تشير البيانات إلى أنه في عام 2023، تجاوز حجم سوق التجزئة العالمي لأجهزة التصوير الذكية المحمولة 36.4 مليار يوان، بمعدل نمو سنوي يصل إلى 14.2%.

ما هو مفهوم هذا؟ ببساطة، إن درجة حرارة هذا السوق تتناسب طرديًا مع حماس الأشخاص من حولك لمقاطع الفيديو القصيرة.

أدى ظهور مقاطع الفيديو القصيرة إلى تحويل المزيد من الأشخاص العاديين إلى "منشئي محتوى"، وأصبح الهاتف المحمول أداة أساسية للتسجيل السريع، ولكن لالتقاط صور ثابتة واحترافية، لا بد من استخدام مثبت محمول. وهكذا، وقفت هذه الأداة التي تبدو غير واضحة بهدوء على قمة الموجة.

المصدر: Hoham

في هذا المحيط الأزرق، بدأت الشركات المصنعة المحلية تتحدث بقوة. بفضل مزايا سلسلة التوريد، لم تحقق شركات مثل DJI وInsta360 وZhiyun وHohem شعبية كبيرة في الداخل فحسب، بل وسعت نفوذها إلى جميع أنحاء العالم. اليوم سنتحدث عن Hohem، التي تبرز بشكل خاص بين هذه العلامات التجارية، وهي قوة لا يمكن تجاهلها في سوق المثبتات العالمي.

لماذا نقول ذلك؟ انظر إلى البيانات: استحوذت Hohem على 25% من حصة سوق المثبتات عبر الإنترنت في الخارج، واستحوذت على 70% من سوق مثبتات كاميرات الحركة. والأكثر من ذلك، أنها تصدرت قائمة أفضل المبيعات على Amazon لسنوات متتالية، لتصبح "الأكثر رواجًا" في عالم المثبتات. في نوفمبر من هذا العام، حصلت على تمويل بقيمة عشرات الملايين من اليوانات من مجموعة Xiaomi وShunwei Capital.

إذن السؤال هو، كيف فعلت Hohem ذلك؟ كيف جعلت Xiaomi تستثمر فيها، وكيف هيمنت على هذا السوق المتخصص بهدوء وكفاءة؟

المصدر: Hoham

من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية: طريق التحول الحاسم

تعلم Tuke أن Hohem تأسست في عام 2014، وهي تابعة لشركة Shenzhen Haohan Excellence Technology Co., Ltd.، وكانت في البداية لاعبًا خلف الكواليس يركز على التصنيع التعاقدي، حيث أنتجت بشكل أساسي المثبتات وملحقات التصوير للشركات الأوروبية والأمريكية. لكن أعمال التصنيع التعاقدي لم تكن سهلة - عملاء متعجرفون، أسعار تُخفض باستمرار، وأرباح ضئيلة تسبب الإرهاق. هذه العلاقة التجارية غير المتكافئة جعلت Hohem تدرك تدريجيًا أن الاعتماد فقط على التصنيع التعاقدي لن يدوم طويلاً.

في عام 2016، أطلقت Hohem منتجًا رائدًا: أول مثبت هاتف محمول في العالم مزود بتفاعل ذكي للتطبيق وتتبع الوجه. فتح هذا المنتج لهم باب السوق الأمريكية، ونجحوا في دخول 800 متجر من متاجر BestBuy، محققين انتصارًا صغيرًا للعلامات التجارية الصينية في الأسواق الخارجية.

المصدر: Hoham

ومع ذلك، بدأ التحدي الحقيقي مع التحول. في عام 2018، اتخذت Hohem قرارًا بوقف 90% من أعمال التصنيع التعاقدي والتركيز الكامل على بناء علامتها التجارية الخاصة. كان ثمن هذا القرار باهظًا، ففي غضون ستة أشهر فقط، كادت الطلبات أن تصل إلى الصفر، وتجمدت أعمال التجارة الخارجية.

لكن لحسن الحظ، لم تنهار Hohem، وسرعان ما وجهت أنظارها إلى الإنترنت، ووصلت إلى المستهلكين مباشرة عبر منصات مثل Amazon. بفضل منتجاتها الممتازة واستراتيجياتها الدقيقة، تمكنت من الفوز بلقب أفضل بائع في فئة المثبتات على Amazon في وقت قصير، مما ساعد علامتها التجارية الخاصة على ترسيخ وجودها في الخارج.

اليوم، حصلت Hohem على مكانة في السوق العالمية، حيث تشكل مثبتات الهواتف المحمولة 25% من حصة السوق عبر الإنترنت في الخارج، بينما تستحوذ مثبتات كاميرات الحركة على 70% من حصة السوق. في عام 2023، تجاوزت شحناتها العالمية مليون وحدة، وبلغت إيراداتها السنوية 500 مليون يوان، وحصلت على تمويل استراتيجي بقيمة عشرات الملايين من اليوانات من مجموعة Xiaomi وShunwei Capital وغيرها من المؤسسات.

تاريخ تمويل Hohem

تخطيط دقيق، وسائل التواصل الاجتماعي تشعل شفرة النمو

مع استمرار نمو الأعمال، واصلت Hohem أيضًا جهودها في التسويق للعلامة التجارية.

من خلال التعمق في منصات التواصل الاجتماعي في الخارج، لم توسع Hohem نطاق تعرض علامتها التجارية فحسب، بل وصلت أيضًا بدقة إلى المستخدمين المستهدفين، وحولت حركة المرور إلى قوة شرائية حقيقية.

TikTok

في مواجهة موجة مقاطع الفيديو القصيرة في الخارج، لم تفوت Hohem أرض تدفق حركة المرور على TikTok. الآن، جمع حساب Hohem الرسمي @hohem_global على TikTok 127.6 ألف متابع و421.9 ألف إعجاب. محتوى الحساب غني وممتع، لا يعرض فقط زوايا جديدة للتصوير باستخدام المثبت، بل يجذب أيضًا انتباه عدد كبير من المستخدمين من خلال التعاون مع مؤثري TikTok لإنشاء مقاطع فيديو إبداعية قصيرة.

حالة حساب Hohem على TikTok

كما يقومون بإدراج علامات هاشتاغ للعلامة التجارية بمهارة في وصف الفيديو، مثل #hohem، مما يزيد من تعرض المحتوى ويوجه حركة المرور إلى العلامة التجارية بشكل فعال، مما يحقق نتائج ملموسة.

لم يكن تخطيط Hohem على TikTok عشوائيًا، بل استهدف بدقة المستخدمين المستهدفين، من خلال التعاون مع عشاق التصوير الفوتوغرافي ومدوني نمط الحياة، مما جذب الفئة الأساسية المهتمة بتصوير الفيديو. هذه الاستراتيجية المستهدفة جعلت تأثير العلامة التجارية أكثر عمقًا، مع تحسين ميزانية التسويق وزيادة كفاءة التحويل.

أعمال شائعة تحت وسم #hohem المصدر: TikTok

YouTube

على YouTube، تتحدث Hohem أيضًا بالمحتوى.

حاليًا، يمتلك حساب Hohem على YouTube 92 ألف متابع، والمحتوى يركز على الترويج للعلامة التجارية ودروس المنتجات وتقنيات التصوير الفوتوغرافي، مع العديد من مقاطع الفيديو التي تقترب من 100 ألف مشاهدة. من خلال تنويع المحتوى، بنت Hohem تدريجيًا الاهتمام على المنصة.

المصدر: YouTube

تتعاون Hohem أيضًا مع منشئي محتوى مختلفين على YouTube، وتتبنى أساليب تعاون مختلفة بناءً على خصائص المدون وملف متابعيه. على سبيل المثال، التعاون مع المدون المتخصص في مراجعة منتجات Apple @The Apple Circle، الذي لديه 317 ألف مشترك. على الرغم من أن عدد متابعيه ليس كبيرًا جدًا، إلا أن جمهوره يتركز على مستخدمي Apple، مع نشاط وقوة شرائية عالية نسبيًا.

في أحد التعاونات، شرح @The Apple Circle بالتفصيل أداء توافق «iSteady V3» من Hohem مع iPhone16، وعرض وظائف المنتج من خلال التصوير الفعلي، مما أضاف مصداقية للمحتوى من خلال دمج سيناريوهات المستخدم. في نهاية الفيديو، تم إرفاق رابط خصم للموقع المستقل، مما يسهل على المشاهدين المهتمين الطلب مباشرة. حقق هذا الفيديو 169 ألف مشاهدة، مما جلب لـ Hohem حركة مرور جيدة وتحويلات للمستخدمين.

فيديو متعلق بـ Hohem من @The Apple Circle المصدر: YouTube

الموقع المستقل

بالتوازي مع التقدم المطرد على منصات التواصل الاجتماعي، ركزت Hohem أيضًا على بناء موقعها المستقل، مما عزز التواجد العالمي للعلامة التجارية.

لاحظت Tuke أنه على الموقع المستقل، تعرض Hohem وظائف المنتج بشكل أساسي من خلال مقاطع الفيديو والصور المتحركة. كأداة مخصصة لتصوير الفيديو، هذه الطريقة بديهية وتنقل بشكل جيد سيناريوهات استخدام المنتج وفلسفة العلامة التجارية. مقارنة بالنصوص والصور التقليدية، محتوى الفيديو أكثر ثراءً ويسهل على المستخدمين فهم ميزات المنتج بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك، تجذب Hohem المستهلكين من خلال أنشطة العلامة التجارية والعروض الترويجية في المناسبات. على سبيل المثال، قبل تخفيضات الجمعة السوداء، نشرت Hohem معلومات الخصم على موقعها المستقل مسبقًا، وزادت من تعرض النشاط من خلال الإعلانات المستهدفة. هذه الطريقة في التخطيط المسبق تزيد من حركة المرور وتوفر فرص تحويل أكثر للعلامة التجارية.

تظهر بيانات Similarweb أنه في أكتوبر 2024، بلغت زيارات الموقع المستقل لـ Hohem حوالي 157 ألف زيارة، وهو رقم كبير.

المصدر: الموقع المستقل لـ Hohem

رفض الإرضاء الذاتي، والتركيز فقط على "الابتكار الموجه للمستخدم"

يعود نجاح Hohem أيضًا إلى تمسكهم بـ "الابتكار الموجه للمستخدم".

في المراحل المبكرة من التحول من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية الخاصة، كان أكبر اختراق لـ Hohem هو تحويل التركيز من تطوير المنتجات "الإرضاء الذاتي" إلى فهم احتياجات المستخدم. في ذلك الوقت، كان سوق مثبتات الهواتف المحمولة يخدم بشكل أساسي المصورين المحترفين، وكانت أسعار المنتجات تتراوح عادة بين 150 و200 دولار، بينما اتبعت Hohem نهجًا مختلفًا، حيث خفضت سعر المنتج إلى أقل من 100 دولار، مستهدفة بدقة المستهلكين العاديين. هذه الاستراتيجية لم تقربهم من الجمهور العام فحسب، بل أرست الأساس للابتكار اللاحق للمنتجات.

ملاحظات المستخدمين هي نقطة انطلاق ابتكار Hohem. بعد إطلاق الجيل الأول من المنتجات، أشار العديد من المستخدمين إلى مشاكل مثل "الحجم الكبير والوزن الثقيل"، فقاموا بتعديل الاتجاه بسرعة، مع التركيز على الخفة وقابلية النقل كأولوية. في عام 2020، أطلقت Hohem أخف مثبت هاتف محمول ثلاثي المحاور قابل للطي في العالم، iSteady X، بوزن 259 جرامًا فقط، ويمكن طيه بسهولة ليصبح بحجم الجيب. أصبح هذا المنتج من أكثر المنتجات مبيعًا في سوق المثبتات بعد إطلاقه، وفاز بجائزة الابتكار السنوية من وادي السيليكون في معرض CES الأمريكي، مما فتح شهرة دولية للعلامة التجارية.

بالإضافة إلى ابتكار الأجهزة، تواصل Hohem تحقيق اختراقات في الوظائف والتفاعل. على سبيل المثال، مثبت M7، أضاف تتبع الذكاء الاصطناعي وشاشة تحكم تعمل باللمس، مما حسن تجربة الاستخدام. في الوقت نفسه، قاموا بتقسيم سلسلة المنتجات بناءً على الاحتياجات، لتلبية احتياجات كل من المبدعين الجادين والمستخدمين العاديين، وأطلقوا مجموعة متنوعة من الملحقات المتوافقة لتناسب سيناريوهات الاستخدام المختلفة.

حاليًا، تُباع منتجات Hohem في أكثر من 140 دولة حول العالم، وفازت بالعديد من الجوائز الدولية مثل جائزة الابتكار من وادي السيليكون، وجائزة Red Dot، وجائزة IF، وتقدمت بطلب للحصول على ما يقرب من مائة براءة اختراع. يستثمرون سنويًا حوالي 18% من إيراداتهم في البحث والتطوير، وهذا الاستثمار المستمر في الابتكار هو بلا شك المفتاح لتميز Hohem في المنافسة الشرسة.

Hohem M6 يفوز بجائزة iF للتصميم لعام 2023 المصدر: Hoham

من خلف الكواليس إلى الواجهة: الانتصار العالمي للمنتجات المحلية

من رحلة تحول Hohem، نرى صورة مصغرة للعديد من العلامات التجارية المحلية التي تتجه للخارج.

طريق التحول من التصنيع التعاقدي إلى العلامة التجارية الخاصة لم يكن أبدًا سلسًا، بل كان مصحوبًا بعدم اليقين والتجربة والخطأ المستمرين. ولكن هذا الإصرار هو ما جعل المزيد من العلامات التجارية المحلية تبرز في السوق العالمية.

من خلف الكواليس إلى الواجهة، من التابع إلى القائد، قد يكون هذا الطريق طويلاً، لكن كل خطوة تكسب "صنع في الصين" المزيد من الإمكانيات.

مستقبل العلامات التجارية المحلية لا يقتصر على الخروج، بل على الوقوف بثبات والمضي قدمًا لمسافة أبعد.