1249في بداية هذا العام، انتشر مقطع فيديو على الإنترنت، يظهر فيه مستخدم يعرض غسالة من إنتاج عام 1997 في منزله، مع تعليق:"غسالة عام 1997، أعتقد أن الشركة المصنعة قد أفلست."
بمجرد نشر هذا الفيديو على منصة التواصل الاجتماعي، أثار على الفور تفاعلًا واسعًا وتعليقات ساخرة من المستخدمين. فبعد كل شيء، غسالة عمرها 26 عامًا لا تزال تعمل بشكل طبيعي، وهو ما يُعتبر"سخرية معكوسة" من التكنولوجيا الحديثة.
ولكن من كان يتوقع أنه بينما كان المستخدمون يعلقون ويسخرون من أجهزتهم القديمة، ظهر بطل الفيديو بنفسه في قسم التعليقات، وردّ بروح الدعابة قائلًا: "سمعت أنك تقول في كل مكان إننا أفلست؟"، وأهدى المستخدم غسالة جديدة كليًا.
في لحظة، تصدرتالمواضيع المتعلقة بعلامة "ويلي" للغسالات قائمة الترند، وبعد أن بحث المستخدمون عن معلومات عنها، أعربوا عن دهشتهم قائلين: "اتضح أن ويلي لم تمت، بل أصبحت أكثر ازدهارًا!"
صحيح، هذه العلامة التي كانت تُلقب بـ"ملك الغسالات الصيني"، والتي كافحت على حافة الإفلاس مثل العديد من العلامات التجارية المحلية القديمة خلال مسيرتها الطويلة، قد نجحت في النهوض من جديد بعد تجاوز القاع، وانطلقت في موجة العولمة لتحقق ولادة جديدة، واقتحمت الأسواق الخارجية بفضل التجارة الإلكترونية عبر الحدود والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وحظيت بتصفيق الأسواق العالمية.
قصتها في التوسع الخارجي لا تثير الإعجاب فحسب، بل تقدم أيضًا دروسًا قيّمة للعديد من العلامات التجارية التقليدية في رحلتها للتحول.
المصدر: الموقع الرسمي لـ Weili Electric
"ملك الغسالات" السابق، لماذا سقط في القاع؟
يعود تاريخ مجد Weili Electric إلى عام 1979. في ذلك الوقت، كانت مجرد علامة تجارية صغيرة تابعة لشركة Zhongshan Dongling Weili Electric Co., Ltd.، متخصصة في إنتاج الأجهزة المنزلية مثل الغسالات والثلاجات.
بفضل غسالاتها ثنائية الأسطوانة المتينة، سيطرت Weili بسرعة على السوق المحلية، واحتلت المركز الأول في إنتاج ومبيعات الغسالات من عام 1989 إلى عام 1996.
في عام 1994، حققت Weili رقمًا قياسيًا بمبيعات سنوية بلغت 1.636 مليون وحدة، وفي العام التالي، منحتها الدولة لقب "ملك الغسالات".
في ذلك الوقت، كانت Weili مرادفًا لسوق الغسالات المحلي تقريبًا.
هل يمكنك تخيل كم من العائلات اعتمدت على غسالات Weili لغسل ذكريات جيل كامل في تلك السنوات؟
ومع ذلك، مع تغير احتياجات السوق، فشلت Weili في مواكبة العصر. بدأت الغسالات الأوتوماتيكية بالكامل والغسالات ذات التحميل الأمامي في الظهور، بينما تمسكت Weili بتصميمها التقليدي ثنائي الأسطوانة، مما جعل منتجاتها تفقد قدرتها التنافسية تدريجيًا. بالإضافة إلى المنافسة الشرسة في سوق الأجهزة المنزلية المحلية، تخلفت Weili تدريجيًا وسقطت في القاع.
في عام 2005، تم الاستحواذ على Weili من قبل مجموعة Guangdong Dongling Kaiqin Group بسبب ديون بلغت 1.6 مليار يوان، وبدا هذا التغيير وكأنه إيذانًا بـ"نهاية" Weili. لكنه كان في الواقع بداية تحولها.
التوسع الخارجي الهادئ: تحول Weili العالمي
"المنتجات المحلية لا تموت، بل تصبح أكثر ازدهارًا." انطلقت رحلة عودة Weili للغسالات في ظل هذا الإيمان.
بعد الاستحواذ، بدأت Weili إصلاحات جذرية، خاصة في استراتيجيتها العالمية، حيث قامت بتجارب جريئة.
تخلت عن أعمال مكيفات الهواء، وبسطت هيكلها التنظيمي، واستفادت من تراكمها التكنولوجي لسنوات وموارد مجموعة Guangdong Dongling Kaiqin Group، ودخلت بقوة في قطاع الأجهزة الصغيرة الغربية، وتوسعت عبر الحدود.
بعد ذلك، سرعان ما قامت Weili بنشر منتجاتها الأساسية - بما في ذلك الغسالات والثلاجات وأفران الميكروويف وغيرها من الأجهزة المنزلية - في الأسواق الخارجية. في الوقت نفسه، بدأت Weili في إعادة تشكيل علامتها التجارية، وأطلقت علامة تجارية جديدة للأسواق الخارجية -Kumio.
Kumio، قد يكون هذا الاسم غير مألوف للكثيرين، لكنه أصبح البطاقة الجديدة لـ Weili في السوق العالمية، ويمثل موقع Weili Electric الجديد في السوق العالمية.
على عكس الصورة التقليدية لـ Weili في الداخل، تركز Kumio على التصميم البسيط والحديث والأنيق للمنتجات، وفي الوقت نفسه تلبي احتياجات المستهلكين العالميين بشكل أكبر.تركز Weili من خلال Kumio على الأجهزة الصغيرة، وخاصة خطوط المنتجات التي تركز على أجهزة المطبخ مثل آلات صنع الثلج الصغيرة وآلات الآيس كريم، والتي تحظى بشعبية خاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية.
وفيما يتعلق بطرق التوسع الخارجي، لم تعتمد Weili بشكل مباشر على قنوات التوزيع التقليدية، بل فتحت الأسواق الخارجية بسرعة عبر Amazon. بعد عام واحد فقط من إطلاق علامة Kumio التجارية، حققت مبيعات بلغت4 ملايين دولار أمريكي بفضل منتجاتها المبتكرة وتحديد موقعها المتميز في السوق.
هذه الطريقة في التواصل المباشر مع المستهلكين، وتقليل تكاليف الوساطة، وبناء تفاعل مع المستهلكين العالميين عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ساعدت Weili على تعزيز شهرة علامتها التجارية بسرعة.
بالطبع، لم تعتمد رحلة Weili في التجارة الإلكترونية عبر الحدود على المنصات فقط، بل ركزت على التخطيط التسويقي للعلامة التجارية والاستخدام الدقيق لوسائل التواصل الاجتماعي. اليوم، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي قناة رئيسية لنشر العلامات التجارية العالمية، وكان إتقان Weili لهذا الاتجاه دقيقًا.
من خلال التعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج، وسعت Weili تأثير علامة Kumio. في أسواق مثل الولايات المتحدة وأوروبا وجنوب شرق آسيا،تعاونت Weili مع مشاهير محليين لإطلاق حملات ترويجية تركز على "ضمان الجودة"، مع التركيز على "القيمة العالية مقابل السعر" و"المتانة" لمنتجاتها. خاصة بين فئة الشباب، أصبحت Kumio بفضل مظهرها العصري ووظائفها القوية، جهازًا منزليًا صغيرًا أساسيًا.
من خلال أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي المصممة بعناية، قامت Weili أيضًا بتغليف صورة "المنتج المحلي القديم" بشكل عصري، ونجحت في دمج قيمتها التقليدية مع صورة التجارة الإلكترونية العصرية، مما جعل المستهلكين في الخارج يدركون أن هذه العلامة التجارية القادمة من الصين "لم تفلس" فحسب، بل إنها "رائعة" جدًا.
وفقًا للإحصائيات،تجاوزت إيرادات Weili من التصدير في عام 2021 حاجز 3.5 مليار يوان صيني، وخلف هذا الإنجاز يكمن تخطيطها الدقيق في ابتكار المنتجات وقنوات التجارة الإلكترونية عبر الحدود والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
من خلال تحسين خطوط الإنتاج باستمرار، وتعزيز نشر العلامة التجارية، وتنفيذ استراتيجيات سوقية مرنة، نجحت Weili في ترسيخ وجودها في العديد من الأسواق العالمية. سواء في الأسواق المتقدمة في أوروبا وأمريكا، أو في الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية، حظيت علامة Kumio باهتمام ومبيعات لا بأس بها.
على الرغم من أنها لم تفتح بعد حسابات رسمية على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج مثل TikTok وYouTube، إلا أن شعبية علامة Kumio تتزايد باستمرار بفضل أدائها القوي على منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon. بل إن العديد من المستخدمين يقومون تلقائيًا بتحميل مقاطع فيديو مراجعة ومحتوى توصية على هذه المنصات، مما يزيد من تأثير العلامة التجارية. مع التوسع التدريجي لاستراتيجية العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي، من المؤكد أن التوزيع العالمي لـ Kumio سيشهد اختراقًا أكبر.
من "منتج محلي قديم" إلى علامة تجارية عالمية
قصة توسع Weili للغسالات في الخارج هي في الواقع قصة تحول نموذجية لعلامة تجارية. من "ملك الغسالات" إلى المفضل الجديد في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لا يعتمد نجاح Weili على منتجاتها عالية الجودة فحسب، بل أيضًا على جرأتها في كسر التقاليد وتبني موجة العولمة والرقمنة.
اليوم، لم تقتصر Weili على دخول السوق العالمية عبر Kumio فحسب، بل بنت أيضًا تأثيرًا قويًا لعلامتها التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد أثبتت كيف يمكن لعلامة تجارية محلية قديمة أن تحقق تحولًا رائعًا في العصر الجديد، وقدمت أيضًا تجارب يمكن للعلامات التجارية التقليدية الأخرى الاستفادة منها في طريقها نحو العولمة.
وبالنسبة للمستخدمين الذين سخروا سابقًا من "إفلاس" Weili، ربما لم يتوقعوا أن هذا "المنتج المحلي القديم" أصبح بهدوء نجمًا صاعدًا في سوق الأجهزة المنزلية العالمية، ويجلب جودة حياة أفضل للمزيد من العائلات.
