في مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok، هناك دائمًا بعض المنتجات المتخصصة التي تبدو غير ملحوظة والتي تنتشر فجأة بسبب تفردها، من أجهزة الترطيب إلى الأدوات المكتبية، حتى إضافة لمسة "ذكية" إلى الفئات التقليدية يمكن أن تشعل حماسة المستخدمين حول العالم.

أصبح TikTok نافذة عرض لهذه المنتجات، ويستفيد المزيد من العلامات التجارية الصينية من هذه المنصة لدخول الأسواق الدولية تدريجيًا، مما يجعل المنتجات "غير الشائعة" تجد "ربيعها" في الخارج.

جهاز ترطيب يجذب انتباه العديد من المستخدمين في الخارج المصدر: TikTok

01

جهاز الترطيب ينتشر بين ليلة وضحاها

خذ على سبيل المثال جهاز الترطيب المعلق بالقطرات المائية الذي انتشر هذا الخريف، حيث شارك أحد المدونين مقطع فيديو لفتح الصندوق على TikTok، يعرض هذا المنتج الفريد.

على عكس أجهزة الترطيب العادية، فهو يخلق إحساسًا جديدًا بالبصر من خلال تصميم القطرات المعلقة. في غضون ثوانٍ قليلة من فيديو فتح الصندوق، صرخ عدد لا يحصى من المستخدمين "سحري"، وتجاوزت مشاهدات الفيديو 30 مليونًا في وقت قصير، وامتلأت التعليقات.

بينما كان المستخدمون يصرخون "من يفهم؟ هذا رائع جدًا!"، أصبح جهاز الترطيب المتخصص هذا كلمة بحث رئيسية شائعة، مما أدى إلى جذب حركة المرور على منصات أخرى.

بعد ذلك، بدأ المزيد من المدونين في فتح الصناديق تقليدًا، مما دفع نمو مبيعات المنتج مباشرة.

وفي الواقع، أجهزة الترطيب ليست نادرة في الخارج، وتغير الفصول بحد ذاته يجلب ذروة مبيعات لهذه الفئة.

ولكن لجعل جهاز منزلي صغير يبدو عاديًا يبرز، فإن قدرة TikTok القوية على "زرع البذور" لعبت دورًا كبيرًا.

مدون يشارك أجهزة ترطيب مختلفة المصدر: TikTok

02

أدوات مكتبية صغيرة تدعم "أعمالًا كبيرة"

ليس فقط الأجهزة المنزلية الصغيرة، بل حتى المنتجات الصغيرة مثل الأدوات المكتبية لديها جمهور مخلص في السوق العالمية. Tombow حظيت بإعجاب المستهلكين في جنوب شرق آسيا وأوروبا وأمريكا بفضل جاذبيتها البصرية وعمليتها.

خلال موسم العودة إلى المدارس، أطلقت Tombow أقلام حبر ملونة ومجلدات ملفات، مما أثار موجة من مشاركة الأدوات المكتبية على وسائل التواصل الاجتماعي. انضم الطلاب والموظفون الشباب إلى هاشتاغ #Stationery، وشاركوا "أدواتهم المكتبية الكنز" المفضلة على TikTok، مما جلب لـ Tombow موجة من التعرض والمبيعات.

المصدر: TikTok

كمنتجات استهلاكية قابلة للاستهلاك ومعدل إعادة شراء مرتفع، يستمر الطلب العالمي على الأدوات المكتبية في النمو. تظهر البيانات أن حجم سوق الأدوات المكتبية في عام 2023 بلغ حوالي 151.5 مليار دولار، ومن المتوقع أن يتجاوز 213.1 مليار دولار بحلول عام 2030.

في مواجهة هذا السوق الواسع، نجحت Tombow في جذب السوق الخارجية من خلال الترويج عبر منصات اجتماعية مثل TikTok، بتصميمات عالية الجمال وتنوع في المنتجات، مما مهد الطريق لعولمة أعمالها المكتبية.

المصدر: TikTok

03

التسويق بالمحتوى يفتح أسواقًا "متخصصة"

لجعل المنتجات المتخصصة تنتشر، لا غنى عن التسويق بالمحتوى الدقيق. تسمح طبيعة محتوى الفيديو القصير على TikTok بعرض المنتجات بشكل شامل، حتى أن جهازًا منزليًا صغيرًا أو أداة مكتبية يمكن أن تحصل على تعرض عالٍ من خلال فيديو مصمم بعناية.

كما في حالة جهاز الترطيب المعلق بالقطرات المائية المذكور أعلاه، لم يستخدم العديد من المدونين طرق ترويج معقدة، بل عرضوه بفتح الصندوق ومراجعات بسيطة، مما استحوذ على فضول المشاهدين.

سواء كان التصميم الجديد أو الوظائف المخصصة، كل هذا يجعل المنتج يحمل "موضوعًا للنقاش" بحد ذاته، مما يؤدي إلى انتشار تلقائي على منصات التواصل الاجتماعي.

وهذه الأمثلة ليست نادرة على TikTok.

صندوق فضلات القطط الأوتوماتيكي الذي أصبح شائعًا مؤخرًا ظهر أيضًا كصورة "أداة للكسالى" على قوائم البحث. أظهر مدونو القطط على TikTok سهولة استخدام هذا الصندوق، خاصة وظيفة التنظيف التلقائي التي حلت مباشرة مشاكل أصحاب القطط، مما جذب انتباه وشراء عدد كبير من محبي الحيوانات الأليفة.

ببضع خطوات بسيطة، يمكن لهذا الصندوق تنظيف الفضلات بكفاءة، مما يساعد أصحاب القطط المشغولين على توفير الوقت. بالإضافة إلى ردود فعل القطط اللطيفة، حصلت هذه الفيديوهات بسرعة على عدد كبير من الإعجابات والمشاركات، مما دفع مبيعات هذا المنتج في أسواق عدة دول.

04

تأثير القطيع يحفز إمكانات المنتجات "المتخصصة"

"تأثير القطيع" على منصات مثل TikTok وInstagram هو عامل رئيسي آخر يدفع انتشار المنتجات المتخصصة. بمجرد أن تثير بعض المنتجات غير الشائعة فضول المستخدمين، فإنها غالبًا ما تجذب انتباه المزيد من المستخدمين بسرعة.

مكواة تجعيد الشعر الأوتوماتيكية بالكامل، بسبب تصميمها "الصديق للكسالى"، أصبحت منتجًا شائعًا للمراجعات بين كبار المدونين. خاصة في العروض متعددة السيناريوهات وسهولة التشغيل، تم عرض هذه المكواة بمرونة وسهولة، مما جذب عددًا كبيرًا من المستخدمين لشرائها.

بالإضافة إلى ذلك، أصبح "كوب مخلب القطة" الذي أطلقته إحدى العلامات التجارية مشهورًا على الإنترنت بسبب شكله الفريد. في البداية، تم مشاركة "كوب مخلب القطة" كمنتج إبداعي ياباني صغير من قبل بعض مستخدمي TikTok، مما جذب الشباب لشرائه بشراهة.

هذا التصميم اللطيف جعل "كوب مخلب القطة" يحظى بعدد كبير من المعجبين في السوق العالمية، وانتشر بين ليلة وضحاها على منصات متعددة مثل Instagram وFacebook، ليصبح "نجم الجذب" في سوق الأكواب.

على الرغم من أن المنتجات المتخصصة تبدو مليئة بالفرص في السوق العالمية، إلا أن العلامات التجارية لا تزال تواجه تحديات متعددة في عملية التوسع الدولي.

على سبيل المثال، هناك اختلافات في عادات الاستهلاك واحتياجات المنتجات بين المستهلكين في الدول المختلفة، كما أن تكاليف اللوجستيات ومتطلبات الامتثال ترفع من عتبة التوسع الدولي للعلامات التجارية. خاصة بالنسبة للأجهزة المنزلية الصغيرة مثل أجهزة الترطيب، فإن المنافسة في أسواق مثل اليابان وأوروبا وأمريكا شديدة جدًا، والاعتماد فقط على التصميم والتسويق لا يكفي لتحقيق ميزة مستدامة في السوق.

كما في حالة جهاز الترطيب المعلق بالقطرات المائية وكوب مخلب القطة، على الرغم من أن هذه المنتجات انتشرت بسرعة على منصات مثل TikTok، إلا أنه للحفاظ على نمو المبيعات المستدام، تحتاج العلامات التجارية إلى الاهتمام بتفاصيل تجربة المستهلك، وزيادة القيمة المميزة للمنتج باستمرار، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي المحلية، والتسويق الشفهي، وأنشطة الترويج المحلية لجعل المنتج يندمج في عادات الاستهلاك في السوق المستهدفة.

من TikTok إلى Instagram، يوفر التغطية الواسعة ومشاركة المستخدمين لهذه المنصات الاجتماعية فرص عرض غير مسبوقة للمنتجات المتخصصة، مما يجعل الأجهزة المنزلية الصغيرة الإبداعية والأدوات المكتبية المميزة وغيرها من المنتجات قادرة على "تحويل الحجر إلى ذهب" على منصات التواصل الاجتماعي.

في المستقبل، مع زيادة الطلب العالمي على المنتجات المخصصة، سيتوسع سوق تصدير المنتجات المتخصصة أكثر. من خلال تصميم المنتجات المميزة والتسويق بالمحتوى المتناسب مع الظروف المحلية، ستواجه العلامات التجارية المزيد من الفرص ومساحة للتطور في عملية التوسع الدولي.