر هو علامة التجميل e.l.f. Cosmetics، حيث تعاونت مع مؤثرين متوسطين في مجال التجميل لإطلاق تحدي #EyesAsBigAsElf على TikTok، وتشجيع المستخدمين على إنشاء ومشاركة دروس مكياج العيون الخاصة بهم.

هذا النشاط لم يزد فقط من ظهور العلامة التجارية، بل عزز أيضاً التفاعل بين المستخدمين والعلامة التجارية، ورفع من مستوى المشاركة والولاء للعلامة التجارية.

تنوع أشكال المحتوى واستراتيجية التوطين

المرونة في إنشاء المحتوى لدى المؤثرين المتوسطين توفر للعلامات التجارية أشكالاً متنوعة من التسويق. يمكنهم إنشاء محتوى يتناسب مع احتياجات العلامة التجارية وخصائص السوق المستهدفة، ويعكس الثقافة المحلية والذوق الجمالي.

على سبيل المثال، علامة مشروبات ترغب في الترويج في سوق جنوب شرق آسيا يمكنها التعاون مع مؤثرين متوسطين محليين، وإنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة التي تدمج عناصر الثقافة المحلية لجذب انتباه المستخدمين المحليين.

هذه الاستراتيجية المحلية لا تعزز فقط جاذبية العلامة التجارية، بل تجعل المستهلكين يشعرون باحترام العلامة التجارية وفهمها للثقافة المحلية.

التعاون طويل الأمد وبناء الثقة في العلامة التجارية

التعاون طويل الأمد مع المؤثرين المتوسطين لا يزيد فقط من ظهور العلامة التجارية في السوق المستهدفة، بل يعزز أيضاً علاقة الثقة بين العلامة التجارية والمستهلكين.

من خلال زرع العلامة التجارية بشكل مستمر والتفاعل المستمر، يمكن للعلامة التجارية بناء صورة إيجابية طويلة الأمد في أذهان المستهلكين. هذه العلاقة طويلة الأمد من الثقة لها تأثير مهم على رفع الولاء للعلامة التجارية وقيمة دورة حياة المستخدم.

على سبيل المثال، علامة Nike الرياضية بنت علاقات تعاون طويلة الأمد مع العديد من المؤثرين المتوسطين، وأطلقت باستمرار تحديات وأنشطة متنوعة، ونجحت في بناء صورة حيوية للعلامة التجارية، وأقامت ثقة قوية بين المستهلكين الشباب.

الخلاصة

في هذا السوق الدولي المليء بالفرص والتحديات، تحتاج العلامات التجارية ليس فقط إلى الظهور، بل إلى العمق والجودة أيضاً. والمؤثرون المتوسطون على TikTok هم الشركاء الذين يمكنهم توفير هذا العمق والجودة. رغم أن تأثيرهم أقل من المؤثرين الكبار، إلا أن دقتهم وواقعيتهم وجاذبيتهم يمكن أن تجلب للعلامة التجارية تأثيراً أكثر عمقاً واستدامة.

لذا، إذا كانت علامتك التجارية تفكر في التوسع خارجياً، فإن اختيار التعاون مع المؤثرين المتوسطين على TikTok هو بلا شك خيار حكيم.

المصدر: توك للخروج للأسواق العالمية