لطالما لعبت فئة إكسسوارات الشعر دور الممثل الصامت في صناعة الموضة.

عادةً ما يتم عرضها في زوايا المتاجر، بأسعار منخفضة وجودة عادية، مما يصعب عليها التخلص من"قيمة مضافة منخفضة" و"إحساس رخيص".

أما المنافسة السعرية المنخفضة الناتجة عن العادة الصناعية،فقدجعلت مشابك الشعر المطاطية والبلاستيكية التي لا تتجاوز قيمتها عدة يوانات هي السائدة في السوق، وكأن هذا المسار محكوم عليه بعدم الارتباط بالفخامة والعلامة التجارية.

ومع ذلك،علامة DTC الأمريكية Emi Jay كسرت هذا الوضع "المتدني السعر"، وبفضلمشبك شعر بلاستيكي لا تتجاوز تكلفته عدة سنتات،رفعت سعر البيع إلى36 دولارًا أمريكيًا (حوالي 258 يوان صيني).

هذه الاستراتيجية التسعيرية التي كسرت الإدراك الصناعي لم تصبح عائقًا، بل دفعتEmi Jay لتخطي منظومة قيمة فئة إكسسوارات الشعر، ونمت لتصبح الحصان الأسود في هذا المسار بإيرادات سنوية بملايين الدولارات.

 

مصدر الصورة:Emi Jay

معجزة ريادة الأعمال لفتاة في الرابعة عشرة من عمرها

تشير المعلومات العامة إلى أنه في عام 2009، أسست Julianne Goldmark، التي كانت تبلغ من العمر آنذاك 14 عامًا فقط، علامة Emi Jay في لوس أنجلوس بالولايات المتحدة، وهي علامة تجارية تركز على إكسسوارات الشعر الفاخرة وأنماط الحياة.

في البداية، كان العملاء المستهدفون هم زملاؤها في المدرسة، حيث كانت تأخذ مشابك الشعر التي صنعتها يدويًا إلى المدرسة وتبيعها خلال الاستراحة، ولم تتوقع أن تباع جميعها في أقل من خمس دقائق.

عندما رأت Julianne أن مشابك الشعر التي صنعتها يدويًا كانت تحظى بهذا القدر من الشعبية، أدركت على الفور أن هذه فرصة رائعة. فسجلت بسرعة حسابًا على Instagram وبدأت في عرض وبيع هذه الإكسسوارات عبر الإنترنت.

وفي الشهر الثاني فقط، تجاوزت مبيعاتها الشهرية20 ألف دولار أمريكي (حوالي 140 ألف يوان صيني).

 

Emi Jayقصة العلامة التجارية مصدر الصورة:Emi Jay

التحول الحقيقي للعلامة التجارية كان في2012.

في ذلك الوقت، قام مصفف الشعر الأسطوريChris McMillan بتصفيف شعر النجمة Jennifer Aniston باستخدام ربطة شعر مخملية من Emi Jay لعمل ذيل حصان منخفض.

في اليوم التالي، قامت مجلةMarie Claire بتغطية كاملة لهذا الحدث، وأشادت ليس فقط بجمال التسريحة العفوية، بل وضعت أيضًا رابط موقع Emi Jay الرسمي في المقالة.

هذا الظهور الإعلامي جلب رد فعل هائل،حيثتلقتEmi Jayبين ليلة وضحاها6 ملايين طلب، وكاد الخادم أن يتوقف بسبب تدفق الزوار. بعد ذلك،أدرجت الإعلامية الأمريكية الشهيرةOprah Winfreyالعلامة التجارية في قائمة"منتجاتها المفضلة"، مما دفع المبيعات والتأثير إلى مستوى أعلى.

وبفضل هذا الزخم،استأجرت Julianne أول مكتب رسمي وبدأت في تشكيل فريق عمل متخصص، مما وضع أساسًا لتطوير العلامة التجارية على نطاق واسع.

 

مصدر الصورة:Marie Claire

سيف ذو حدين لكسر الجمود:منتج عالي الجودة+تسعير فاخر

إذا تعمقنا في أسباب نجاحEmi Jayفي اختراق السوق، فلا يمكن فصل ذلك عن المنتجات التي تلبي احتياجات المستخدمين.

في مقابلة عبر الإنترنت، صرحت علامة Emi Jay بأن الجودة وسهولة الاستخدام والعملية كانت دائمًا في مقدمة الاعتبارات من الفكرة إلى الإنتاج. ولهذا السبب، فإن منتجاتهم مناسبة للنساء من جميع الأعمار، بغض النظر عن نوع شعرهن أو طبيعته.

ليس هذا فقط،فوفقًا لوصف الموقع الرسمي، فإن مشابك ودبابيس الشعر مصنوعة من أسيتات السليلوز القابلة للتحلل الحيوي،والمنتجاتيتمتجميعها وخياطتها يدويًا،وهذايتماشى فعليًا معاهتمام الجيل Z بالاستدامة.

 

مصدر الصورة:Emi Jay

بالإضافة إلى ذلك،فإن تموضع Emi Jay كعلامة تجارية فاخرة هو أيضًا عامل رئيسي في صعودها السريع في هذه الصناعة التقليدية.

منذ2012، وبعد التحول الكبير للعلامة التجارية، بدأت Emi Jay تدريجيًا في الابتعاد عن وضع "سعر يدوي للطلاب" نحو خط "إكسسوارات المصممين"، وضبطت نطاق تسعير مشابك الشعر الرئيسية إلى 18–22 دولارًا أمريكيًا.

ومع انتشار المنتج الرائجBig Effing Clip®، ارتفع سعر النسخة العادية إلى 36 دولارًا، بينما وصلت الإصدارات المشتركة والمحدودة والمخصصة إلى 48–88 دولارًا.

وبفضل تسعيرها الأعلى بكثير من المنتجات المماثلة في السوق،تجنبت Emi Jay بنجاح المنافسة السعرية المنخفضة، وأثبتت مكانتها الواضحة في مجال إكسسوارات الشعر الفاخرة سريعة الاستهلاك.

 

مصدر الصورة:Emi Jay

استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي: اختراق جمالي وتأثير النجوم معًا

في تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي،اعتمدت علامة Emi Jayعلى محتوى بصري موحد للترويج عبر المنصات المختلفة،لتعزيز طابع العلامة التجارية المريح والأنيق.

حتى أغسطس 2025،حصل الحساب الرسمي لعلامة Emi Jay على TikTok@emijayincعلى 108,100 متابع، ويركز على جمال المرأة "اللطيف + العصري" في مستحضرات التجميل/الإكسسوارات، ويغطي احتياجات المستخدمين المختلفة من خلال أربعة أنواع من الفيديوهات: التعليمية، العرض، الإبداعية، والمحتوى السياقي.

 

مصدر الصورة:TikTok

من بين هذه الفيديوهات، تحظى الفيديوهات التعليمية بشعبية خاصة.

على سبيل المثال، في فيديو تعليمي عن تسريحة شعر "viral hairdo" نشر في مارس 2023،تم إدخال المنتج بشكل واضح وسهل الفهم، مما أظهر بشكل مباشر عملية استخدام المنتج وجماله.

بعد نشر الفيديو، انتشر بسرعة على الإنترنت، وحقق في النهاية 2.7 مليون مشاهدة، وجذب انتباه العديد من المستخدمين.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون علامة Emi Jay مع مؤثرين على TikTok للترويج للمنتجات من خلال تأثيرهم.

على سبيل المثال، المؤثرة على TikTok Aubrey Lobban، التي لديها 13,800 متابع، تركز محتواها على دروس التجميل والتصفيف مع عرض النتائج الجمالية، وهو ما يتوافق مع طابع العلامة التجارية.

في فيديو التعاون مع علامة Emi Jay، أظهرت من خلال استخدام حقيقي لمدة 13 ساعة أن مشبك الشعر من Emi Jay قوي وثابت ومتين،مما عزز مصداقية المنتج.

وفي النهاية، حصل الفيديو على238,500 مشاهدة، كما كان هناك تفاعل جيد في التعليقات، حيث ظهرت العديد من التعليقات مثل "أحتاج هذا المشبك فورًا!!" و"ما هو مقاس هذا المشبك؟" مما يدل على اهتمام المستخدمين بالمنتج.

 

مصدر الصورة:TikTok

على منصة Instagram، جمع الحساب الرسمي لعلامة Emi Jay @emijayincما يقارب260,000 متابع.

يستمر الطابع العام للصفحة الرئيسية في إبراز الجمال الناعم الخاص بـ Instagram، مع ألوان دافئة منخفضة التشبع مثل الكريمي والوردي الموراندي، إلى جانب التصوير بضوء طبيعي وترتيبات خلفية دقيقة، مما يخلق جوًا أنيقًا غير متكلف.

يركز المحتوى بشكل أساسي علىتأثير المنتج،الإلهام الإبداعي،والتصوير الواقعي مع المشاهير. هذا النهج الذي يدمج العلامة التجارية في مشاهد الحياة المتنوعة، يساعد كثيرًا في جذب المستخدمين المستهدفين مع الحفاظ على الصورة.

 

مصدر الصورة:Instagram

توزيع القنوات: الموقع المستقل هو المحور، والتكامل بين الأونلاين والأوفلاين

كموقع رئيسي لجذب الزوار،بنت علامة Emi Jayشبكة تواصل مع المستخدمين يمكن التحكم بها ذاتيًا.

تشغيل الموقع المستقل لـ Emi Jay لا يركز فقط على البيع، بل على بناء مساحة علامة تجارية يحبها العملاء ويرغبون في زيارتها باستمرار.

على سبيل المثال، أضافوا قسم "LOOKBOOKS" (دليل الإطلالات) في الموقع، ويقدمون للمستخدمين اقتراحات تنسيق من خلال عرض النماذج في مشاهد واقعية متنوعة.

هذه طريقة تشغيل تُسمى "الخصوصية الخفيفة"، فهي لا تعتمد على التواصل الفردي عالي التكرار كما في الخصوصية التقليدية، بل تعتمد على تقديم محتوى جيد، والحفاظ على أسلوب موحد، وتقديم أشياء ذات قيمة باستمرار، لجعل المستخدمين يعودون طواعية للشراء والتفاعل.

 

مصدر الصورة:موقع Emi Jay المستقل

أمافي القنوات غير المتصلة بالإنترنت،دخلت علامة Emi Jayالآنمنصات بيع مثل Revolve وFree People وUrban Outfitters، وتحافظ على توحيد نظام التسعير وندرة المنتجات من خلال استراتيجية SKU المحدودة. 

في عام 2025، دخلت Emi Jayرسميًا منصة التجزئة الشهيرة لمستحضرات التجميلSephora، مما وسع قنواتها الفاخرة بشكل أكبر.

 

مصدر الصورة:forbes

منEmi Jay إلى طريق العلامات التجارية الصينية نحو العالمية

نجاح علامة Emi Jayوراءه استراتيجية دقيقة لبناء العلامة التجارية——

من خلال التكامل الوثيق بين المنتج والتسعير والتسويق والقنوات،نجحتفي فتح مسار فاخر في فئة تقليدية.

العلامات التجارية المحلية التي تنوي التوسع عالميًا،إذا أرادت أن تسلك طريقًا مميزًا في الخارج، يمكنها الاستفادة من هذه التجربة.

قد يتساءل البعض، هل ما زال الوقت مناسبًا للتوسع عالميًا؟

بالطبع! لا يزال السوق العالمي واسعًا ومليئًا بالفرص.

إذا تمكنت الشركات المحلية من إتقان استراتيجيات التوسع المذكورة أعلاه،فإن لديها فرصة كبيرةلتحقيق مكانة في السوق العالمية!