​​

في السنوات الأخيرة، أصبحت الأجهزة الإلكترونية مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية من الاحتياجات الأساسية في حياة الناس المعاصرين، ومعها أصبحت مشكلة القلق بشأن عمر البطارية نقطة ألم مشتركة بين المستخدمين حول العالم، مما أدى إلى فترة نمو سريع في سوق أجهزة الشحن الاستهلاكية.

وفقًا لبيانات grandviewresearch، بلغت القيمة السوقية العالمية للباور بانك في عام 2022 حوالي 13.48 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ متوسط معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق حوالي 8.3% بين عامي 2023 و2030. وبحلول عام 2030، ستنمو القيمة السوقية العالمية للباور بانك إلى 31.06 مليار دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة: grandviewresearch

في ظل هذا السياق السوقي، حظيت العلامات التجارية الصينية لأجهزة الشحن بفرصة ذهبية للخروج إلى الأسواق العالمية. وتعد علامة CUKTECH (كوك تاي كيه) من نانجينغ واحدة من العلامات التجارية النموذجية التي اغتنمت هذه الفرصة.

يُذكر أن هذه العلامة التجارية تأسست في عام 2022، وتركز على منتجات الباور بانك وأجهزة الشحن، وفي غضون سنوات قليلة فقط دخلت بنجاح أكثر من 100 دولة ومنطقة حول العالم، وتجاوزت مبيعاتها التراكمية 100 مليون وحدة، لتصبح حصانًا أسودًا ظاهريًا جديدًا في مضمار 3C العالمي.

 

مصدر الصورة: CUKTECH

من التصنيع إلى العلامة التجارية: تراكم التكنولوجيا هو أساس التوسع العالمي

وفقًا للمعلومات، فإن CUKTECH (كوك تاي كيه) هي علامة تجارية لأجهزة الشحن تابعة لشركة نانجينغ كوك إلكترونيك تكنولوجي المحدودة، تأسست في عام 2022. ويمكن تتبع تراكمها التكنولوجي إلى عام 2014، عندما استجاب الدكتور تشن، خريج تخصص الهندسة الكهربائية من جامعة تشجيانغ، لدعوة الدولة لريادة الأعمال، واستقال من شركة طاقة مشهورة في شنغهاي وبدأ طريق ريادة الأعمال.

في مايو 2016، تأسست رسميًا شركة نانجينغ كوك إلكترونيك تكنولوجي المحدودة. وفي نفس العام، حصلت على استثمار مشترك من Xiaomi وZMI الإلكترونية ورأس مال Shunwei، لتصبح واحدة من شركات سلسلة إيكولوجيا Xiaomi.

في هذه الفترة، كانت الشركة توفر بشكل رئيسي وحدات البطاريات للعملاء الصناعيين، مع حجم توريد سنوي يتجاوز 70 مليون وحدة.

 

مصدر الصورة: CUKTECH

في عام 2017، ومع انفجار سوق الباور بانك المشترك، دخلت العديد من العلامات التجارية إلى السوق. هذا جعل المؤسس السيد تشن يدرك أنه لا يمكن بناء قيمة مستدامة إلا من خلال امتلاك التكنولوجيا الأساسية وحقوق العلامة التجارية المستقلة.

في عام 2022، شهدت الشركة نقطة تحول حاسمة، حيث أطلقت رسميًا علامتها التجارية الخاصة CUKTECH (كوك تاي كيه)، واستقطبت انضمام الفريق الأساسي الأصلي لشركة ZMI الإلكترونية، وحققت تكاملًا في البحث والتطوير وسلسلة التوريد وموارد القنوات.

في غضون ثلاث سنوات فقط، امتدت علامة CUKTECH من الباور بانك إلى الشواحن والتخزين والطاقة الشمسية وغيرها من المجالات، لتغطي جميع احتياجات المشاهد من التنقل اليومي والسفر الخارجي إلى التطبيقات المهنية. وتباع منتجاتها إلى كوريا الجنوبية وسنغافورة والفلبين وماليزيا وغيرها من الأسواق الخارجية الهامة، لتصبح علامة تجارية رائدة في فئة ملحقات 3C.

 

مصدر الصورة: CUKTECH

وسائل التواصل الاجتماعي: تشغيل طبقي، وصول دقيق

بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة، فإن قوة المنتج وحدها لا تكفي، بل تحتاج أيضًا إلى دعاية جيدة حتى يتعرف المزيد من المستخدمين المحتملين على العلامة التجارية.

ولهذا السبب، اختارت علامة CUKTECH التركيز بشكل كبير على تخطيط قنوات وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok وYouTube، ووضع استراتيجيات محتوى مختلفة حسب خصائص كل منصة لتحقيق تواصل فعال مع المستخدمين المحتملين.

--TikTok

يمتلك الحساب الرسمي لعلامة CUKTECH على TikTok (@cuktech_official) حاليًا 49,700 متابع، وعدد الإعجابات 111,200.

 

مصدر الصورة: TikTok

نشرت علامة CUKTECH الكثير من المحتوى الحياتي لجذب المستخدمين المحتملين، ويغطي مشاهد استخدام الكهرباء الشائعة مثل العمل والسفر والرياضة. وعلى الرغم من أن هذه الفيديوهات بسيطة الإنتاج، إلا أنها تركز على نقاط الألم اليومية للمستخدمين، مما يسهل إثارة التعاطف.

ومن حيث ردود الفعل، فإن تأثير انتشار هذه الفيديوهات ممتاز بالفعل، فعلى الرغم من أن عدد المتابعين والإعجابات ليس من المستوى الأعلى، إلا أنه حتى الآن، هناك 47 فيديو في الحساب تجاوزت مشاهداتها مليون مشاهدة، مما يجعلها "صانعة للترند" بلا شك.

 

مصدر الصورة: TikTok

بالإضافة إلى محتوى الحساب الرسمي، تتعاون CUKTECH بنشاط مع العديد من المؤثرين النشطين في المجالات المتخصصة.

يمتلك المؤثر @strinless على TikTok 666,600 متابع، وقد قام بتصوير فيديو قصير إبداعي للترويج لجهاز الشحن المحمول من علامة CUKTECH.

 

مصدر الصورة: TikTok

في الفيديو، تناول المؤثر موضوع "هذا الجهاز الشاحن هو حقًا منقذ"، وأعاد تمثيل مأزق نفاد بطارية الهاتف والكمبيوتر في نفس الوقت، وعرض في مشهد واقعي كيف يمكن لباور بانك CUKTECH شحن عدة أجهزة بسرعة في نفس الوقت.

حتى الآن، تجاوزت مشاهدات هذا الفيديو مليون مشاهدة، وعدد الإعجابات وصل إلى 35,600. كما جذب العديد من المستخدمين المحتملين المهتمين لطرح أسئلة حول مواصفات المنتج في قسم التعليقات:

"أخي، ما هو حجم هذا (الباور بانك) بالنسبة للأبعاد؟"

 

مصدر الصورة: TikTok

يتضح أن هذا النوع من الفيديوهات التي يقدمها المؤثرون من مشاهد الحياة الواقعية ويعرضون فيها الاستخدام الحقيقي للمنتج، يمكن أن يجذب المستخدمين المتخصصين لمشاهدتها، ويساعد كثيرًا في تحفيزهم على معرفة المزيد عن أداء المنتج.

--YouTube

على YouTube، اختارت علامة CUKTECH التعاون مع مدونين تقنيين محترفين لعرض أداء المنتجات بشكل معمق من خلال مراجعات احترافية.

يمتلك المدون التقني Max Tech، الذي لديه 1.24 مليون مشترك، شراكة مع العلامة التجارية، وقد صور فيديو مراجعة مقارنة لاثنين من أجهزة باور بانك CUKTECH.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على 98,000 مشاهدة.

في هذا الفيديو التقييمي، قام المدون Max Tech بفتح علبة كل من الجهازين، وعرض حجم وشكل المنتج والمواد وسعة البطارية المقابلة. ثم اختبر بالتفصيل سرعة الشحن والتوافق وعمر البطارية الفعلي للمنتجين، مما وفر للمستهلكين مرجعًا واضحًا لاتخاذ القرار.

 

مصدر الصورة: YouTube

بعد نشر الفيديو، جذب مستخدمين حقيقيين أضافوا في قسم التعليقات مزيدًا من المعلومات حول أداء المنتج:

"بعض مواد منتج باور بانك Cuktech مصنوعة من بلاستيك مقاوم للحريق تلقائيًا."

 

مصدر الصورة: YouTube

كما طرح بعض المستخدمين أسئلة أخرى في قسم التعليقات:

"ما هو عامل القدرة والكفاءة لهذا المنتج؟ وما هي كفاءة الكابل؟"

 

مصدر الصورة: YouTube

يتضح أن هذا النوع من محتوى الفيديوهات التقييمية مفيد جدًا أيضًا في الترويج للمنتجات، ويسهل على المستخدمين المحتملين اتخاذ قرارات عقلانية بين العديد من المنتجات.

الموقع المستقل: قاعدة ذاتية، تحويل الثقة

بالإضافة إلى الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية لتوسيع الدعاية للمنتجات، أنشأت علامة CUKTECH أيضًا موقعها المستقل الخاص في الخارج.

هيكل الموقع المستقل واضح، وينقسم بشكل رئيسي إلى أربع فئات: باور بانك، شواحن، محطات توليد الطاقة، وإصدارات جديدة، مما يسهل على المستخدمين تحديد المنتجات المطلوبة بسرعة.

 

مصدر الصورة: CUKTECH

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل، أنشأت CUKTECH أيضًا منطقة تثقيفية للعلامة التجارية، مع التركيز على إبراز مزاياها الأساسية، ونقل قوة التكنولوجيا والموثوقية للعلامة التجارية مباشرة إلى المستهلكين، مما يساعد كثيرًا في تعزيز ثقة المستهلكين في الشراء.

لذلك، عند القيام بالدعاية الخارجية، يمكنكم أيضًا اتباع نموذج علامة CUKTECH "وسائل التواصل الاجتماعي + الموقع المستقل" لتحقيق التسويق متعدد القنوات حتى النهاية!

 

مصدر الصورة: CUKTECH

الخلاصة: لا يوجد طريق مختصر للتوسع العالمي، ولكن هناك مسار

يثبت مثال CUKTECH أن العلامات التجارية الصينية للإلكترونيات الاستهلاكية تحتاج إلى تجاوز ثلاث عقبات رئيسية عند التوسع عالميًا: عقبة التكنولوجيا، عقبة الإدراك، وعقبة القنوات.

--التكنولوجيا هي حجر الأساس للتوسع العالمي، فبدون البحث والتطوير المستقل والتمييز في المنتج، يصعب على العلامة التجارية أن تثبت نفسها في الأسواق الخارجية؛

--الإدراك هو المفتاح لبناء الثقة بين العلامة التجارية والمستخدمين، ويجب استخدام طرق تواصل قريبة من السوق المحلية حتى يفهم المستهلكون ويعترفون بقيمة العلامة التجارية؛

--القنوات هي جوهر تحقيق المبيعات وتشغيل المستخدمين، ويجب من خلال الموقع المستقل ترسيخ المستخدمين والسيطرة على زمام المبادرة.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية، على الرغم من وجود تحديات متعددة في الأسواق الخارجية مثل اللغة والثقافة والامتثال، إلا أن ما يقابلها هو مساحة نمو أوسع وإمكانية تحقيق قيمة مضافة للعلامة التجارية.

طالما تم اختيار المسار الصحيح، وتعزيز المنتج، وتحقيق التواصل العميق، أعتقد أن العلامات التجارية المحلية لدينا لديها القدرة الكاملة على ترسيخ جذورها في السوق العالمية وتحقيق تنمية طويلة الأمد!