بينما لا تزال معظم ألعاب الثقافة الصينية تختبر بحذر في جنوب شرق آسيا، تمكنت شركة بلوكو، التي بدأت بألعاب أوتومان، من إدخال مكعبات البناء إلى مكاتب أطفال أمريكا بهدوء.

عندما صدرت التقارير المالية للنصف الأول من عام 2025، انفجرت هذه الشركة التي تُسمى "ليغو الصين" في قطاع الصناعة: بلغت الإيرادات في النصف الأول 1.338 مليار يوان، وصافي الربح 297 مليون يوان (بعد أربع سنوات من الخسارة)، وحققت إيرادات خارجية بلغت 110 مليون يوان، بزيادة تسعة أضعاف عن العام السابق، مما جعل إندونيسيا وأمريكا "بقرة نقدية".

يقول البعض إنها تقلد ليغو وتسعى للتميز بالجودة العالية، لكنها تفضل اختراق السوق عبر القيمة مقابل المال؛ ويقارنها البعض بابتكار IP الخاص ببابا مات، لكنها تعتمد على IP عالمي لكسر الحواجز.

فما الذي يجعل بلوكو قادرة على بيع ألعاب البناء الصينية إلى الأسر الأمريكية؟ قمنا بتحليل ثلاثة مفاتيح رئيسية لخروجها إلى الخارج، والتي تكشف عن منطق جديد لصادرات الألعاب الصينية.

 

مصدر الصورة:Blokees

1،"قتل الذكريات" على يوتيوب، وتفاعل كاسر على تيك توك

أشعلت بلوكو أول شرارة في السوق الأمريكية على يوتيوب.

في عام 2024، أنشأت قناة رسمية، دون الترويج لأوتومان أو الحديث عن العلامة التجارية، وركزت فقط على شيء واحد: إعادة إنتاج رسوم متحركة متحركة لمتحولي ترانسفورمرز باستخدام مكعبات البناء. من معارك G1 الكلاسيكية لعام 1984 إلى المشاهد الشهيرة في فيلم "ترانسفورمرز: أوريجن" لعام 2024، تم إعادة إنتاجها جميعًا باستخدام المكعبات.

أول فيديو "أوبتيموس برايم vs ميجاترون: 30 عامًا من الذكريات" تجاوز 5 ملايين مشاهدة، وكانت تعليقات الأمريكيين مليئة بعبارة "عودة الذكريات". خلال سبعة أشهر، ركزت القناة فقط على ترانسفورمرز، وزادت عدد المتابعين بمليون، وتجاوزت أعلى مشاهدة لفيديو واحد 20 مليون.

هذا ليس "تسويق عبر وسائل التواصل"، بل هو "سرد القصص الأمريكية باستخدام الألعاب".

بعد ذلك، نقلت بلوكو طريقة اللعب إلى تيك توك: أطلقت تحدي #BuildMyTransformer، وشجعت المستخدمين على بناء نسختهم الخاصة من ترانسفورمرز. قام أحد المدونين ببناء "أوبتيموس برايم + سبايدرمان"، وتجاوزت المشاهدات مليون؛ كما شارك بعض الآباء صور أطفالهم وهم يبنون "بامبلبي صغير"، مما أثار موجة من البناء الأسري.

في الوقت نفسه، تعاونت بلوكو مع خبراء الألعاب ومدوني الأسرة: قام الخبراء بتصوير "بناء أوبتيموس برايم في 10 دقائق"، لإبراز سهولة الاستخدام؛ بينما عرض مدونو الأسرة "أطفالهم يبتكرون القصص ويلعبون بالمكعبات"، مما جذب انتباه الآباء الذين يريدون تقليل وقت الشاشة. وفي النهاية، توجهت حركة وسائل التواصل الاجتماعي إلى الطلب عبر أمازون.

 

مصدر الصورة:YouTube

2، تجنب مواجهة العمالقة، واستخدم "القيمة مقابل المال + التفاصيل" لاستهداف الأطفال

الشعبية تجلب الحركة، لكن ما يجعل الآباء الأمريكيين يدفعون المال هو المنتج نفسه.

استراتيجية بلوكو هي: الدخول إلى سوق الأطفال الصغار عبر IP ترانسفورمرز، وتجنب سوق البالغين والمقتنين الذي تركز عليه Hasbro.

قامت بتبسيط الأجزاء ووظائف التحول، بحيث يمكن للأطفال من سن 4 إلى 12 عامًا البناء بأنفسهم؛ بعد الانتهاء، يمكن تحريك المفاصل، كما يتم تضمين قاعدة مشهد القتال. في تعليقات أمازون، أشار العديد من الآباء إلى أن "تحولات Hasbro معقدة جدًا، الأطفال لا يستطيعون اللعب بها، أما بلوكو فهي مناسبة للبناء الذاتي وسرد القصص".

من حيث السعر، بلوكو أرخص بحوالي 3 دولارات من Hasbro، وتقدم قاعدة إضافية. مدونو الألعاب أشاروا إلى أن طلاء بلوكو متساوٍ والمفاصل متينة، "حتى لو لعب الأطفال بها بقوة، فهي لا تتلف بسهولة".

هذه الطريقة "القيمة مقابل المال + التفاصيل" أثبتت فعاليتها مباشرة: في عام 2024، بلغت إيرادات IP ترانسفورمرز من بلوكو 454 مليون يوان، وأصبحت ثاني أكبر IP؛ وفي النصف الأول من عام 2025، زادت إيرادات هذه السلسلة في سوق أمريكا الشمالية 21 ضعفًا عن العام السابق.

 

3،تحول القنوات: من الفشل في المتاجر إلى النجاح على أمازون

سلكت بلوكو طريقًا خاطئًا في أمريكا في البداية.بعد التمويل في عام 2020، حاولت نسخ النموذج المحلي، ووزعت المنتجات في Toys "R" Us وWalmart، لكن بسبب ضعف الوعي بالعلامة التجارية، كانت المبيعات ضعيفة، وظلت الإيرادات الخارجية أقل من 2% لفترة طويلة.

حتى عام 2024، تحولت بلوكو بالكامل إلى الإنترنت، وركزت بشكل خاص على أمازون. أصبح استهلاك الألعاب في أمريكا واضحًا عبر الإنترنت، وتجاوزت مبيعات الألعاب على أمازون 133 مليار دولار، متفوقة بكثير على البيع بالتجزئة التقليدي.

أسلوب بلوكو على أمازون كان "واقعيًا":

تحسين البحث:إضافة كلمات رئيسية مثل "ترانسفورمرز" و"مكعبات بناء للأطفال" مباشرة في العنوان؛

كسب الثقة عبر التقييمات + التعليقات:فتح الصندوق من قبل المدونين، وتقييمات إيجابية من المعجبين، مما جعل التقييم ثابتًا عند 4.8/5؛

الترويج في المواسم:خلال موسم الكريسماس، تم طرح "علبة هدايا ترانسفورمرز"، ودخلت قائمة أفضل ثلاث ألعاب للأطفال.

وكانت النتائج واضحة: في النصف الثاني من عام 2024، ارتفعت إيرادات بلوكو الخارجية من 11.2 مليون إلى 64.2 مليون، بزيادة تقريبًا ستة أضعاف، منها 70% من أمازون. وكان نموذج القناة مختلفًا تمامًا عن الصين—في الصين يعتمد على المتاجر، أما في الخارج فيعتمد على الإنترنت.

 

4،عدم اتباع الآخرين هو قيمة بلوكو الحقيقية

دائمًا ما يُسأل في القطاع: هل يمكن أن تصبح بلوكو "ليغو الصين"؟ هل يمكنها تصدير الثقافة مثل بابا مات؟

ربما يكون الجواب بالنفي، لكن هذه هي قيمتها الحقيقية.

جوهر ليغو هو "IP طريقة اللعب"، حيث أن مكعبات ليغو المربعة لها تميز قوي؛ أما مكعبات بلوكو فهي "تخدم الـ IP"، وتفتقر إلى الرموز الخاصة بها. بابا مات تعتمد على تصدير الثقافة عبر IP الأصلي، بينما تعتمد بلوكو على IP المرخص، وإيرادات IP الأصلي "أبطال بلا حدود" (مستوحى من رحلة إلى الغرب وفنشنغ) لا تتجاوز 17%، ولا يزال إقناع الأجانب بشراء مكعبات الأساطير الصينية يحتاج إلى وقت.

لكن نقطة اختراق بلوكو تكمن هنا: عدم التعلق بـ IP الأصلي، بل فتح الباب أولاً عبر IP العالمي؛ عدم الإصرار على الجودة العالية، بل جذب الأسر العادية عبر القيمة مقابل المال؛ عدم التمسك بالمتاجر، بل التحول إلى الإنترنت وفقًا لعادات المستخدمين.

في عام 2025، لدى بلوكو تحركات جديدة: عرضت سلسلة المينيونز وشارع سمسم في معرض الألعاب بنيويورك، وتخطط لدخول السوق الأوروبية؛ لكن التحديات قائمة—ستنتهي ترخيص أوتومان في الخارج في عام 2025، ولم يبدأ IP الأصلي بعد، ولا تزال كيفية الحفاظ على النمو مشكلة.

لكن مهما كان الأمر، فقد أثبتت بلوكو بالفعل أن تصدير الألعاب الصينية لا يقتصر على "نموذج ليغو" أو "نموذج بابا مات". إذا وجدت وتيرتك الخاصة، حتى لو بدأت من "اللعب مع أطفال أمريكا بترانسفورمرز"، يمكنك أن تشق طريقًا صينيًا خاصًا.