لا حاجة للحديث كثيرًا عن قطاع الملابس في أوروبا وأمريكا، فهو شديد التنافسية بشكل لا يُصدق.

أبلغ العديد من الأصدقاء أن تحقيق شهرة في هذا القطاع في الخارج ليس بالأمر السهل على الإطلاق، فأي فئة فرعية منها يراقبها العشرات أو المئات من العلامات التجارية، ناهيك عن العلامات التجارية المحلية التي لم تصدر بعد، فالصعوبة أكبر!

لكن هذا القطاع ليس بدون أمل، فبالنظر إلى بعض قصص النجاح الأجنبية، ستجد أن الاختراق ليس مستحيلًا تمامًا. العلامة التجارية التي ستتحدث عنها Tuke اليوم هي Cuts Clothing، وهي علامة تجارية DTC (البيع المباشر للمستهلك) متخصصة في تي شيرتات الرجال، انطلقت من فريق صغير لتصبح تدريجيًا علامة تجارية ممثلة للملابس الأساسية الفاخرة، حيث بلغ دخلها عبر الإنترنت في عام 2023 31.4 مليون دولار أمريكي.

الآن، ستقوم Tuke بتحليل هذه العلامة التجارية بالتفصيل، لنتعلم من نقاط قوتها ونتغلب عليها!

المصدر: الموقع الرسمي لـ Cuts Clothing

ثورة بدأت بقميص واحد

قصة علامة Cuts Clothing التجارية تبدو سحرية حقًا، فقد وُلدت هذه العلامة من صراع.

في عام 2015، طُرد Steven Borrelli، الذي تخرج حديثًا من الجامعة، من مكتب رئيسه بسبب ارتدائه تي شيرتًا عاديًا. هذه التجربة جعلته يكتشف أن احتياجات الرجال في العمل تتغير: يجب أن تكون الملابس مناسبة لمتطلبات العمل مع الحفاظ على الراحة والأناقة.

المصدر: يوتيوب

لذا، قرر تأسيس علامة تجارية تركز على تقديم ملابس أساسية يمكن ارتداؤها في العمل وفي الحياة اليومية. في عام 2016، استثمر Steven من جيبه الخاص في تطوير الأقمشة، وبعد عام من التحضير والبحث، اختبر Steven الفكرة عبر حملة تمويل جماعي على Kickstarter، ونجح في جمع 39,600 دولار أمريكي، متجاوزًا الهدف البالغ 15,000 دولار، مما أكد صحة هذا المسار.

بعد أن جمع Steven 50,000 دولار، تم إطلاق التي شيرت الذي يركز على "عدم التجعد، القصّة المناسبة، والملاءمة للمكتب"، وأُعلن عن تأسيس علامة Cuts Clothing التجارية.

المصدر: Kickstarter

في البداية، ركزت Cuts Clothing فقط على تي شيرتات الرجال، ولكن مع تطور العلامة التجارية، زاد الطلب على المزيد من المنتجات. في عام 2020، مع اكتساب العلامة شهرة، بدأت Cuts Clothing في توسيع خط إنتاجها، وأطلقت قمصانًا، بولو، تي شيرتات بأكمام طويلة، بناطيل، هوديز، ودخلت تدريجيًا سوق ملابس النساء.

لم يلبِ هذا التوسع احتياجات المستهلكين المتنوعة فحسب، بل ساعد العلامة التجارية أيضًا على ترسيخ مكانتها في سوق الملابس شديد التنافسية.

المصدر: الموقع الرسمي لـ Cuts Clothing

تحويل "الملابس الأساسية" إلى عمل فني

على عكس العلامات التجارية التي تطارد صيحات الجيل Z، استهدفت Cuts Clothing منذ البداية الرجال في منتصف العمر فوق 30 عامًا ذوي القوة الشرائية.

هذه الفئة تحتاج إلى "الراحة": تي شيرت يمكن ارتداؤه للعمل والاجتماعات والمواعيد بعد العمل.

لصنع "التي شيرت الوحيد الذي يستحق الارتداء"، أطلقت العلامة التجارية نسيج PYCA Pro® الفريد، الذي يضمن الراحة طوال اليوم مع مقاومة التجعد والمتانة، مما يحل حاجة المستهلكين المزدوجة للراحة والأناقة.

بالإضافة إلى النسيج، اهتمت Cuts Clothing بشكل خاص بتصميم قصّة التي شيرت، وقدمت أربعة أنماط مختلفة من حواف التي شيرت لتتناسب مع احتياجات ارتداء المستهلكين المختلفة.

المصدر: الموقع الرسمي لـ Cuts Clothing

"الظروف تصنع الأبطال" في السوق

من منظور السوق، تمكنت Cuts Clothing من التميز في قطاع الملابس شديد التنافسية في أوروبا وأمريكا لأنها استشعرت نبض العصر.

في السنوات الأخيرة، شهد سوق الملابس الرجالية العالمي نموًا قويًا، خاصة بدفع من الأسواق الناشئة، مما أدى إلى تطور سريع في القطاع. وجدت Tuke في تقارير أبحاث السوق أنه من المتوقع أن يصل سوق الملابس الرجالية العالمي إلى أكثر من 750 مليار دولار بحلول عام 2032.

هذا النمو لا يقوده فقط العلامات التجارية الكبرى التقليدية، بل يشمل أيضًا صعود العديد من العلامات التجارية المبتكرة.

حجم سوق الملابس الرجالية العالمي 2032 المصدر: Business Research

بالإضافة إلى ذلك، ساعد صعود نموذج DTC في توفير تكاليف الوساطة في قنوات البيع التقليدية، مما سمح للعلامات التجارية بالتواصل مباشرة مع المستهلكين، وفهم احتياجاتهم بدقة وتطوير المنتجات بسرعة.

على سبيل المثال، في السوق الأمريكية وحدها، من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية DTC في عام 2024 إلى حوالي 213 مليار دولار، وهو ما يمثل 16.6% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية، بنمو يتجاوز رقمين، مما يظهر أن هذا النموذج واعد جدًا، وعلامة Cuts Clothing التجارية هي بالضبط علامة تركز على نموذج DTC.

المصدر: Zhijia DTC مصدر البيانات: Insider Intelligence

"منهجية" اختراق العلامة التجارية

البيئة السوقية جانب، وكيفية استغلال العلامة التجارية للبيئة لفتح المبيعات جانب آخر، لأنه بدون قدرة، حتى لو كانت الأرض خصبة، لن تتمكن من زراعة الزهور.

كعلامة DTC، يدور جوهر تشغيل Cuts Clothing حول وسائل التواصل الاجتماعي والتواجد عبر الإنترنت.

عند بدء التخطيط على TikTok، شكّلوا فريقًا صغيرًا من 15 مؤثرًا على TikTok. نشر هؤلاء المؤثرون بوعي محتوى يتماشى مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية، ونشروا 1-2 فيديو عن الأزياء حول موضوع معين، مع إضافة هاشتاغ العلامة ورمز خصم حصري بنسبة 15%، واستمرت الحملة لمدة شهر.

المصدر: TikTok

بعد فتح التدفق تدريجيًا، بدأت Cuts Clothing في توسيع تعاونها مع مؤثري TikTok، مستفيدة من خصائص الفيديو القصير للمنصة للوصول بدقة إلى فئة المستهلكين الشباب ذوي القدرة الشرائية.

على سبيل المثال، فيديو الأزياء الذي نشره مؤثر TikTok @jimmypresnell2 (81.3 ألف متابع) جلب للعلامة التجارية أكثر من 341.8 ألف مشاهدة. هذا النوع من المحتوى الذي يتناسب مع نمط حياة المستهلكين يعزز صورة العلامة التجارية في الأذهان ويزيد من ظهور المنتج ومبيعاته.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي، كان محورهم الآخر هو تطوير موقعهم الإلكتروني المستقل.

صمم الموقع الرسمي للعلامة التجارية بأسلوب بسيط يبرز طابعها "الفاخر"، ومن خلال شريط تنقل واضح، يمكن للمستخدمين العثور بسهولة على منتجات الرجال والنساء، مما يحسن تجربة التسوق.

لكن ما تريد Tuke التركيز عليه هو نظام العضوية الذكي، الذي جعل معدل إعادة الشراء لـ Cuts Clothing يصل إلى 35%، متجاوزًا بكثير متوسط القطاع. من خلال هذه الطريقة، لم تعزز العلامة التجارية ولاء العملاء فحسب، بل عززت أيضًا تفردها وصورتها الراقية.

المصدر: الموقع الرسمي لـ Cuts Clothing

خاتمة

من "صراع الملابس" الذي عاشه المؤسس Steven Borrelli، إلى علامة تجارية يتجاوز دخلها السنوي الآن عشرات الملايين من الدولارات، فإن Cuts Clothing هي بلا شك علامة تجارية تدرك احتياجات السوق بعمق وتجرؤ على الابتكار.

في مواجهة اتجاه العولمة، تقدم علامات مثل Cuts Clothing تجارب قيمة للشركات الأخرى التي ترغب في التوسع عالميًا. من خلال أساليب تشغيلها الفريدة وتوزيعها المرن في السوق، لم تحقق النجاح في السوق المحلية فحسب، بل وضعت أيضًا أساسًا متينًا للتوسع في الخارج. بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى التوجه إلى الخارج، قد تستلهم بعض الاستراتيجيات لتتمكن منتجاتها من الخروج إلى العالم.