​​

في السنوات الأخيرة، ومع تحسن مستوى معيشة الناس، يزداد الطلب على منتجات الأمان الذكية المنزلية باستمرار.

وفقًالبيانات grandviewresearch، قُدرت قيمة سوق الأمان الذكي العالمي في عام 2022 بـ 57.6 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق 13.1% بين عامي 2023 و2030.

بحلولعام 2030، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق الأمان الذكي العالمي 150.53 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

هناك شركة كهذه، ففي عام2013، عندما كانت معظم العلامات التجارية لا تزال تركزعلىسوق الأمان التقليدي، أدركت مبكرًا الإمكانيات والفرص التجارية الكبيرة في هذا القطاع الفرعي للأمان الذكي،واتخذت احتياجات الأسر والشركات الصغيرة والمتوسطة في الخارج كنقطة دخول، ونجحت في دخول السوق الخارجية.

هذه الشركة هي علامة الأمان الذكي للحياة من هانغتشو، تشجيانغEZVIZ (ينغ شي).

وفقًا للمعلومات، فيعام 2021، بلغت الإيرادات العالمية لهذه العلامة التجارية 4.238 مليار يوان صيني، وبلغت شحنات الكاميرات المنزلية حوالي18مليون وحدة.

وفيعام 2024، تجاوزت إيراداتها السنوية 5.441 مليار يوان صيني، بزيادة سنوية قدرها 12.41%، وهي علامة تجارية رائدة عالميًا في مجال الأمان الذكي.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

تطور العلامة التجارية: من الحضانة التقنية إلى الانتشار العالمي

وفقًا للمعلومات، تأسست علامة EZVIZ (ينغ شي) التجارية في عام 2013،ونشأت من حضانة الأعمال الابتكارية الداخلية لشركة هايكفيجن (Hikvision) في هانغتشو.

في عام2012،ومع انتشار الإنترنت المحمول وانخفاض تكلفة الأجهزة الذكية، رأت هايكفيجن إمكانيات سوق الأمان الذكي المدني، واعتبرت أن الوقت قد حان لدخول مجال to C، فأسست رسميًا في عام 2013 علامة EZVIZ (ينغ شي) المستقلة التي تركز على الحياة الذكية والأمان المدني.

تحدد علامة EZVIZ موقعها على أنها "أمان + ذكاء"، وتركز على احتياجات الأمان للأسر والشركات الصغيرة والمتوسطة. من خلال استراتيجية تطوير متمايزة،تجنبالمنافسة المباشرة مع عمالقة الإلكترونيات الاستهلاكية مثل هواوي وشاومي، وبنت تدريجيًا نظام منتجات يركز على الكاميرات المنزلية، الأقفال الذكية، وأجهزة الاستشعار.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

وفقًا للمعلومات، بين2013 و2015، أطلقت العلامة أول جيل من منتجات الكاميرات المنزلية وبنت منصة خدمات سحابية.

بين2016 و2018،توسعت خطوط إنتاجها تدريجيًا لتشمل جرس الباب الذكي، العين السحرية وغيرها من السيناريوهات.

منذ2019، بدأت EZVIZبتسريع انتشارها العالمي، مع التركيز على دخول أسواق أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا.

فيعام 2020، أطلقت العلامةرسميًامنصة IoT المفتوحة،وتجاوز عدد الأجهزة المتصلة 100 مليون جهاز، وبلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا 26 مليون مستخدم.

حاليًا، توسعت أعمال علامة EZVIZ عالميًا إلى 130 دولة ومنطقة، وتغطي على نطاق واسع الأسواق الرئيسية في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط، وأصبحت في طليعة العلامات التجارية للأمان الذكي عالميًا.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الوصول الدقيق للمستخدمين في الأسواق المختلفة

فيهذا العصر الذي تهيمن عليه وسائل التواصل الاجتماعي، حتى لو كانت تقنيات منتجات العلامة التجارية تتطور باستمرار وتتنوع الفئات، فإن الرغبة في ترسيخ مكانة قوية في القطاع الفرعي، لا تزال غير كافية.

فقط من خلال الترويج الأفضل للعلامة التجارية،يمكن جذب المزيد من المستهلكين المحتملين للتعرف على العلامة التجارية، وفي النهاية تحويلهم إلى مشترين للعلامة التجارية.

على سبيل المثال، اختارت علامة EZVIZ التواجد على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube، ومن خلال الترويج المستهدف على هذه المنصات،تجذب المزيد من المستهلكين المحتملين.

--TikTok：

من أجل تغطية المستخدمين في مختلف البلدان بدقة، اعتمدت علامة EZVIZ استراتيجية تشغيل حسابات متعددة حسب المناطق على منصة TikTok.

أنشأت حسابات TikTok منفصلة لكل من أمريكا اللاتينية، البرازيل، إندونيسيا، الفلبين، ماليزيا، المملكة المتحدة، الإكوادور وغيرها من البلدان والمناطق. وبناءً على خصائص السوق في كل منطقةوتفضيلات تصفح المستخدمين،تنتج محتوى مختلفًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، حساب TikTok المخصص لسوق البرازيل @ezviz.brasil، حتى الآن، جمع32,400 متابع، وحصل على 89,600 إعجاب، وهو أفضل حساب TikTok من حيث البيانات بين جميع المناطق.

يركز محتوى الفيديو الترويجي بشكل أساسي على الحياة اليومية، حيث ينشر العديد من مقاطع الفيديو حول استخدام المنتجات في سيناريوهات الحياة اليوميةلعرض وظائف المنتج، ويستهدف تفضيلات التصفح للمستخدمين المحليين..

 

مصدر الصورة:TikTok

أما بالنسبة لسوق الفلبين الذي يحتاج إلى منتجات أمان منزلية متخصصة، فإن حساب TikTok @ezviz_ph عند نشر الفيديوهات، يركز أكثر على تقديم المعلومات المفيدة مباشرة، وعرض وتقديم أداء المنتج وطرق استخدامه.

حتى الآن، جمع هذا الحساب29,400 متابع، وحصل على 38,600 إعجاب.

هذه الاستراتيجية المحلية،تساعد العلامة التجارية على الاندماج بشكل أفضل في الأسواق المختلفة،وتعزز إحساس المستخدمين بالانتماء.

 

مصدر الصورة:TikTok

--YouTube：

علىYouTube، اختارت علامة EZVIZ التعاون مع المدونين في نفس المجال، وعرض أداء المنتجات من خلال نشر فيديوهات تقييم متعمقة واحترافية.

يمتلك المدون التقني TechMagnet، الذي لديه 462,000 مشترك، شراكة مع علامة EZVIZ، حيث أعد فيديو تقييم متعمق مدته 16 دقيقة و56 ثانية بعنوان "أفضل كاميرا أمان مزدوجة العدسة من حيث القيمة مقابل المال في عام 2024" لمنتجات كاميرات EZVIZ.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على73,000 مشاهدة.

محتوى فيديو التقييم هذا مفصل للغاية، حيث بدأ المدون TechMagnet بفتح علبة المنتج، وعرض التصميم بزاوية 360 درجة وقدم الملحقاتودليل الاستخدام. ثماستعرض الميزات الأساسية وشرح طريقة التثبيت خطوة بخطوة.بعد تثبيت المنتج بنجاح، أجرى المدون TechMagnetاختبارات عملية نهارية وليلية، ليعرض أداء المنتج بشكل شامل للمستخدمين المحتملين.

 

مصدر الصورة:YouTube

في قسم التعليقات أسفل الفيديو، أشار بعض المستخدمين إلى أن التقييم ساعدهم في إزالة شكوكهم حول الشراء، بينما استفسر آخرون عن التفاصيل التقنية:

"شكرًا على تقييمك، لقد أقنعتني بهذا الطراز من المنتج."

 

مصدر الصورة:YouTube

"لدي سؤالان. الأول حول الكشف التلقائي وحركة الكاميرا السفلية، وتتبع حركة صورة الإنسان، ماذا يحدث عندما يغادر الإنسان مجال الرؤية؟ هل تعود الكاميرا إلى وضعها الأصلي أم تبقى في آخر موقع تم فيه اكتشاف الإنسان؟ والثاني إذا كان هناك شخصان يتحركان في اتجاهين مختلفين، أي شخص ستتبعه الكاميرا السفلية؟ هل تختار الكاميرا بشكل عشوائي؟"

 

مصدر الصورة:YouTube

من خلال التعليقات الحقيقية يمكننا أن نرى أن هذا النوع من فيديوهات التقييم الواقعية يعزز فهم المستخدمين لوظائف المنتج ويساعد كثيرًا في تعزيز التحويل.

بناءموقع مستقل: بناء قاعدة مستقلة للعلامة التجارية

بالإضافة إلى الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي للتسويق،قامت علامة EZVIZ أيضًا ببناء موقع مستقل خاص بها في الخارج. عندما يجذب المستخدمون المحتملون بوظائف المنتج، يمكنهم الذهاب مباشرة إلى الموقع المستقل للشراء.

في الموقع المستقل،قامت علامة EZVIZ بتصنيف المنتجات بوضوح، مما يسهل على المستخدمين العثور بسرعة على المنتجات المطلوبة.

من بينها، تم تخصيص قسم منفصل لسلسلة الكاميرات الأمنية النجمية، بينما لم يتم تصنيف منتجات المنزل الذكي الأخرى مثل التنظيف وأجهزة الاستشعار المنزلية بالتفصيل، بل تم وضعها جميعًا في قسم واحد.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

بالإضافة إلى ذلك،خدمة التخزين السحابي عبر الإنترنتEZVIZ CloudPlay لديها أيضًا مدخل خاص بها، وطرحت خدمات حصرية للمستخدمين على الموقع المستقل، حيث يمكنهم التسجيل فورًاEZVIZ CloudPlayلتجربة الخدمة مجانًا، والاستمتاع بتخزين الفيديو السحابي لمدة تصل إلى30 يومًا.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل، خصصت علامة EZVIZ أيضًا منطقة لجوائز المنتجات، لعرض الجوائز المهنية التي حصلت عليها منتجاتها، مما يعكس موثوقية العلامة التجارية وقيمة تقنيتها، ويساعد كثيرًا في تعزيز ثقة المستهلكين في الشراء.

لذلك، عند القيام بالترويج في الخارج، يمكن للجميع الاستفادة من استراتيجية علامة EZVIZ "جذب العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي + الموقع المستقل"، لتحقيق تسويق متعدد القنوات بفعالية.

 

مصدر الصورة:EZVIZ

الخاتمة

تجربة علامة EZVIZ في التوسع الخارجي توفر خبرة قابلة للتكرار للعلامات التجارية الصينية للأمان الذكي. أيالاعتماد على التقنية كأساس، والدخول إلى السوق الفرعية من خلال منتجات متمايزة، ثم الاستفادة من تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي المحلية وبناء موقع مستقل لفتح قنوات عالمية.

وقد أثبت نجاحها أن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على إيجاد مكانتها في السوق الدولية، والمفتاح هو القدرة على التقاط احتياجات المستخدمين بدقة وتنفيذها بسرعة.

بالنسبة للشركات الصينية التي ترغب في التوسع الخارجي، من الأفضل الانطلاق من المجالات ذات المزايا، والاستفادة من استراتيجيات العلامات التجارية الناضجة، واتخاذ الخطوة الأولى نحو العولمة بدلاً من الانتظار والمراقبة.