البحر الأزرق والشواطئ تحت أشعة شمس كاليفورنيا هي مزيج كلاسيكي للاستمتاع بأيام الصيف للأمريكيين. مع ظهور ثقافة الشاطئ، ازدهرت سلسلة من الصناعات المرتبطة بالشاطئ، مما أنتج العديد من العلامات التجارية الرائدة.

ومع ذلك، في مضمار سوق ملابس السباحة الأمريكي شديد التنافسية، تمكنت العلامة التجارية الصينية Cupshe من تحقيق اختراق ناجح بفضل موقعها السوقي الدقيق وسحر علامتها التجارية الفريد.

من نانجينغ إلى أمريكا الشمالية، ومن ما كان يُطلق عليه مازحًا "متجر البقالة" إلى المركز الأول في أمريكا الشمالية، صعدت عدة مرات إلى قائمة أفضل 10 في تصنيفات Amazon BS، ومن المتوقع أن تتجاوز مبيعاتها السنوية 250 مليون دولار أمريكي. يمكن القول دون مبالغة إن Cupshe وصلت إلى طليعة مسار تصدير ملابس السباحة.

المصدر: الموقع المستقل لـ Cupshe

من مسيرة Cupshe التنموية، سارت الشركة في البداية في العديد من الطرق المتعرجة. عند تأسيسها في عام 2015، ركزت على العلامات التجارية السريعة للأزياء بجميع الفئات، لكنها واجهت مشكلة كثرة الفئات وعدم وضوح هوية العلامة التجارية، ويمكن القول إنها "تعرف كل شيء لكنها ضعيفة في كل شيء"، لذا لم تحقق أي نجاح يُذكر في البداية.

حتى عام 2016، قادت تجربة تسوق لمؤسس العلامة التجارية تشاو ليمينغ في متجر لملابس السباحة إلى تحقيق انعطافة حادة. اكتشف تشاو أن تصميمًا عاديًا قد يصل سعره إلى مائة أو مائتي دولار، أليس هذا مثل سرقة الأموال مباشرة مع إعطاء ملابس سباحة؟

لذا، قرر استخدام منصات التجارة الإلكترونية لطرح ملابس سباحة عالية الجودة وبأسعار معقولة في الأسواق الخارجية.

المصدر: الموقع المستقل لـ Cupshe

لتوسيع شبكة المبيعات، اعتمدت Cupshe نموذجًا موازيًا يجمع بين "الموقع المستقل وأمازون"، مما بنى قنوات بيع متنوعة ونفذت عمليات دقيقة ومتباينة لكل قناة.

وفقًا لما علمته Tuke، كشف مدير التسويق الأول في Cupshe لوسائل الإعلام أن المصدر الرئيسي لإيرادات العلامة التجارية هو الموقع المستقل DTC، بنسبة تصل إلى 70%، بينما ساهم أمازون بنسبة 30% من الإيرادات.

على منصة أمازون، تتميز تصاميم منتجات Cupshe بالبساطة دون فقدان الأناقة، مع توفر تصاميم كلاسيكية ومطبوعة بالأزهار وألوان سادة. على الرغم من بطء إطلاق المنتجات الجديدة، إلا أن الأسعار جذابة، مما جذب العديد من المستهلكين للشراء.

المصدر: أمازون

أما على منصة الموقع المستقل، تجذب Cupshe المستهلكين بسرعة إطلاق منتجات جديدة أعلى، وخيارات تصاميم أكثر، وتصاميم أكثر عصرية. كما تقدم مجموعات خصم متنوعة مثل "خصم 20% على 4 قطع أو أكثر، وخصم 50% على قطعتين أو أكثر" لتوفير مزيد من العروض للمستهلكين.

المصدر: الموقع المستقل لـ Cupshe

على غرار معظم العلامات التجارية DTC التي تتجه إلى الأسواق الخارجية، اعتمدت Cupshe، بالإضافة إلى التسويق الإلكتروني، على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تتميز ملابس السباحة السريعة للأزياء بقدرتها الفطرية على الانتشار الاجتماعي القوي، بينما يحب الأوروبيون والأمريكيون مشاركة صور ملابس السباحة الجميلة، مما دعم بلا شك تطور Cupshe على وسائل التواصل الاجتماعي.

حاليًا، تنشط Cupshe على منصات وسائل التواصل الاجتماعي المتعددة، بما في ذلك TikTok وFacebook وInstagram وYouTube.

على TikTok، جذبت عروض Cupshe لتأثيرات ارتداء ملابس السباحة المختلفة جمهورًا كبيرًا. حتى أكتوبر 2024، بلغ عدد متابعيها حوالي 528,600، وتجاوز عدد الإعجابات 3 ملايين.

المصدر: TikTok

يعود نجاح Cupshe على TikTok بشكل أساسي إلى تركيزها المستمر على مسار "ملابس السباحة ذات المقاسات الكبيرة"، والترويج النشط لقيم العلامة التجارية "الشمولية والثقة والود للنساء"، مما حظي بقبول واسع من المستهلكين. بلغت مشاهدات هاشتاغ العلامة التجارية #cupshe 200 مليون، ووصل عدد الفيديوهات ذات الصلة إلى 17,200.

المصدر: TikTok

على Facebook وInstagram، تستخدم Cupsh أسلوبًا يجمع بين النصوص والصور لمشاركة الإطلالات وصور الشاطئ الجميلة، وتدعو مدوني الموضة لعمل تنسيقات فريدة لإبراز نقاط قوة التصميم، وجذب انتباه المستخدمين وتحفيزهم على الشراء.

المصدر: Instagram

بالإضافة إلى ذلك، لا تقتصر جهود Cupshe على التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب، بل تتعاون أيضًا مع المؤثرين في الخارج، مستفيدة من شهرتهم لتحقيق مزيد من الظهور للعلامة التجارية، مما يسهم في تحقيق قفزة مزدوجة في التحويل التجاري.

على سبيل المثال، حصل فيديو ترويجي لـ Cupshe نشره مؤثر TikTok آشلي ماكدونالد على 2.1 مليون مشاهدة، مما أثار رغبة شراء لدى عدد كبير من المستهلكين المحتملين.

المصدر: TikTok

بالنظر إلى مسيرة Cupshe الصاعدة، بدأت من نموذج "متجر البقالة"، ومن خلال تحسين حساسيتها لديناميكيات السوق، وتحديد هوية العلامة التجارية، والتمسك بقيم العلامة التجارية، ومواكبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي، نجحت في احتلال مكانة في سوق ملابس السباحة الخارجي.

باختصار، بالنسبة للعلامات التجارية، من الضروري تحديد موقعها واتجاه تطورها بوضوح. من خلال ضمان جودة المنتج الممتازة، واستخدام استراتيجية إعلامية متعددة القنوات كـ "مجموعة من اللكمات"، يمكن جذب انتباه المستهلكين بسرعة، وبالتالي تحقيق النجاح في الأسواق الخارجية.